市场营销案例分析诚惠俱乐部

市场营销策划---诚惠俱乐部（2007-6-15）组员:王海军杨陆齐莲辉郭峰郝悦诚惠俱乐部简介一服务范围：健身、拳击、保龄球、台球、游泳等娱乐活动。二服务理念：健康，自由，时尚，运动。三服务特色：服务一流，专业指导，设备完善，环境幽雅，价格实惠.四成立时间：2007.8.7。五本部地址：新华广场对面。策划内容及人员市场宏观，微观分析----郝悦市场细分及定位--------齐莲辉市场定价分析----------王海军促销广告---------------杨陆企业发展战略-----------郭峰市场宏观分析健身市场有效需求未来几年的健身市场会持续爆发性增长，同时业态形式会呈现多元化改观我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。现代健身消费特点:自由性.时尚性.高档性.休闲性.艺术性.市场微观分析距离远,工资水平低大多数活动时间在家消费力不足交通不足工资水平较高,交际范围广,工作较忙,交通方便,消费欲望足原始积累较多,活动场所较分散工资水平高,交际圈大流动性强,信息流通快人口密度大,教育程度高,工作忙,档次高,原始积累多,活动场所多消费短半径消费长半径消费中心消费者市场定位消费对象消费分析18-2526-3536-50费用来源家庭供给工资基本自给工资自给消费方式群体性群体性情侣性家庭性个人性消费行为好奇性盲目性时尚性理智性稳定性消费目的刺激兴趣自由沟通归属感享受悠闲消费特点休息时间多创业阶段活动多压力大休息少消费时间晚上星期天晚上星期天晚上星期天定价策略服务项目基本定价每人每小时每人超一小时会员区保龄球馆20.008.5折消费在800.00以上7.5折健身房15.008.5折消费在700.00以上7.5折拳击馆15.008.5折消费在600.00以上7.5折综合馆10.008.5折消费在500.00以上7.5折台球两元9把以上一把一把一元消费在300.00以上一把一元•定价客观依据1：参考同类市场价格清水游泳15.00/小时唐朝俱乐部10.00/小时飞翔健身房15.00/小时2：市场整体需求供求3：当地的物价水平,收入水平4：成本开销定价特点与原则•1：前期价格高,掌握价格的主动权•2：差别定价,来源目标定位•3：优惠方式不一样,来源成本收回•4：利润最大化,占有市场,提高影响力促销活动广告1报纸：呼和浩特日报，新城晚报等2电视：一个苗条的女子与一个家庭对话3网站：建立自己的网站促销1店头活动：抽奖活动2开业五天半价优惠3开业期间，天天早晨播放健身音乐其他方式1公益活动2领导免费会员卡3单位集体优惠票加盟电话[phone]联系地址:呼和浩特新华广场对面保龄球馆拳击馆健身房‘’诚惠’’让您真正感受现代生活,让您的工作.学习更加轻松.服务项目基本价格每人每小时超一小时会员区保龄球馆20.008.5折消费超8007.5折健身房15.008.5折消费超7007.5折拳击馆15.008.5折消费超6007.5折综合馆10.008.5折消费超5007.5折台球每盘超9盘2.001.00消费超300盘1元:环境幽雅设备完善专业指导服务一流价格实惠经常更新开业三天所有业务打7折开业我们讲举办抽奖活动一等奖价值600元.二等奖价值400元.三等奖价值100元同时还有精美礼物目标战略第一年收回成本.第二年基本赢利.第三年业务扩展.第四年建立连锁店.第五年吞并小型娱乐中心.谢谢大家！