眼镜市场调研电子商务

立足本土，放眼全立足本土，放眼全立足本土，放眼全立足本土，放眼全““““镜镜镜镜””””【【【【眼镜项目调查方案眼镜项目调查方案眼镜项目调查方案眼镜项目调查方案----制作人吴伟定制作人吴伟定制作人吴伟定制作人吴伟定】】】】目录目录目录目录CONTENTS�眼镜市场分析�传统市场优劣势�线上市场优劣势�眼镜品牌SWTO分析�眼镜市场消费者分析�产品建议�策略建议�附录国内外在线眼镜B2C（第二份方案体现）目录目录目录目录CONTENTS�眼镜市场份额、占比、增长�眼镜企业占比�眼镜产品分析�主要竞争对手分析�眼镜市场区域简析�眼镜行业的总结简述�配眼镜的操作流程放眼看业界-眼镜市场分析放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----眼镜市场眼镜市场眼镜市场眼镜市场份额、占比、增长份额、占比、增长份额、占比、增长份额、占比、增长宏观观察宏观观察宏观观察宏观观察　　全国近3333亿亿亿亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200200200200亿亿亿亿，并以每年15%以上的速度快速增长。　　2010年，我国眼镜行业工业总产值（会员口径）达340340340340亿亿亿亿元，比2009增加13%；国内眼镜市场销售额2010年超过350350350350亿亿亿亿元人民币眼镜店分布：眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。数据来源：中国眼镜协会资料数据来源：中国眼镜协会资料数据来源：中国眼镜协会资料数据来源：中国眼镜协会资料放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----眼镜市场眼镜市场眼镜市场眼镜市场企业占比企业占比企业占比企业占比眼镜零售企业种类及市场份额：眼镜零售企业种类及市场份额：眼镜零售企业种类及市场份额：眼镜零售企业种类及市场份额：类型数量市场份额国有企业5%10%外资企业5%10%私营企业88%75%医院配镜中心2%5%合计100%100%类型年销售额数量大型眼镜企业3000万以上50家（店铺数量1000个）中型眼镜企业1000-3000万200家（店铺数量1500个）小型眼镜企业1000万以下放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----眼镜市场眼镜市场眼镜市场眼镜市场产品产品产品产品分析分析分析分析数据来源：中国眼镜协会资料数据来源：中国眼镜协会资料数据来源：中国眼镜协会资料数据来源：中国眼镜协会资料产品份额产品份额产品份额产品份额太阳镜太阳镜太阳镜太阳镜10%10%10%10%框架眼镜（镜框及镜片）框架眼镜（镜框及镜片）框架眼镜（镜框及镜片）框架眼镜（镜框及镜片）65%65%65%65%隐形眼镜及护理产品隐形眼镜及护理产品隐形眼镜及护理产品隐形眼镜及护理产品25%25%25%25%在眼镜零售消费中，不同产品的份额：在眼镜零售消费中，不同产品的份额：在眼镜零售消费中，不同产品的份额：在眼镜零售消费中，不同产品的份额：框架眼镜（目标客户）：框架眼镜（目标客户）：框架眼镜（目标客户）：框架眼镜（目标客户）：主要是国产为主，进口不到5%经济发达地区，平均销售价格在250-300之间，不发达地区100-200之间。目前国内框架眼镜销售包括：进口代理，自主生产厂家直销，大型连锁店找生产代工直销。在品牌方面，除了国际知名品牌外，国内没有非常知名的品牌。隐形眼镜：暂时非目标客户，不做分析。太阳镜（目标客户）：太阳镜的销售主要集中在大型商场的太阳镜专柜，销售数量和眼镜专业店接近。随着旅游行业发展高速，国内消费者对太阳镜的需求越来越强太阳镜仍以低价格的产品最受欢迎，平均价格在100-300.经济发达地区以及内陆地区的中心城市，国际知名品牌太阳镜销售正在逐年增加，北方市场对此类产品的需求大于南方，珠江三角洲地区的高级太阳镜的消费大于长江三角洲地区（上海除外）。不同地区知名品牌不同，但消费者仍以款式为主导，同时也考虑品牌知名度，GUCCI,POSTE,POLICE,CD,VERSACE,RAYBAN品牌等较受欢迎。放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析----亮视点亮视点亮视点亮视点（高端）（高端）（高端）（高端）2006200620062006年进年进年进年进国内国内国内国内2008200820082008年年年年过过过过亿销售业绩亿销售业绩亿销售业绩亿销售业绩目前亮视点已在中国的北京、上海以及广东省开设目前亮视点已在中国的北京、上海以及广东省开设目前亮视点已在中国的北京、上海以及广东省开设目前亮视点已在中国的北京、上海以及广东省开设200200200200家家家家以上以上以上以上分店。为了尽快打入市场，该公分店。为了尽快打入市场，该公分店。为了尽快打入市场，该公分店。为了尽快打入市场，该公司先后收购了好几个中国眼镜品牌。司先后收购了好几个中国眼镜品牌。司先后收购了好几个中国眼镜品牌。司先后收购了好几个中国眼镜品牌。尚未进入电子商务领域尚未进入电子商务领域尚未进入电子商务领域尚未进入电子商务领域。。。。占中国城市人口一小部分的中产阶级可能还需要一段时间才能适应亮视点的价格。在亮视点的高端门店里，眼镜的平均售价高达人民币2,000元（折合280美元）这个价格比中国城市家庭平均月收入高了一倍都不止。在亮视点某些分店里也有起价2000元的眼镜，但那并非主流产品。放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析----宝岛宝岛宝岛宝岛（中高端）（中高端）（中高端）（中高端）1997199719971997年进年进年进年进大陆大陆大陆大陆至今在大陆至今在大陆至今在大陆至今在大陆拥有千家家拥有千家家拥有千家家拥有千家家连锁店销售连锁店销售连锁店销售连锁店销售额过亿。额过亿。额过亿。额过亿。从从从从4444个店员发展到个店员发展到个店员发展到个店员发展到320320320320多家连锁店，宝岛在台湾的成长用了近多家连锁店，宝岛在台湾的成长用了近多家连锁店，宝岛在台湾的成长用了近多家连锁店，宝岛在台湾的成长用了近20202020年时间。年时间。年时间。年时间。1997199719971997年，带着年，带着年，带着年，带着20202020年的历史和管理经验，宝岛眼镜进军大陆市场。年的历史和管理经验，宝岛眼镜进军大陆市场。年的历史和管理经验，宝岛眼镜进军大陆市场。年的历史和管理经验，宝岛眼镜进军大陆市场。尚未进入电子商务尚未进入电子商务尚未进入电子商务尚未进入电子商务。。。。比起传统眼镜专卖店和批发城，其在种类、价格、服务、环境、售后等多方面都具备优势。不仅专区划分鲜明，一站式（连锁）的购物模式比之传统眼镜经营模式。放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析（线下）主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析----眼镜直通车眼镜直通车眼镜直通车眼镜直通车（中低端）（中低端）（中低端）（中低端）2005200520052005年从年从年从年从广州创办广州创办广州创办广州创办至今在国内拥有至今在国内拥有至今在国内拥有至今在国内拥有20202020余家眼镜超市结合余家眼镜超市结合余家眼镜超市结合余家眼镜超市结合互联网模式互联网模式互联网模式互联网模式成功地采用费用极低廉的空间销售，电子商务的应用，开通网上购物商城，更有效降低成功地采用费用极低廉的空间销售，电子商务的应用，开通网上购物商城，更有效降低成功地采用费用极低廉的空间销售，电子商务的应用，开通网上购物商城，更有效降低成功地采用费用极低廉的空间销售，电子商务的应用，开通网上购物商城，更有效降低眼镜销售成本，大幅降低售价；眼镜销售成本，大幅降低售价；眼镜销售成本，大幅降低售价；眼镜销售成本，大幅降低售价；传统店面以较为偏远的廉价空间传统店面以较为偏远的廉价空间传统店面以较为偏远的廉价空间传统店面以较为偏远的廉价空间作为眼镜超市的起点。作为眼镜超市的起点。作为眼镜超市的起点。作为眼镜超市的起点。结合电子商务实现了在线试戴结合电子商务实现了在线试戴结合电子商务实现了在线试戴结合电子商务实现了在线试戴等，简单功能，价格相对比各等，简单功能，价格相对比各等，简单功能，价格相对比各等，简单功能，价格相对比各种传统店面所销售的产品较为种传统店面所销售的产品较为种传统店面所销售的产品较为种传统店面所销售的产品较为低。低。低。低。放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析----（高中低端）（高中低端）（高中低端）（高中低端）2007200720072007年创年创年创年创办办办办至今会员近至今会员近至今会员近至今会员近400400400400万，为目前国内眼万，为目前国内眼万，为目前国内眼万，为目前国内眼镜电商镜电商镜电商镜电商NO1NO1NO1NO1，年销，年销，年销，年销售额过亿。售额过亿。售额过亿。售额过亿。可得网隶属于上海可得光学科技有限公司，公司利用强大的眼镜行业集约采购价格优势、专业的电子商可得网隶属于上海可得光学科技有限公司，公司利用强大的眼镜行业集约采购价格优势、专业的电子商可得网隶属于上海可得光学科技有限公司，公司利用强大的眼镜行业集约采购价格优势、专业的电子商可得网隶属于上海可得光学科技有限公司，公司利用强大的眼镜行业集约采购价格优势、专业的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为您提供最新最好的眼镜及相关附件产品。务管理服务经验和最先进的互联网技术为您提供最新最好的眼镜及相关附件产品。务管理服务经验和最先进的互联网技术为您提供最新最好的眼镜及相关附件产品。务管理服务经验和最先进的互联网技术为您提供最新最好的眼镜及相关附件产品。可得网自主开发目前国内最先进可得网自主开发目前国内最先进可得网自主开发目前国内最先进可得网自主开发目前国内最先进易用的眼镜在线模拟试戴系统易用的眼镜在线模拟试戴系统易用的眼镜在线模拟试戴系统易用的眼镜在线模拟试戴系统。。。。先天的生产及光学优势。打造先天的生产及光学优势。打造先天的生产及光学优势。打造先天的生产及光学优势。打造出互联网的第一家眼镜电商平出互联网的第一家眼镜电商平出互联网的第一家眼镜电商平出互联网的第一家眼镜电商平台。并实现大平台综合吸纳各台。并实现大平台综合吸纳各台。并实现大平台综合吸纳各台。并实现大平台综合吸纳各种品牌的销售。种品牌的销售。种品牌的销售。种品牌的销售。放眼看业界放眼看业界放眼看业界放眼看业界----主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析（线上）主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析----2011201120112011年创年创年创年创立立立立TriooTriooTriooTrioo诚镜为后期电商，系国内生产而打造国外的品牌（诚镜为后期电商，系国内生产而打造国外的品牌（诚镜为后期电商，系国内生产而打造国外的品牌（诚镜为后期电商，系国内生产而打造国外的品牌（OEMOEMOEMOEM）；模式进入电商领域，）；模式进入电商领域，）；模式进入电商领域，）；模式进入电商领域，所销售产品价位为中断。并以自有款式进行生产，销售目