市场情报与竞品分析 第二期 团购专题

团购专题市场情报与竞品分析2中国的Groupon们Groupon模式中国众多追随者，基本上照搬了Groupon的全部特征，从模式到界面，虽然千篇一律，但是我们还是可以把国内市场的团购网站分成以下几类1.白手起家的Groupon中国抄袭者2.SNS团购（包括依附SNS的团购）3.拥有商户资源的团购网站（如餐饮类）4.门户网站的团购此外，团购聚合网站也是风起云涌的一个类别。白手起家的Groupon抄袭者第一类为美团网这类groupon的彻底模仿者,这类网站初始阶段无任何用户和商家资源.如美团,拉手网站等因为较早进入,被媒体大量报道,拥有一些先入优势.类似网站f团:拉手:团宝:美团:团第二类为类似糯米(依附于人人网)等依附于SNS用户资源网站,一般以应用的方式运营.对于这类网站”团”拼的是社会化体验,是购物需求+社交需求的体现,在通过已有sns网络传播团购信息的同时,充分挖掘出群体社交性消费需求,俗话说”吃什么不重要,跟谁吃最重要.”各类社区聚合了各类同好人群,他们之间的群体社交需求非常旺盛,消费力也很强.而目前国内的百团们很少有几家专注在做社区类团购的.类似网站糯米:非常值得注意的团购网站，几次电影票活动都是创纪录的人数，经常是几万人参与的级别。但是这种不限量、却限时使用的团购势必带来之后兑换时大量的用户体验悲剧、以及出现盗卖的情况。优享团:tuan.yoka.com(基于开心网的第三方应用商户资源团第三类为类似大众点评,拥有线下商家资源的相关网站,此类网站相对于美团网等单纯的团购网站具有至少两方面优势:1)线上线下资源可复用,比如对于大众点评网,医院有线上及线下资源与此团购模式的用户群非常温和,此新型团购可与其原有业务产生良好的协同性;2)盈利压力小,此新型团购对于类似大众点评网的企业而言,完全可以考虑不把它作为一向直接盈利模式,而是作为一项增强平台粘性的营销手段类似网站点评团:爱帮团:聚划算:饭桶团:门户团目前除了网易，四大门户都已经进军团购——搜狐把团购放在“爱家联盟”频道下，目前主打三个类别，生活、家居、房产，每个类型只有一个团购项目。家居类主打建材及家电等、生活类与目前groupon的类型接近、房产则卖高价会员卡（售价1万元——如果消费者购买了别墅，则赠送100万公寓）新浪的团购页面放在生活频道，显示其走传统groupon路线的打算，目前团购物品集中在餐饮、运动休闲和课程。QQ的团购是唯一一个使用二级域名的，tuan.qq.com。但是仍然看不出来有什么与众不同的切入方向。总结来看三家进入团购领域的门户网站，都是非常谨慎，从页面制作到团购项目到推广资源的投入，都乏善可陈。需要进一步静观其变。聚合团一边团购网站激战正酣，另一边团购聚合站也如雨后春笋般涌现，但是多数聚合类网站和团购网站一样，定位都是很模糊，纷纷上线，但看不出来有什么特色。Hao123,团P，团800，有团购主题的社区（虽然用户很少），但其经常提供的团购市场分析，还是很有价值。最近在搞“鉴定团”，试买和评价活动千团网，页面设计很时尚、有每日一送的活动……动态Groupon在过去的2个月，完成了一系列收购，收购了完全抄袭其模式的德国网站citydeal.de，标志着更大规模进入欧洲市场的野心。收购了ClanDescuento，一家完全照抄的智利公司。收购Mob.ly，一家专业手机端应用开发公司（专业与开发基于位置和人际网络的在线、移动端“推荐”系统）。Groupon刚刚发布了其android平台的客户端顺便提一下，Twitter在四月推出了PromotedTweets以抗衡groupon势力，该服务允许商家通过搜索发布优惠信息，商家也可以控制发布对象和次数。8coupons8coupons是一家同时面向消费者和商家的信息平台，宣称是”thebestdealsnearme”，目前聚合了超过45万条团购及其他优惠信息，能够按照地理位置进行展示。网站除了允许商家发布优惠信息外，也鼓励消费者当做情报员，把自己知道的优惠信息发送出来。根据quantcast的数据，5月份的美国本土UV在50万上下研究团队会继续跟进这个网站。CoupRecoupCoupRecoup.com是最新涌现的一个团购产品的二级市场，用户可以把他们已经买到的团购服务转手再卖掉。目前功能比较简单，提供列表发布功能、展示、筛选、Email通知等标准Craigslist功能。随着各种团购服务发展，各种附加需求将会逐步产生，比如错过了一个团购、买后悔了、加价专卖等等……此类性网站会越来越多。类似网站还有发布功能展示页面YIPITYIPIT也是类似tuanp的团购聚合网站，但是切入点是email（团购网站注册的行标正是选择城市+email）。随后消费者选择自己感兴趣的类别，之后该网站的服务都是通过EDM方式进行。用户每天收到一封email，里面正是当天折扣最低的一个团购。用户也可以调整每日发送的类别。值得注意的就是，该网站对于注册过程的优化，最低限度的降低了用户注册步骤和门槛。用户第一次注册留下注册密码、第一次登录也没有引导页，用户随便输入之后，才会提醒用户设定一个密码。另外，视觉设计也有可以供游玩网参考的地方。LivingSocialLivingSocial脱胎于Facebook上最早一批做小测试、最喜欢的电影、分享一些评价之类的SNS应用。除了吸引facebook用户群（年轻、活跃、学生为主）的页面设计之外，该网站提供的促销信息也是更针对此人群。比如美容美甲、SPA、演唱会、出海体验等等。这类型的炫耀性更强的具有更好的人际传播价值，与facebook捆绑时，就比吃了一次便宜汉堡更加有意义。该网站最近半年也累计融资了5000万美元。IdeeliIdeeli.com是一个搭着groupon班车的日益被提及的团购网站，而实际上该网站实际上早在07年就上线的会员Outlet，目前注册仍然需要邀请（可以使用邀请码KM7002）。ideeli针对的是年轻女性市场，提供包括服饰、美容、餐饮等内容，该网站更像是一个one-deal-a-day模式融入了groupon销售模式，同时切入的是美国年轻女性市场。界面风格很时尚和大气。针对纽约市的团购及优惠网站团购过饱和地区，比如说美国纽约，团购网站的发展进入了垂直领域和更细分市场。这些市场包括母婴用品、酒类、美容美发、夜店、礼品卡、课程等。其中比较有代表的是Beermenus和GiltCity。可以参考发展趋势国内方面更多新的模仿者的出现，决定了新一轮的团购网站比拼的是商务合作能力（线下实力）和对于用户需求的把握（细分的用户群体）。除了比谁能挺住之外，最重要就是不能抓住细分出来的市场，比如区域性团购、同主题同类别的团购项目、用户群体、更小众的营销到达方式等等。二级市场接下来会像雨后春笋一样冒出来，提供比如团购讨论、团购评价/投诉、转卖等等服务。而其中一些也势必成为团购网站的标准模块。聚合类网站将会更加蓬勃的发展，成为新的红海。市场情报与竞品分析2团购专题本报告由游玩网用户体验部撰写完成、隔周周一发送如需要近一步资料，请和[e-mail]@yunyouchina.com直接联系谢谢！