屈臣氏SWOT市场分析(PPT23页)

屈臣氏SWOT市场分析英贸一班第六组：组长:韩琳组员:吕阳李娜PPT制作：刘想想CompanyLogo基本简介:1928年A.SWaterson广州—广东大药房1841年香港—屈臣氏大药房1981年李嘉诚—和记黄埔有限公司全资拥有的子公司亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。全球五千余家，销售额逾百亿港元业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场十个亚洲市场中国屈臣氏：400多家分店7,000多名员工中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘CompanyLogoSWOT市场分析Strength_优势1Weakness劣势2Opportunity机遇3Threat威胁4CompanyLogoStrength优势一.准确的市场定位（内地市场的成功关键）1外因——行业市场定位的成功2内因——消费者心理定位的成功二.成功的经营策略1.价格策略：低价，高品质2.三大经营理念—健康，美态，乐观。三.自有品牌的魅力1.专业化指导四.营销策略2.特色化服务3.社会营销五.选址及品牌经营结构六.成功的营销模式—提倡健康生活方式CompanyLogoStrength优势一.准确的市场定位1外因——行业市场定位的成功2内因——消费者心理定位的成功第一步：细分消费者，锁定目标顾客：18到35岁的时尚女性第二步：产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求CompanyLogo二.成功的经营策略1.价格策略：低价，高品质低价牌：低价、高品质、产品深度与广度2.三大经营理念:健康，美态,乐观CompanyLogo1.用自有品牌强化企业品牌形象：销售价格：比同类其他品牌便宜20%~40%自有品牌数量：由200多种增长到1000多种在销售市场中占据了21%的市场份额拥有一系列受欢迎的自有品牌产品，无疑是体现差异化的最佳途径之一。三.自有品牌的魅力CompanyLogoStrength优势2.用自有品牌实现差异化“美态”主题鲜绿色专业和清纯形象带来朝气和活力。流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水”变成了一款独具时尚品位、尽显个人风格的产品CompanyLogo四.营销策略1.专业化指导2.特色化服务:货品分门别类,便于顾客挑选个人护理资料手册保健营养配分和疾病预防治疗方法电脑化计划3.社会营销:营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象__CompanyLogo_1.自有品牌质量难以保证2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_3.货源供应受到冲击4.消费者定位有偏差5.店面布局狭小_CompanyLogoWeakness劣势_屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷四川在线消息：昨日记者从香港消费者委员会获悉，在抽查的50款婴儿沐浴用品及洗发露中，有2款高档产品含菌严重，包括屈臣氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品，被验出含有微量二恶烷。在所涉及的问题商品中，有11款在网上可以买到。昨日问题商品已开始在淘宝网下架.CompanyLogo_肌透润vs肌研极润这款产品和肌研极润怪不得误导了好多MM啊，因为都是日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。售价也不便宜。该产品的模仿速度绝对一流，肌研才进中国几天啊？椅子还没捂热呢，就被人挤捝了！西藏红花面膜系列vs佰草集的美白面膜以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜，很少看到这类瓶装的，所以感觉很新鲜，但是第一眼看见后，觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像！都是这样的瓶子，小了一号!_CompanyLogocontentSWOT市场分析对屈臣氏店面布局的评价经过调研分,有68%的主顾对于屈臣氏店面布局感到不满意。只有22%的主顾感到满意，另有10%的主顾认为店面布局对他购物没有多大影响。CompanyLogo我们对以上所提到的劣势给出的建议是：1.第一加强自有品牌代工工厂的监管提高代工工厂的门槛，保证自有品牌质量。2.面对竞争对手屈臣氏应组建自己的产品研发队伍，从而控制研发及生产成本，形成研发技术的保密并形成技术壁垒.3.因为屈臣氏经营保健品所以将目标消费者扩展到中老年消费者，并相应的扩大在男性护理用品的开发上以填补这一消费群体的空白.4.在资金允许的情况下适当扩大店面规模增加店面的利用率.SWOT市场分析CompanyLogo由美国零售业权威杂志《Stores》评出的最新全球零售250强榜单中，中国香港的屈臣氏、内地的百联集团、国美电器进入前100名。此次零售250强榜单是参照各企业发布的2008年财报数据进行的排名。美国沃尔玛仍稳居零售业老大，法国的家乐福位居亚军，前一年排名第四的德国麦德龙，在此次榜单中跃升至世界零售排名第三。其中，屈臣氏、百联集团、国美电器三家企业入围前100强，其中屈臣氏世界排名53，百联集团排名90，国美电器排名91。屈臣氏和百联集团的排名都较上一年有所提升，但国美电器则下挫近30名。而苏宁则徘徊在100名之外.2010捷报CompanyLogo机遇国内Opportunity国外CompanyLogo国内机遇....A.市场占有率高,品牌力量,竞争力强B.市场细分,寻找新的发展空间C.城市化进程加快,市民消费观念提高D.企业资金力量雄厚,发展态势良好CompanyLogo_TitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXOCompanyLogo威胁Threat自身外部自身威胁人才瓶颈管理危机规模扩张，质量难保障外部威胁莎莎＿＿＿＿＿万宁HKHK康是美国外巨头TW屈臣氏化妆品零售业零售业