市场调查分析

东北区域产品占有图1、大连市场——未涨价时图表快事达-卡仕市场占有24%月销售6000件鹏鸿市场占有12%销售3000件星冠-快时佳市场占有6%销售1500件嘉仕力市场占有4%销售1000件天津胶市场占有32%销售8000件本地胶或SBS市场占有12%销售3000件我司产品、竣成产品等广东其他厂家产品8%销售2000件各区域市场分析一、东北区域1、大连市场未涨价各厂家市场占有分析月总量2.5万件涨价后市场占有分析厂家名称市场占有月销售价格厂家名称市场占有快事达24%600047.5/3.3kg快事达24%鹏鸿12%300042/3.3kg鹏鸿12%星冠6%150033/3.3kg星冠4%嘉丽士4%100036/3.3kg嘉丽士3%天津胶24%6000——天津胶24%东北胶和SBS12%3000——东北胶和SBS12%我司、竣成等广东其他厂家8%2000——我司、竣成等广东其他厂家11%三江8%200040/3.3kg三江8%因我司在该市场中将快事达、星冠、三江等价位高、销量大的厂家定位市场竞争对手。所以在该市场中，对其他厂家的价位没有作调查。价格对比厂家名称原价格现价格涨浮快事达47.5/3.3kg50/3.3kg约5.%鹏鸿42/3.3kg42/3.3kg快事达鹏鸿星冠嘉丽士天津胶东北胶和SBS我司、竣成等广东其他厂家三江星冠33/3.3kg38/3.3kg约15%嘉丽士36/3.3kg41/3.3kg约15%三江40/3.3kg43/3.3kg约10%市场分析一、在大连市场，我司客户从涛采购我司较少的产品，而在快事达在七月底已通知经销商八月份产品涨价时，我司一些客户如范军、从涛大量囤积快事达的产品。因此短期内，同时销售我司与快事达产品的客户不会向我司定货。二、目前，在东北整体销售市场都景气。三、在大连市场中，目前嘉丽士、星冠两家厂家在七月份提出涨价后。销售量在八月有些下降。并且星冠一位经销商正与我司业务洽谈合作事宜。四、据了解现在大连市场中，天津产品暂无涨价，而广东省多数厂家已将产品价格提高。大连客户对产品涨价多数表示理解。但是对涨价的多少非常关注。根据市场现状我司约60%的客户愿意接受8%的提升。五、我司的产品在七月底到现在，由原有的1.5%市场占有率发展到现在的3.5%左右。是因为我司业务人员在八月初在大连开发新客户形成的占有率。2、东北市场未涨价各厂家市场占有分析月总量3万件涨价后市场占有分析厂家名称市场占有月销售价格厂家名称市场占有快事达40%1200047.5/3.3kg快事达36%天津胶23%7000——天津胶26%东北胶和SBS17%5000——东北胶和SBS17%竣成4%120040/3.3kg竣成3%保时捷3%80036/kg保时捷4%星冠3%100033/3.3kg星冠3%德宝创建3%80035/kg德宝创建3%其他厂家8%2200——其他厂家8%快事达天津胶东北胶和SBS竣成保时捷星冠德宝创建其他厂家价格对比厂家名称原价格现价格涨浮快事达47.5/3.3kg50/3.3kg5%竣成40/3.3kg46/3.3kg15%星冠33/3.3kg38/3.3kg15%德宝创建35/3.3kg40/3.3kg14.50%市场分析一、目前，哈尔宾市场中的产品涨浮都已经开始。由快事达在该地方品牌根深蒂固，因此在产品涨价后，市场占有稍微下降。而其他厂家在市场中的占有率因价格的变动而下降。二、德宝创建在该市场中的运作，采取了对单一客户涨价。其原因是因客户的进货价格较低、资金回笼较慢。因此对该类客户进行价格上涨。三、在与客户电话通话中，了解到客户对厂家涨价可以理解。但是希望厂家在涨价时，也考虑到他们的利益。由我司的产品在该区域销售产品的单价均超过厂家。因此在该区域涨价只需少微提高产品销售价两个点即可。补充但在今日与德宝公司人员电话联系时透露；目前该公司领导对整体客户涨价还没有决定下来，其担心1、原料价格会下浮；2、目前原价格浮动较大。如果一次性涨价不行，再来二次涨价，会影响客户的销量。但该公司已决定对一些客户产品价格提高12.5%——15%之间。二、华中市场武汉地区未涨价各厂家市场占有分析涨价后市场占有分析厂家原价月销量占有率厂家单价湖北应城6.3600017%湖北应城6.8河北三立6.228008%河北三立6.7哥俩好8.5350010%哥俩好8.5东方红7.2600017%东方红7.2峻成710002.50%峻成7.3联邦6.828008.00%联邦6.8快事达6.930008.65%快事达7.3保时捷5001.40%保时捷其它胶10000以上27.40%其它胶17%27%涨价前各品牌的市场占有率湖北应城河北三立哥俩好东方红30%涨价后各品牌的市场占有率其他厂家价格对比厂家名称原价格现价涨浮湖北应城6.36.86%河北三立6.26.78%哥俩好8.58.5——东方红7.27.2——峻成77.34%联邦6.86.8快事达6.97.35.70%保时捷南昌地区未涨价各厂家市场占有分析涨价后市场占有分析厂家原价月销量占有率厂家单价岳阳峻成6.35006%岳阳峻成6.3德力7200024%德力7东莞峻成7100012%东莞峻成7.3联邦6.8250030%联邦6.8快事达6.98009.40%快事达7.3保时捷2502.90%保时捷其它胶100012.00%其它胶8%10%17%3%8%9%1%27%东方红峻成联邦快事达保时捷其它胶2%8%8%2%30%6%25%12%31%10%3%13%涨价前市场上各品牌的占有率岳阳峻成德力东莞峻成联邦快事达保时捷32%7%4%16%涨价后市场上各品牌的占有率价格对比厂家原价单价岳阳峻成6.36.3——德力77——东莞峻成77.34.20%联邦6.86.8——快事达6.97.35.70%市场分析一、武汉市场总容量每月约3万5千件。其中湖北应城、哥俩好、联邦、快事达的市场份额较大，除了联邦和东方红外大多数品牌都已经涨价。快事达、峻城和台州胶涨价幅度较大，分别涨了10%、5%和14%。涨价后，该产品的市场份额稍有下降，而不涨价的品牌是市场份额则有略有上升。二、南昌市场总量8500件左右。目前,该市场的快事达和东莞峻成涨价较多,但其市场占有量都不是很大,而市场占有率最大的联邦和杂牌胶都没有涨价,所以近期市场分额变化不大.三、由于该市场的经济消费水平较低，而且销售产品均为SBS，因此在市场中与氯丁胶对比涨浮很小。补充在今日与客户通电话了解到，联邦、东力两个厂家已经向客户发出涨价通知。联邦每公斤胶水上涨0.5元，而德力上涨0.3元。福建市场所有产品均已经涨价，实际上涨多少按不同地区有不同涨幅。未涨价市场占有率涨价后市场占有率地区月总容量（件）地区福州2.5万件福州品牌月销量市场占有率上涨幅度上涨价格(件/元)品牌竣成600024%9%13金万得金万得500020%5%7三江三江500020%10%12星冠星冠400016%5%7竣成其它500020%……….……….其它24%20%福州未涨价情况竣成金万得三江31%其它胶32%未涨价市场占有率涨价后市场占有率地区总容量（件）地区厦门1.5万件厦门品牌月销量市场占有率上涨幅度上涨价格(件/元)品牌东方红300020%5%7东方红竣成250017%13%20星冠星冠230015%5%7快事达快事达220015%5%7三江三江200013%8%10竣成其它300020%……….……….其它未涨价市场占有率涨价后市场占有率地区总容量（件）地区泉州1.5万泉州20%20%16%三江星冠其它20%17%15%15%13%20%厦门未涨价情况东方红竣成星冠快事达三江其它品牌月销量市场占有率上涨幅度上涨价格(件/元)品牌竣成300020%9%13快事达快事达300020%5%7东方红东方红250017%5%7星冠星冠230015%5%7三江三江220015%8%10竣成其它200013%……..……..其它备注：因福建区域市场价格的上涨为8月16日新的产品价格，所以对涨价占有率没有作出分析。市场分析因原材料价格不停上涨的原故，各万能胶厂家都因成本的提高不得已对产品价格重新调升。实际情况，首先是以竣成产品价格作出上调，上调的幅度按地区状况而定，价格上调9%~15%不等，“银冠ABC”、“9000”暂不作调升。有了这先例，各大大小小的厂家都作出不同幅度的调升，如金万得每件上调3~8元不等；快事达每件上调6~7元；三江每件上调6~12元不等；东方红和星冠都有上调实际多少就比较难确定，其它小厂家的本地胶就更难确定了。市场上的这次价格上调，各经销商都反映感到很苦恼，原本胶水已没多大利润，现在价格上涨生意就更难做了。但事实上经销商将差额加在客户上，利润还是没有变动，正因为整个市场都是在涨价，经销商上调价格客户都是能接受的。市场一般上调的价格为6~8元，我个人认为，我司产品价格作出上调，经销商一定有或多或少的不满，但他们都知道这是现在市场必然的趋势，我司上调6~7元经销商是可以接受的。还有我司产品在该市场本身的优势就不大，作了调升以后价格与其它厂家相差不大，许多经销商都认为做回老品牌、熟客胜过推新品牌。20%20%17%15%15%13%泉州未涨价情况竣成快事达东方红星冠三江其它月销售价格600050/3.3kg300042/3.3kg100080041.5/3.3kg6000——3000——2700——200043/3.3kg因我司在该市场中将快事达、星冠、三江等价位高、销量大的厂家定位市场竞争对手。所以在该市场中，对其他快事达鹏鸿星冠嘉丽士天津胶东北胶和SBS我司、竣成等广东其他厂家三江一、在大连市场，我司客户从涛采购我司较少的产品，而在快事达在七月底已通知经销商八月份产品涨价时，我司一些客户如范军、从涛大量囤积快事达的产品。因此短期内，同时销售我司与快事达产品的客户不会向我司定货。三、在大连市场中，目前嘉丽士、星冠两家厂家在七月份提出涨价后。销售量在八月有些下降。并且星冠四、据了解现在大连市场中，天津产品暂无涨价，而广东省多数厂家已将产品价格提高。大连客户对产品涨价多数表示理解。但是对涨价的多少非常关注。根据市场现状我司约60%的客户愿意接受8%的提升。五、我司的产品在七月底到现在，由原有的1.5%市场占有率发展到现在的3.5%左右。是因为我司业务人员在八月销售价格1100050/3.3kg8000——5000——80046/3.3kg120036/3.3kg80038/3.3kg80040/3.3kg2200——快事达天津胶东北胶和SBS竣成保时捷星冠德宝创建其他厂家一、目前，哈尔宾市场中的产品涨浮都已经开始。由快事达在该地方品牌根深蒂固，因此在产品涨价后，市场占有稍微下降。而其他厂家二、德宝创建在该市场中的运作，采取了对单一客户涨价。其原因是因客户的进货价格较低、资金回笼较慢。因此对该类客户进行价格上三、在与客户电话通话中，了解到客户对厂家涨价可以理解。但是希望厂家在涨价时，也考虑到他们的利益。由我司的产品在该区域补充但在今日与德宝公司人员电话联系时透露；目前该公司领导对整体客户涨价还没有决定下来，其担心1、原料价格会下浮；2、目前原价格浮动较大。如果一次性涨价不行，再来二次涨价，会影响客户的销量。但该公司已决定对一些客户产品价格提高12.5%——15%之间。月销量占有率580016%26007.20%35009.70%620017%8002.30%30008.30%28007.70%6001.60%11000以上30.40%16%涨价后各品牌的市场占有率湖北应城河北三立哥俩好东方红月销量占有率5005.90%210025%8009.60%270032%6007.20%3504.20%130015.50%7%10%17%2%东方红峻成联邦快事达保时捷其它胶6%25%10%32%16%涨价后市场上各品牌的占有率岳阳峻成德力东莞峻成联邦快事达保时捷一、武汉市场总容量每月约3万5千件。其中湖北应城、哥俩好、联邦、快事达的市场份额较大，除了联邦和东方红外大多数