浙江台州地区手机市场分析及规划报告

浙江台州地区手机市场分析及规划报告厦门中桥台州调研组2019/10/162目录一、区域概况二、调研小组人员分工三、市场调研数据汇总及分析四、渠道规划与组织架构搭建五、答谢辞2019/10/163台州地区市场概况人口与区域规划：–台州地区总人口546万，其中市区人口142.6万，下辖路桥、椒江、黄岩三区，温岭、临海二市及天台、三门、仙居、玉环四县。经济发展概况：–台州属浙江城市化格局中的大城市和上海经济区一级经济亚区中心。目前，形成以医药化工、机械电子、工艺美术、塑料制品等为主的生产体系。台州经济在浙江省内仅次于杭州、温州、宁波排在第四位。经济比较发达。各类交易市场年交易额在200亿以上。2019/10/164台州地区手机市场概况0200040006000800010000临海温岭椒江路桥黄岩玉环三门仙居天台销售量整体状况：台州地区目前月销售量大约在30K-35K之间（具体各区销售量见下表）：2019/10/165台州地区手机市场概况(续）其中，波导、康佳、迪比特、熊猫、厦新、NOKIA、MOTO、三星、销量居大。主流机型主要是1000元—2000元左右双彩屏手机。超过3000元的价位，销量不是很好。台州人对手机外观比较看重。渠道概况：台州地区地包商30多家，各地包商基本做到直供给零售店，各自给自己的核心终端，其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。终端概况：目前，台州地区零售店共700多家，其中出货较大的有400多家，路桥80家、椒江60家、黄岩50家、临海60家、温岭80家、玉环30家、其它三县大约占40家左右。2019/10/166台州调研组分工表叶国忠赵文涛路桥终端普查陈家亮邵连楼黄岩，临海终端普查李杰陈德文椒江，温岭终端普查王伟胡坚经销商，运营商调查组长叶国忠2019/10/167台州地区经销商调查分析表共拜访如下经销商：–台州通波–台州星天乐–路桥嘉年华–台州嘉雁–台州天创–台州久兴–台州华强–台州华通–台州唐兴通信2019/10/168经销商名称：负责人：阮丽英公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：70人业务员人数：月批发数量：3600－4500掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量MOTO全系列中邮，蜂星，天音东信全系列杭州东信分公司EMOL中邮联想星箭备注：（1）自有零售店11家，零售量1200－1500。（2）自营店店员奖励20－30元，一般给店主。台州通波路桥银座街615－621号300万左右7－8个250个型号台州通波2019/10/169台州星天乐经销商名称：负责人：潘善旺公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：18人业务员人数：月批发数量：2500掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量三星全网松下华耀备注：GD50；GD55MOTO的KD。台州星天乐路桥中兴大厦1楼300万9人200多家型号T508；T2082019/10/1610路桥嘉年华经销商名称：负责人：陈瑛公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：58人业务员人数：月批发数量：3500掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量MOTO天音；太力索爱杭州怡亨南方高科南方高科分公司备注：（1）自有一家零售终端。（2）思路：自己增加促销人员，完善厂家职能。路桥嘉年华路桥中兴大厦404室400万22人300家型号V70；E360；T720I；C350；V750102；602；T618全系列2019/10/1611台州嘉雁经销商名称：负责人：章日堂公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：15人业务员人数：月批发数量：4000台掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量DBTELDBTEL和上海嘉雁5688：2000台南方高科厂家拿货备注：6990（1）对终端全程价保，厂家只在清货时对其价保；（2）市场推广完全有自己操作，DBTEL在台州地区只有2－3名促销员；（3）售后压货700多台，积压资金100多万；（4）DBTEL提前7天打款再发货，省包空间60－70元，地包100多元。台州嘉雁路桥银座街贺家里1号300万8人200多家型号5688；2017；6566；6638；5188；2649。2019/10/1612台州天创经销商名称：负责人：余绍辉公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：15人业务员人数：月批发数量：3000－4000台掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量熊猫厂家958：2400台备注：（1）Panda对其全程价保，可以上浮5％；（2）公司负责人希望一周内拜访厦门中桥公司。台州天创路桥区西路桥大道61号中兴大厦505室300万10人256家，核心80家型号958；100；600等5款2019/10/1613台州久兴经销商名称：负责人：张春晨公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：30业务员人数：月批发数量：3000多台掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量MOTONOKIASAMSUNG松下联想，BIRD全系列NEC备注：（1）中桥，三星，BIRD的授权维修中心；（2）移动合作营业厅；（3）MOTO的KD台州久兴路桥银座街308－312500万12人46家型号60；60I；330；365T108＋；60；88；86N8；2019/10/1614台州华强经销商名称：负责人：任真喜公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：15业务员人数：月批发数量：3000掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量厦新浙江邮电器材SAMSUNG鹰泰备注：N628；T408；P408(1)松下，首信，厦新维修中心；（2）自营店2个。台州华强路桥中兴大厦518300万5130家型号A8＋；A6；A6＋；A902019/10/1615台州华通经销商名称：负责人：许巨荣公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：20人业务员人数：月批发数量：2500掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量厦新厂家2500备注：（1）以前是中桥地包，销量较好，但售后服务差；（2）曾是康佳和海尔地包；目前不做。台州华通椒江岩屿路113号2楼300万10人250型号全系列2019/10/1616台州唐兴通信经销商名称：负责人：周先友公司地址：联系电话：[phone]运作资金：员工总人数：业务员人数：月批发数量：掌控终端数量：包销产品：上家拿货机型出货量NOKIASAMSUNGMOTOBIRD备注：388C；998C510；SC10；868台州唐兴通信路桥东路桥大道发达综合大楼9047人170家型号7250；3610T108；S1082019/10/1617经销商的选择台州地区适宜做区域包销；综合上述九家经销商的市场调查结果，嘉年华、天创、嘉燕比较适合做中桥产品的经销商：嘉年华天创嘉雁综合评估非常适合比较适合比较适合资金实力较强较强较强人员规模22人10人8人下属网络300256200经营理念非常认可中桥非常认可中桥比较认可中桥管理水平较高较高较高人员素质较高较高较高业界口碑良好良好良好对中桥忠诚度比较忠诚比较忠诚一般配送能力较强较强较强2019/10/1618档次品牌手机型号配置供货渠道备注MOTT191标配通波科健K3900标配巨风爱立信T65标配市公司因质量不好，目前不在进货MOT998+标配久兴MOT8088标配巨风BIRDS1220标配久兴东信EL788标配通波NOKIA3610标配通波TCL3188标配巨风MOTE360标配久兴MOTV66标配久兴TCL3688标配通波SAM628标配久兴联想G808标配久兴MOTT720标配通波NOKIA8855标配通波MOTV70标配市公司NOKIA6610标配市公司SIMS57外接摄相头通波NOKIA6610外接摄相头久兴MOTT720I外接摄相头久兴NOKIA7650内置摄相头市公司松下GD88内置摄相头市公司NEC8800内置摄相头市公司NOKIA6100外接摄相头久兴SAMT108+标配久兴400500100150200300运营商情况介绍2019/10/1619运营商情况分析由上述表格可以看出，在台州地区，同中国移动关系良好的经销商主要是通波和久兴。中桥在台州地区要与上述两家经销商保持良好的关系，为以后捆绑销售埋下伏笔2019/10/1620台州地区路桥零售店普查表地市零售店简称营业面积月销量中桥销量地址姓名联系电话路桥天目移动合作厅304500银座街566号罗经理0576-2456008路桥久兴移动合作厅4060050银座街308号贺经理0576-2450998路桥路路通605000银座街296号林经波0576-2467398路桥广达电信301000银座街272号陈平0576-2443265路桥华海351000银座街541号蔡经理0576-2421688路桥佳驰352000银座街594号林邦满0576-2467699路桥广博801500银座街603号王道春0576-2550388路桥通波160100070银座街620号阮丽英路桥立信701500银座街621号童经理0576-2513513路桥宇通704000银座街637号潘彩琴0576-2405090路桥润讯804500邮电路392号张经理0576-2463135路桥铃萍4015030邮电路杨经理0576-2461856路桥鸿利达10300邮电路374号徐经理0576-2451306路桥爱尔10700邮电路287号杨华0576-2441790路桥振华10600邮电路286号林振华0576-2453509路桥海永10300邮电路285号徐经理0576-2452981路桥长兴10200邮电路徐经理0576-2463328路桥捷讯10707邮电路261号沈经理0576-24445082019/10/1621台州地区路桥零售店普查表（续）地市零售店简称营业面积月销量中桥销量地址姓名联系电话路桥淮通10600邮电路261号辛经理0576-2460538路桥无名氏10200邮电路251号陶经理0576-2462729路桥金运10500邮电路249号金礼岳0576-2455812路桥金友10350邮电路302号洪经理0576-2460822路桥一新18500邮电路235号林经理0576-2447099路桥广宇15400银座街611号林经理0576-2458992路桥金星15200富士路111胡经理0576-2292727路桥丰和501500富士路喉经理0576-2410861路桥东方15300富士路黄经理0576-2197019路桥润迪10305富士路戴经理0576-2464400路桥广信10200富士路李经理0576-2460832路桥小李通信10200富士路李经理0576-2455626路桥夏新通信10200富士路邱经理0576-2462632路桥鸿生8200富士路路桥宽广302500富士路赵经理0576-2459679路桥长友10300富士路路桥宇乐10200富士路路桥鸿鹰8200富士路2019/10/1622台州地区黄岩零售店普查表地市零售店简称营业面积月销量中桥销量地址姓名联系电话黄岩迅达3010010青年东路32号陈瑛0576-4117177黄岩大伟209010青年东路88号林志伟0576-4211818黄岩湖滨18450青年东路75号夏巧铃0576-4111115黄岩梦网25800青年东路63号王阿法0576-426136黄岩东方20600青年东路54号0576-4215889黄岩大红叶18450青年中路陈经理0576-4223178黄岩恒东17500青年东路王经理黄岩巨星16450青年东路李经理黄岩赛方18500青年东路58号应永芬0576-4114917黄岩嘉叶16600青年东路张经理黄岩明星16450青年东路张经理0576-4118798黄岩路通20500青年东