墙体彩绘市场分析研究--校信通教育科技公司

——高品质彩绘的领舞者市场分析产品介绍营销方案（一）产品•我们的彩绘并不局限于家中的某个位置，客厅、卧室、餐厅甚至是卫生间都可以选择，一般来说，目前居室内选择作为电视背景墙、沙发墙和儿童房装饰的较多。墙画风格有中华风情、北欧简约、田园色彩、卡通动漫等多种选择。如果是选择一面比较主要的墙大面积地绘制，这种手绘墙画就是作为家里的主要装饰物出现的，高大挺拔的树枝、酷感十足的几何造型，都会给访客带来非常大的视觉冲击，效果会非常突出；另外较为常见的墙画是针对一些比较特殊的空间进行绘制，比如阳光房可以在局部绘制以太阳、花鸟为主题的画，儿童房可以制卡通画，在楼梯间还可以画上妖娆的藤蔓等。还有一种墙画属于“点睛”的类型。开关座、空调管等角落位置不适合摆放家具或者装饰品，这时候就可以用手绘墙画来丰富，精致的花朵、自然的树叶，往往能带来意想不到的效果。•我们还拥有特色隐形夜光技术，这是当今国内独一无二的室内环境装饰艺术。有光照时它隐形，无光照时就会悄然出现，它赋予了墙体新的生命。利用夜光颜料，通过专业人员的高超工艺技术，可以把“魔幻星空”、“宇宙星空”、“海底世界”等美丽的自然景观在你的室内得到完美展现，实现你对大自然的渴望。加上精美的夜光装饰画和精美的夜光工艺品，不仅给你带来艺术上的享受，而且还让你感受到隐形夜光艺术的魅力！（二）价格•1.价格策略•由于住房属于长期持有商品，房屋的装修不容忽视，不仅美观，更要持久耐用。针对消费者重视产品质量的特点，我们对产品一定严格把好质量关，靠质量说话。而且我们设计的墙体彩绘更要美观、独特，以满足不同消费者的需求。时期定价方式导入期高品质决定高价格，我们以较高价格切入，明确企业档次，快速回笼资金，为公司积累实力。成长期采用价格竞争策略，扩张市场份额。不拒绝价格战，但也不盲目追逐价格战，以公司壮大为主要目标。竞争期采用品牌价值策略，树立公司品牌，立足市场，成为墙体彩绘行业的佼佼者2、目前墙体彩绘的定价——（按图形的复杂程度以及面积来算）（1）普通墙体彩绘简约图案150—220元/平米花卉纹样180—360元/平米卡通类180—400元/平米油画类400—1000元/平米写意类400—1000元/平米（2）隐形夜光墙体彩绘简约图案450—520元/平米花卉纹样480—660元/平米卡通类580—800元/平米油画类800—1400元/平米写意类800—1400元/平米（三）公司盈利模式分析：•家装市场历来是一个巨大的财富蛋糕，由于昔日墙纸、壁布存在的理化性能等方面的缺陷，经不起岁月的考验，渐渐退出市场。因此目前内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆唱起了主角，但色彩单调，无图案选择已成了供需市场的主要障碍。而充满艺术魅力、彰显主人品位的手绘画正适时填补空白，满足了需求，所以市场前景相当广阔。墙面彩绘代表了全新的装修理念、装修风格，在北京、上海等城市已引领着新一轮家装新潮流。这种通过手工画出来的墙面装饰画摒弃了以往画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动的风景定格在墙壁上，令自然气息与活力扑面而来。即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。用手绘出的家居世界比想象中更美。也许我们不能轻易拥有一双Italy手工定制的皮鞋，但却能轻松拥有量身打造的一面手绘墙。在批量生产的机器化运作下，双手慢慢打磨出来的东西愈加以稀为贵。由于手工作业的时间、笔触、感觉、记忆的不同，每次的描绘也绝不相同，量身定制的尊贵，彰显着主人的不凡品味！绘画语言和墙壁装修工艺的结合，摒弃了以单色墙面或成品堆砌的墙壁装饰，注重墙壁在现场的光感和表现，直接描绘在居室主人注视下的墙面效果，是充满艺术感和现场感的纯手工作品，献给追求精致、感性、时尚生活的人们。和国外广泛的应用与数百年的发展历程相比，国内手绘画才算是刚刚起步，随着人们品位和财富的提高，充满个性、智慧、艺术的彩绘必将更深远地影响着人们的生活，创造出更多的财富机会。对家装数以百亿计的市场来说，彩绘基本能占到5%-10%的份额，艺术和装修完美结合的同时也创造着惊人的财富！根据我工作室经营水平，分析如下：类别月平均客户平均月营业额年营业额广告等占比人力占比房租材料占比利润家装12家0.1万14.4万15%20%15%7.2万工装1家1.5万18万——————9万综合来看，我工作室除去员工工资及管理费用、材料费用、办公写字楼租金、广告费用等，按一般经营水平测算，年利润约在16万左右。经营两年即可回收资本。以创意取胜的彩绘艺术，与以往高成本、大投入、竞争剧、利润低的传统项目相比，时尚彩绘有着其独特品位与发展空间，定会逆风飞扬，创造新的财富神话！（四）营销计划1.宣传（1）在报纸、杂志上刊登本公司广告针对墙体彩绘这一特殊商品，有很多人并不了解，在本市的每日新报、今晚报、渤海早报等报纸、杂志上刊登本公司墙体彩绘广告，扩大宣传，增加工作室知名度，为装修房屋的人群提供这种新型的装修方式。（2）在广播中播放广告广播不仅仅是人们开车时的良伴，还是青年人的互动平台。听广播的人群不容忽视，有车的人大部分有房，而这部分人正是我们的市场；很多年轻夫妇已买房或是正要买房，墙体彩绘独特的装饰效果正符合年轻人的口味，将引领商业空间和居家装饰进入—另类非主流时代。在广播中不单纯宣传隐形翅膀，还要与听众互动，推出优惠活动。（3）在家装市场用墙体彩绘绘制本工作室广告牌家装市场集聚了各方想要装修的人群，在家装市场张贴广告会更有力的宣传本公司墙体彩绘。目前墙体彩绘行业才刚刚起步，并没有形成品牌，我公司应大量制作POP广告，粘贴精美的宣传画，使产品能迅速被消费者了解并激发消费者的兴趣。广告的宣传重点即是树立产品形象，扩大知名度。（4）在新建楼盘样板房中免费绘制墙体彩绘彩绘成本较低，免费绘制并不增加公司太多负担，而样版房方便顾客实地参观，可以让顾客切实的感受彩绘的魅力，近距离观察彩绘的效果如何，让顾客对质量放心。用彩绘实体宣传，让彩绘画走进人们生活，吸引大量顾客。2.扩展营销渠道(1)与装修公司签立盟约我工作室与装修公司签订盟约，墙体彩绘部分专由我工作室负责，便有了固定客户，保证了工作室运作。而装修公司涉及面广，难免心有余而力不足，将墙体彩绘部分交与我工作室便会互惠互利。(2)建立网站在网上建立我工作室网站，专门针对网上搜寻装修信息的人群，扩大宣传，方便顾客了解我工作室情况，更快的联系我们。在如今这样一个网络发达的社会，走在艺术行列的我们，如不利用网络资源岂不是被社会所淘汰。建立网络对话平台，实现网上交易。(3)客户关系管理良好的口碑是十分重要的。我工作室坚持以顾客为中心，满足顾客的特殊需求，精心设计适合顾客装修风格的彩绘图案，与每个顾客都建立起良好的客户关系，我们的顾客群便会日益壮大。3.售后服务顾客是上帝，我们将建立良好的售后服务体系，做到诚信第一。除了恶意损坏外，我工作室将免费保修3年，亲自上门修补，让顾客放心。产品介绍•（一）墙体彩绘•09年家装业流行了一阵风，它以生动而真实的画面感深入人心，它丰富多彩的颜色搭配给居室带去不可捉摸的神秘力，它已经走进了家家户户，给普通居室带去一件件极富创造力的艺术品。它就是墙面彩绘，是一种新兴的家庭装饰装修章显个人独特个性的装饰手段用不同色彩的颜料在墙壁上作画，勾勒出一幅幅美丽的图画。它的类型包括：单色藤蔓类、线条类、彩色花草类、卡通人物、动物类、风景场景类。墙体彩绘并不局限于家中的某个位置，客厅、卧室、餐厅甚至是卫生间都可以选择，一般来说，目前居室内选择作为电视背景墙、沙发墙和儿童房装饰的较多。风格有中华风情、北欧简约、田园色彩、卡通动漫等多种选择。•我工作室还拥有特色隐形夜光技术，它是当今国内独一无二的室内环境装饰艺术。利用美国的夜光颜料，根据其聚光时效不同的特性，研发出的新技术。它可以在不同的材质上使用，不会破坏原本的装饰结构和装饰材质。有光照时它隐形，无光照时就会悄然出现，由此，将特殊夜光颜料赋予了新的生命。利用夜光颜料，通过专业人员的高超工艺技术。可以把“魔幻星空”、“宇宙星空”、“海底世界”等美丽的自然景观在你的室内得到完美展现，实现你对大自然的渴望。加上精美的夜光装饰画和精美的夜光工艺品，不仅给你带来艺术上的享受，而且还让你感受到隐形夜光艺术的魅力！产品介绍•（二）产品简介•1、墙体彩绘的材料•它的绘画材料是丙烯颜料，它是用一种化学合成胶乳剂与颜色微粒混合而成的新型绘画颜料。水性、环保。丙烯颜料出现于20世纪60年代，试验证明，它有很多优于其他颜料的特征：干燥后为柔韧薄膜，坚固耐磨，耐水，抗腐蚀，抗自然老化，不褪色，不变质脱落，画不反光，画好后易于冲洗，适合于作架上画、室内外壁画等。它可以一层层反复堆砌，画出厚重的感觉；也可加入粉料及适量的水,用类似水粉的画法覆盖重叠,画面层次丰富而明朗；2、墙体彩绘的使用寿命与打理。•我们知道，家庭装饰墙面寿命也就10来年，墙绘能保持10多年不褪色，与墙面基本同寿命，除非是墙面本身的涂料质量不好，会导致掉皮，因为丙烯是与水直接溶到墙上去的。有灰尘与污斑直接用干毛巾或稍微湿一些的抹布擦拭即可。产品介绍•（三）特色产品•魔幻星空和宇宙星空是我们运用科学方法将环保的隐形夜光材料绘制在室内的天花上。无光照时天花不再是平凡无奇的天花，而是一片浩瀚无垠的夜空，有银河系、星云、星座及无数大大小小的星星，还有带光环的行星等等，真实迷人，置身其中仿佛进入了宇宙星际之中。•海底世界、卡通图案是我们运用科学方法将环保的隐形夜光材料绘制在室内的墙壁上。无光照时，你室内的墙壁就是一个活生生的海洋馆，海豚、海象、海马、珊瑚礁、海沙、成群的海鱼等等多种多样海洋生物尽现你的眼前。或者活泼可爱的唐老鸭、米老鼠等各种各样的迪斯尼乐园的小宝贝展现在你的眼前时，你会不由自主地童心大发，当然别忘了你的小孩，他们将更乐意置身其中。夜光装饰画和夜光工艺品是我们运用科学方法加工而成，它不仅带给你艺术上的享受，而且还带给你收藏的价值，在你的居室内起到画龙点睛的装饰效果。（四）工作流程产品介绍•（五）适用范围•１、室内墙面彩绘•电视背景墙、沙发背景墙、卧室、儿童房间墙画、餐厅、走廊、阳台、厨房等2、商业墙面彩绘•幼儿园、寺庙古建筑、建筑楼体、工地外墙、厂房、通道立柱、天桥、广场主题壁、停车场、体育场3、景观墙面彩绘•酒店大堂壁画、大堂天顶、会议厅、办公室、主题餐厅壁画、特色包房壁画、网吧等产品介绍•（六）产品的保证1、无毒、无害、无辐射的环保产品；2、产品由国家质检部门检验合格；3、施工设计，专业负责；4、施工质量，确保十年。产品介绍•（七）产品的五种作用1、增加夫妻、情侣浪漫气氛和房间乐趣；2、增加亲子间的互动关系及感情；3、促进睡眠，缓解工作的疲劳和压力；4、用于书房或办公室，增加灵感，提高工作效率；5、用于营业场所，如售楼房样品室、电影院、酒店客房、桑拿沐浴房、按摩室、KTV、美容护肤室、舞厅等各种营业场所，增加营业特色及附加价值，提高来客率，增加利润。产品介绍•（八）产品寄语墙体彩绘是人文风格的体现，是将传统的绘画载体改为墙体，形成耳目一新的视觉效果。如今手绘墙画正在都市渐热，它结合居室自身的色彩与风格，体现了主人的时尚品位。无论是新房子还是旧房子，都有意想不到的效果！墙体彩绘环保又易于清洁，其独特的装饰效果将引领商业空间和居家装饰进入“另类非主流时代”。如果你选择了墙绘那么只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，使你的选择余地更为的广泛，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加协调和个性！每一幅惊艳美丽的手工墙绘都是一幅属于你自己的私家风景。隐形的翅膀一个真正视艺术为生命的团队我们的理念：创新个性，引导潮流我们的目标：用我们的设计美化您的生活空间我们相信，每个人都有一双隐形的翅膀，带着我们超越种种困难，迈向新的起点人口经济自然技术政治法律文化企业企业宏观环境中的主要影响力量1.企业营销的宏观环境1)人口环境A.人口规模和增长速度B.人口的地理分布C.人口构成0246810121416