台湾地区XXXX面膜市场概况分析（PPT36页）

Slide:1台灣地區2010面膜市場概況分析Slide:2台灣地區面膜市場概況分析專案啟動8/289/49/79/11確認報告題綱報告初稿-企劃組組內提報報告初稿-新商處處內提報報告初稿-新商處內提報報告初稿-新商處內第二次提報提報副總9/149/179/19時程進度•買書！「賣的好的面膜」•購買熱銷產品並比較•跑一趟央圖與新竹的經濟部工業局「化粧保養品工業發展計畫」•找遠百專家談談（面談表）Slide:3台灣地區面膜市場概況分析-大綱•案由（1min）？•遠訪目前面膜的發展概況（4min）–遠訪現有產品/價格(成本)/未來發展規劃？---出示樣品•面膜市場概述（13min）–產品─8•面膜概述•產品分類───兩大類……很多小類•面膜材質───木漿/紙漿/不織布/果凍/生物纖維─生產廠商？•通路銷售結構/熱銷產品───通路•熱銷產品比較──品牌/通路/賣點/材質/價格---出示樣品/產品分析深度？–市場規模─2•綜合彙整(研究機構/市場研調機構/製造商宣稱)–未來發展趨勢─1–消費者面膜購買決策─1–小結─1•結論與建議（2min）─–市場機會/問題–面膜基才市場是否有發展空間–下一步評估切入面膜基才市場之可行性Slide:4面膜製作過程Slide:5•康是美面膜年度銷售排行榜：1.我的美麗日記紅酒多酚奈米面膜2.我的美麗日記珍珠奈米面膜3.露得清深層美白修護面膜4.寵愛之名亮白淨化生物纖維面膜5.DR.WU生物纖維全效面膜•屈臣氏熱銷面膜排行第1名露得清細白修護面膜680元／5片第2名卡尼爾晶亮深層美白清透面膜389元／5片第3名歐蕾淨白精華面膜549元／5片康是美熱銷面膜排行第1名LifeCella香橙果凍面膜399元／4片第2名露得清細白修護面膜680元／5片第3名美顏故事紅酒多酚面膜360元／3片Slide:6面膜分類•功能–主要有保濕、美白、緊膚/撫紋、清潔/去角質、控油/去痘、敏感修護例如T字除粉刺、抗老修復…等功能，產品通常是多功能合一，針對局部肌膚問題，也有業者推出眼膜、頸膜、頰膜、唇膜、胸口膜、胸貼膜、腹膜、足膜…等產品。•類型─主要可分為兩大類敷面膜霜(泥/粉)(3996)布/紙面膜(5452)–敷面膜(1012)•清洗式：以膏狀為主，一般會加入深海泥、礦物質、精油…等，除了清潔皮膚以外，因為能利用水分軟化阻塞在毛孔的硬化皮脂，使得粉刺能輕易被拔除。•免清洗式：有凝膠狀、霜狀、乳液狀等，主要功能為保濕、深層滋潤或是每白修護的功效，敷在臉上一段時間後，只要化妝棉擦掉即可。•剝除式：又稱撕拉式面膜，通常屬於清潔性產品，有泥狀、霜狀等，主要功能為去角質、清粉刺或深層清潔等，利用面膜和皮膚的充分接觸和粘合，在面膜剝離皮膚時，將皮膚上的黑頭，老死角質和油脂通通「剝」下，清潔能力最強，但對皮膚的傷害也最大，使用不當可能造成皮膚鬆弛、毛孔粗大和皮膚過敏等症狀。–布與紙面膜(1796)•織布式(片狀面膜/布膜)：不用剝除、清洗，直接敷上、拿掉即可。「織布式」面膜運用緊密包覆、使體溫上生的原理，「強迫」肌膚在短時間內吸收面膜成分。剪裁上，可分為一體和分體式。織布式面膜對於補水保濕、美白皮膚和滋養修護功效顯著，而對皮膚深層清潔的效果就不如清洗式和剝離式面膜了。Slide:7清洗式/免清洗式/剝除式面膜•通常屬於清潔性產品，有泥狀、霜狀、膏狀、凝膠狀、乳液狀…等，以是否需要清洗、是否剝落作為區分基礎。Slide:8織布式•幾種主要分類─找圖！–一体和分体式–包裝–材質Slide:9Slide:10織布式材質•材質分類特色強項成本？紙漿非常薄，無法吸附太多精華液，5～10分鐘就會乾掉，此類產品已經漸漸退出市場。價格20以下不織布(彈性布)服貼度中等、保濕度約維持15分鐘，摸起來像是布面觸感。價格20-60木漿保濕度優，30～60分鐘內不會乾掉材質細緻100-200果凍面膜(水凝膠)敷起來不會濕答答，Q中帶著冰涼，服貼、方便邊敷邊活動，但保濕力不若生物纖維。敷臉時仍便利活動150-250生物纖維半透明、質地強韌滑嫩，非常服貼，甚至邊跳繩也不會掉，纖維細膩，再細小的成分都放的進去。貼合度250-400Slide:11•要把市場上賣的好的產品拿來作分析，從產品、行銷、定價通路進行整體比較！•PCHOME的功能分類•深層清潔(58)•保濕與滋潤(645)•滋養(171)•嫩白(1140)•去角質(11)•粉刺面皰調理(77)•細緻毛孔(173)•喚膚修護(243)•敷面膜•深層清潔(121)•保濕與滋潤(442)•滋養(91)•嫩白(320)•去角質(56)•粉刺面皰調理(87)•細緻毛孔(111)•喚膚修護(148)奇摩深層清潔(81)去角質(31)保濕/滋潤(1975)粉刺面皰調理(138)滋養(247)細緻毛孔(178)嫩白(2299)喚膚修護(502)博客來面膜精選保濕美白抗老．緊實敏感深層清潔眼唇Slide:12通路•主要銷售通路–專櫃–開架–電視購物/直銷Slide:13市場銷量•主管機關/研究單位資料–ITIS產業資訊網；兩岸化妝保養品產業發展介紹–工業總會服務網；蓄勢待發的化粧品產業–經濟部工業局「化粧保養品產業資訊網」會員一年5000•開架通路–屈臣氏–康是美–其他藥妝•競廠市調–永豐餘Slide:14廠商排名品牌統一藥品1美麗日記露得清細白修護面膜久光2Lifecella歐蕾淨白精華面膜姿怡3SMARTBEAUTY露得清TU毛孔細緻面膜萊雅4LOREAL露得清清透舒緩面膜露得清5露得清蒂芬妮雅蘆薈＋左旋C面膜森田6森田Heme蘋果靚白面膜統欣7美顏故事綠迷雅膠原蛋白面膜廣源良8廣源良天夢蠶絲左旋C膠原蛋白面膜雅芳9雅芳玻尿酸超強保濕面膜德10歐蕾2005康是美面膜銷售排行2005屈臣氏面膜銷售排行Slide:15品牌•根據屈臣氏銷售資料顯示，在時下最受歡迎的織布型面膜中，露得清細白修護面膜穩坐冠軍寶座，平均一個月可賣出13,000片。緊追在後的是歐蕾淨白精華面膜，單月銷售10,000片。第三、第四名都是露得清，這些品牌5片售價都在500元上下。第五、第六名是蒂芬妮亞，主打低價牌，五片售價不到100元。•塗抹型面膜也是露得清拔得頭籌。此外，L'Oreal和雅芳的表現也不錯，平均每個月銷售量在600至2500支之間。不過，比起織布型面膜所創造的業績，塗抹型面膜的銷售算是小巫見大巫。Slide:16Slide:17•技術論壇出處：2006食品產業年鑑／簡相堂／日期：2006-09-12–統計，我國一年消耗1.2億片的面膜，具有上百億的商機，若能推展出紅麴面膜、保養品、化妝品，市場相當龐大。...•出處：2006年產業用紡織品年鑑／閩潔／日期：2006-07-31–，看準台灣一年用掉1億2千萬片面膜的驚人消耗量，積極投入生技美容領域，除了用於自創品牌，也供應不織布材料...•天然化妝品發展趨勢出處：天然萃取物應用在保健品、化妝品及醫藥產業之發展契機／徐雅芬...／日期：2006-02-15–0.5%身體保養品5.5%面膜6.9%洗面乳10.4%爽膚水6.7%護唇霜0.4%營養霜/抗老...•生物技術產業各領域之發展及我國產業現況出處：生物技術產業年鑑2005／秦慶瑤...／日期：2005-08-30–率領先其他產品。成長率次高的是面膜市場，年成長率為5.2%，2004年市場推估約新台幣18.7億元。潤膚...•台灣廠商發展機會與挑戰出處：醫療用生物性材料市場分析／趙蘭英／日期：2002-08-01–000萬元，主要的收入是靠膠原蛋白面膜與保健食品Bio-up等，至於醫療用膠原蛋白相關產品的生產，則需經過...•我國生物材料發展現況出處：2006生物應用工程產業年鑑／陶光恆／日期：2006-07-31–規模大於醫療用途產品，包括保養面膜、乳液、噴劑等產品均有相當市場。若依用途分別，膠原蛋白原料的類型、濃...•國內外公司經營策略出處：生物技術產業年鑑2006／羅淑慧...／日期：2006-09-04–售之外，亦將擴及歐、澳市場。就面膜保養品而言，和康生技具備專業面膜保養品生產工廠，除為國內各大公司保養品...•不同機構列表Slide:18典型消費者的面膜購買決策•價格導向•功能導向•品牌導向•推薦導向─永遠給機會，只要你有新東西、持續進步，•消費者怎麼看面膜的～，選購的幾個重要指標。•化妝品的消費行為•尼爾森購物模式研究發現，消費者會因購買產品或品類的不同，而處於下列四種模式之一：自動購物行為模式（拿了就走）、尋找變化模式（尋找新口味及形態）、高度受到大眾影響模式（對廣告持開放支持的態度）以及純粹「搜尋特價」（只關心價格折扣及促銷）。Slide:19•資料來源：–部落格–論壇–美容達人有–親身訪問•新竹市光復路二段321號Slide:20•市場大有賺頭直擊面膜製作過程2007-08-0714:05•台灣面膜市場有多大？說出來很嚇人，業者粗估，一年消耗量約有一億兩千萬片，面膜的價格更相差幾十倍，便宜的甚至一片只要十元，不過業者說，成本只要八元，所以還是有利潤，今天我們就帶您到十元面膜工看看面膜到底怎麼做。跟著人員走入這間面膜工廠，標榜製作做成透明化；一進入，就是六個女工，忙著用手，動作快速的把一張張面膜紙放入包裝裡，折完一千張，就要用酒精噴灑雙手。最重要的就是放入填充物，這間廠房推滿藍色的桶子裡，裝的就是各種香精化學原料，有蓮香，番茄；接上儀器，透過塑膠透明管輸入包裝裡，女工拿著一大疊外包裝，動作迅速，不到一秒就可以生產一個面膜。製作過程很簡單，最後再放入機器封包，一片售價十元的面膜就完成了，原料也不差，打開蓋子加了薰衣草精油，膠原蛋白及玻尿酸；難以想像的是通通加起來成本只要八元。業者說：「成本大家都每一家都差不多，不會差多少，差的五塊錢、六塊錢、十塊錢這樣而已，如果真的賣到幾千塊，真的是太暴利了，都是花在廣告上面，再把廣告費注在客人身上。」成份大同小異，為什麼價格可以差這麼多？原因就出在有的產銷成本，包括廣告、人事費用通通加在裡面，也就是說，貴的面膜不見得品質一定好，便宜的面膜也不等於劣質，價格不是選擇面膜的唯一標準，消費者可以依膚質選擇適合自己的面膜。（詹季燁史恩銘）Slide:21•全民瘋面膜去年賣出2千3百萬片•現代人愈來愈愛「面子」，保養臉部肌膚的面膜市場潛力龐大，面膜產品也日趨多元化，根據ＡＣ尼爾森調查，去年台灣賣出二千三百萬片的面膜，幾乎可用「全民瘋面膜」來形容。•屈臣氏面膜銷量去年成長逾四十％•零售通路屈臣氏行銷公關部主任周立婷表示，過去一年，屈臣氏所賣的開架保養品裡，面膜的銷售量成長最大、超過四十％，可以賣出這麼多面膜，一來是展店數增加，消費者購買保養品也有從直銷管道轉向開架式藥妝店的趨勢，加上ＤＩＹ美容的風氣也日漸風行。•台酒、台農也加入開發行列•全民瘋面膜，投入生產的業者多元，如台灣菸酒公司旗下的台酒生技以獨特技術將紅酒多酚、清酒粕萃取物結合，日前推出「紅酒多酚面膜」，男用面膜著重修護，女性面膜強調美白，一年營業目標設定為一億元。未來還要以紅酒多酚、清酒粕萃取物為精華液，推出一系列的化妝品。•由台灣地區農會系統及農民產銷班等組成的台農生技公司，也投入面膜產銷行列，使用天然、有機的原料，率先開發的米糠抗皺面膜、牛奶潔白面膜。•米糠抗皺面膜自米糠萃取，強調防止肌膚乾燥，保持皮膚濕潤；牛奶潔白面膜含豐富牛奶蛋白，具保濕功能。•整體而言，消費主力的年輕族群在開架式通路顯然偏愛品牌大於關心面膜的主成份。周立婷分析，目前屈臣氏的面膜產品，仍以品牌知名度較高的露得清賣得較好、其次一些新品牌如卡尼爾、ＺＡ、HEME等，也有年輕美眉愛嘗鮮。•周立婷認為，訴求新成份的面膜，受炒作因素很大的影響，銷售量是不是能長紅，還有待觀察。Slide:22補充專題？Slide:23•不織布•生物纖維、純棉、純棉透明布•生物纖維•生物纖維面膜都強調保濕•寵愛之名和瑪奇亞米Majiami資料來源：BEAUTY大美人JUNSlide:24•價格帶彙整•品牌～•通路～Slide:25•不織布、生物纖維、純棉、純棉透明布Slide: