市场分析与品牌价值

市场分析与品牌价值趋势—市场展望•来的早不如来的巧•穷人看结果•富人看趋势•趋势：—永远的市场先机直销业“转型”公众看好直销业发展前景----权威调查机构：零点咨询公司“国内消费者对直销行业的新认知”的问卷调查，获得有效样本1600份。受访者的年龄为25-50岁；月收入为北京、上海、广州大于2000元，成都、南京大于1500元，西安大于1000元；男女比例为3：7。相关问题主要为：消费者对知名直销品牌的评价，消费者对直销企业营销活动的认知，消费者对直销产品的使用情况和满意度，消费者对整个直销产业的发展前景预期等。结果表明，绝大部分消费者能分清直销和传销的区别，认为国家规范直销业，促使整个行业“转型”，使商业运营更规范，将给整个行业带来光明的前景。在调查行业声誉时，消费者普遍认为，已获得牌照的跨国外资企业的产品和服务的信誉度更高。“直销代表”社会声望提高令人欣慰的是，尽管直销行业进入了“转型”期，但消费者对直销以及直销相关行业的发展前景总体看好，他们认为只有规范行事才能促进行业的可持续发展，国家立法对直销业的发展不会产生负面影响。而直销行业健康发展的关键，就是要彻底取缔非法传销。问卷答案表明，大部分被访者认为直销和传销是有区别的：直销和传销最大的区别在于直销是合法的，而传销是非法的；直销是可靠的，传销带有欺骗性；直销是直接的工厂销售方式，传销是金字塔型的销售方式；直销通过专卖店销售，直销产品的质量可靠等。调查结果同时表明，由于规范化的中国直销业，充分考虑了从业人员的权益，使“直销代表”的职业声望提升：近25%的被访者表示愿意成为销售顾问，上海是比例最高的城市；在有意向成为销售顾问的被访者中，约75%的人表示乐于做兼职销售顾问，超过70%的有意向成为销售顾问的被访者期望个人月收入为人民币1000—5000元。在调查中，大多数消费者认为，行业的健康发展固然需要政府监管机构的规范，但领袖企业的行业示范作用也极为重要。完美等获牌的国际大企业可以凭借自身优良的产品品质，良好的企业形象，加大服务力度，提高在中国市场的品牌知名度，提升产品渗透率，扩大自己的用户规模，从而引领行业健康、可持续发展。行业格局行业寡头垄断的格局行业走势产业趋势——2005—2010保健品消费总额1300亿2010—2020保健品消费总额4500亿(中国保健协会提供数据)完美：中国行业最具竞争力品牌完美（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业。以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她成立于1994年。截止到目前，完美国际机构达5家，在全国各省市自治区设立了三十三家分支机构，同时，还开设了4000家客户服务中心。跻身世界行业巨头。跃升为国内行业前三强。完美核心竞争力市场定位质量定位品牌定位文化定位大品牌：完美崛起中的国际品牌市场定位：1、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点“清.调.补”概念2、结合西方保健理论，出击国际市场“分子矫正理论”3、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高累积不归零的优惠策略4、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作5、覆盖中低端，渗透高端。大品牌：完美崛起中的国际品牌质量定位：消费者的生命健康权第一位：用质量为生命撑起保护网国际化质量意识：GMPHACCPISO14001ISO9001HALALFDA(USA)大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中消协3-15九连冠“中国名牌消费品”—热心3.15活动大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）国家工商总局：维权扶优特别关注品牌大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国产品质量放心、用户满意十家诚信企业大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国消费者放心产品信誉品牌大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中华预防医学会健康金桥重点工程大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国医保会免疫性疾病专业委员会调节人体免疫优秀产品品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）2006中国食品安全十强企业品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国中医科学院签约企业品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）公众营养倡导产品-“十一五”计划2006年中国品牌年度大奖：完美综合行业第二十一名直销行业第一名21完美（中国）日用品有限公司完美直销业广东完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志《世界经理人周刊》发起主办的“2006中国最佳雇主”奖和“2006年中国品牌年度大奖”，并在《华尔街邮报》、《文汇报》、《大公报》、《人民日报》、《经济日报》、《世界经理人》等中外媒体发布。完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志《世界经理人周刊》发起主办的“2006中国最佳雇主”奖和“2006年中国品牌年度大奖”，并在《华尔街邮报》、《文汇报》、《大公报》、《人民日报》、《经济日报》、《世界经理人》等中外媒体发布。文化定位：奉行企业公民意识180多项公益捐助、总额逾一亿人民币范围：希望工程无偿献血关注西部抗洪救灾体育卫生文化文艺医疗慈善(缔造了良好的社会美誉度)大品牌：完美崛起中的国际品牌社会美誉度公益中国领跑企业大格局：完美构建全球化格局市场网络：1、全国各省市自治区设立33家分公司2、4000家专卖店覆盖全国基本实现网络无盲区大格局：完美构建全球化格局生产规模：1、广东中山总部128亩物流生产基地2、江苏扬州358亩物流生产基地3、山东济南物流中心4、马来西亚90亩物流生产基地5、中国西部规划大格局：完美构建全球化格局国际拓展：1、成熟的东南亚市场：泰国、印尼、马来西亚新加坡香港2、挺进欧洲市场：3、新十年新目标2015年进军全球500强展开全球完美的梦想完美核心价值—十年磨砺、与狼共舞跻身世界巨头、打造行业前三位一、全球的产业趋势与政府的立法推动,占尽天时。三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。五、特有的渠道/体系联动运营策略使您坐享收益。六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。七、零投资风险，规避平凡人的创业风险。二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。科技领航：产业领军企业研发中心完美-江南大学研发中心被定为政府企业科技技术中心生产中心万级洁净度空间纯水循环系统科技领航：产业领军企业完美-----强强联合在大部分企业为获得直销牌照而使尽浑身解数的时候，完美公司这个一向以“低调、稳健”运作而著称于中国直销业界的企业，又悄然开始了其对中国市场的布局。产品品质追求完美2006年5月16日，完美（中国）日用品有限公司（以下简称完美公司）携手法国设备先锋盖亨公司，联手高校开发新品2005年8月，公司与具有“轻工高等教育明珠“之称的江南大学联合组建”“研发中心”，棋落扬州布局全国完美在扬州生产基地的设立，更多的是考虑完美在全国的战略布局考虑。将会促进完美在中国的第二次腾飞。十年规划：•1、立足中国、实现全球完美•2、3年内成为全球直销业前3名•3、3年内海外股票上市•4、3年内产品增加100种•5、3年内捐建希望小学100所•6、3年内累积捐款2亿7、10年内进入世界500强8、10年内在中国投资48亿9、10年内在全球100以上国家设立分支机构时代潮（即《求实》杂志）媒体关注媒体关注媒体关注《大地》人民日报主管媒体关注媒体关注媒体关注中消协3-15八连冠“名牌消费品”业内唯一媒体关注行业：《直销法》的出台，未来5年进入暴长期（1800亿直销总额）产业：《营养法》的出台，未来10年进入暴长期（5800亿消费额）完美：根据韦尔奇的企业发展规律，完美在经历了10年的萌芽、成长期之后，已渐入佳境，在未来5-10年将迎来快速发展的暴长期。体系：凝聚核心智慧，打造卓越团队，塑造：远大-中国直销品牌体系机会一生一次财富一次一生