潍柴动力扩展海外市场分析

目录一。关于潍柴动力二。环境分析三。营销策略四。创新方法公司具有强大的研发能力，在产业规模、研发能力、工程开发体系建设等方面均处于行业的领先位置。公司建立了现代化的“国家级技术中心”及国内一流水平的产品试验室，在奥地利建立了欧洲研发中心，多个项目被列于国家“863计划公司重视人力资源开发，多年来与清华大学、同济大学、天津大学、吉林大学、山东大学等国内知名高等院校进行项目合作开发，共建产品实验室、合作培养在职高层次专业人才；同时，国家人事部批准在公司设立了博士后工作站，每年与欧洲科研机构进行人才交流培训，为企业各类人员成材创造有利条件。与德国合作的双元制教育，注意理论与实践的有机结合，确保了生产岗位合格技术工人的需要公司将打造以整机为导向，拥有动力总成核心技术的国际化企业集团，发展成为独具特色的全球装备制造业的重要一极作为企业愿景，无论是从人力物力财力等多方面，还是从机遇，政策等方面，潍柴都具备走出去的能力。1。宏观环境2。行业竞争环境3。企业自身分析环境分析宏观环境•所谓天时地利人和，天时，作为宏观环境的简称，对企业成败具有重要作用，在对潍柴动力的宏观环境进行分析时，我们采取了pest模型，从政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境和生态环境这五方面进行分析。政治环境•自中国新一代领导人上台以来，中国大力发展实体经济，强调新常态，潍柴动力顺势而为，其所在行业作为中国重要的实体经济组成，得到了国家领导人的肯定与支持。法律环境•面对当下情景，中外贸易纠纷不断升级，外国在贸易中反华倾向不减，但与此同时，中国的社会主义市场经济的不断发展，各项法律法规不断归于完善，为世界化路上的潍柴提供了更多的机遇和挑战。经济环境•经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。•潍柴公司海外市场集中于俄罗斯，伊朗等中东地区，以及南美洲，大部分为产油大国，石油等等能源工业发达，对其产品需求量大，其市场广阔，并且这些国家人口众多，汽车市场尚未饱和，市场前景广阔，随着世界经济的不断复苏，将会给潍柴动力带来另一个春天。•但是，我们不能忽略的是，伴随着俄罗斯卢布的不断贬值，国际油价不断下跌，一方面的确使得更多的人增加了购车欲望，但是就俄罗斯市场而言，无疑是一次打击，中国人民币的不断升值，意味着潍柴生产成本进一步提高，盈利空间进一步缩小，潍柴必须坚持海外市场本土化战略，减少产品输出，提升自己的竞争实力。社会环境•社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。潍柴公司进行海外市场的开拓时，必须注重当地的文化•①社会文化方面：俄罗斯等西方人性格粗犷，喜欢的发动机等需要按照其需求，使其性格中奔放大方的一面得到充分的满足，与中国南方小巧温婉的气质截然相反•②宗教文化方面：俄罗斯人信奉东正教，伊朗等阿拉伯民族信奉伊斯兰教，面对其宗教信仰，我们必须尊重而不触犯其信仰。•③节能减排方面：潍柴动力需要特别注意其节能减排方面，减少对其他环境的污染，得到当地的消费者，政府的认可。技术环境•我国国内柴油机现状：•我国柴油机产业自20世纪80年代以来有了较快的发展，随着一批先进机型和技术的引进，我国柴油机总体技术水平已经达到国外80年代末90年代初水平，一些国外柴油机近几年开始采用的排放控制技术在少数国产柴油机上也有应用。最新开发投产的柴油机产品的排放水平已经达到欧1排放限值要求，一些甚至可以达到欧2排放限值要求。但我国柴油机产业的整体发展仍然面临着许多问题。•国外柴油机的现状及先进技术：•现代的调整高性能柴油机由于热效率比汽油机高、污染物排放比汽油机少，作为汽车动力应用日益广泛。西欧国家不但载货汽车和客车使用柴油发动机，而且轿车采用柴油机的比例也相当大。最近，美国联邦政府能源部和以美国三大汽车公司为代表的美国汽车研究所理事会正在开发新一代经济型轿车同样将柴油机作为动力配置。经过多年的研究、大量新技术的应用，柴油机最大的问题烟度和噪声取得重大突破，达到了汽油机的水平。LOGO章节名行业环境分析：波特五力分析LOGO供应商的讨价还价能力潍柴公司具有较为完整的产业链，无论是前向一体化能力还是后向一体化能力均比较强，作为业界老大，潍柴公司强大的经济实力，为众多供方求而不得，因此供方讨价还价的余地并不大。LOGO购买者的讨价还价能力购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。潍柴动力的此产品多数卖于较大的汽车生产和制造厂，购买量较大，购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。故而购买者的讨价还价能力强LOGO新进入者的威胁对于潍柴而言，作为海外市场的潜在进入者，由于采取了市场本土化战略，所面对的进入壁垒并不大，加之潍柴所从事的领域属于高科技产业，需要大型的机器设备，以及高科技产品，技术，进入壁垒高，冰冻三尺非一日之寒，故而在潜在竞争者方面，其竞争压力并不大LOGO替代品的威胁•潍柴动力的替代品其实是像电动汽车等不同动力系统的交通工具，但是由于其他燃料的发展任不成熟，故而其他的替代品的压力并不大LOGO行业内现有竞争者的竞争•大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争LOGO根据上面对于五种竞争力量的讨论，潍柴动力可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。LOGOLOGO章节名企业自身分析优势分析1、具有强大的企业实力，经济基础雄厚2、技术水平全国领先，与多家大学的合作，使其掌握了最先进的国内外技术3、企业的组织结构，组织文化趋于成熟，得到了员工的认可，管理方法先进4、强大的市场占有率，具有竞争优势劣势分析1.企业地处山东地区，较为鼻塞，不利于吸引人才2.科技创新实力水平不高营销策略LOGOLOGO章节名产品定价渠道产品定位LOGO•潍柴动力的主要产品分为四项，分别为动力总成，整车整机，零部件，豪华游艇，而且几大产品顺利的组成了一个完整的产业链，产品链，使得潍柴公司自称一家，作为拥有核心技术的装备制造集团，公司始终坚持产品经营、资本运营双轮驱动的运营策略，致力于打造最具成本、技术和品质三大核心竞争力的产品，成功构筑起了动力总成（发动机、变速箱、车桥）、整车整机、液压控制和汽车零部件四大产业板块协同发展的新格局，形成了全国汽车行业最完整、最富竞争力的产业链，拥有工程机械行业最核心的技术和产品，发展成为中国综合实力最强的汽车及装备制造产业集团之一。LOGO渠道•传统营销•营销渠道采取直接营销的方式，营销渠道长度短，宽度广，能够极大地减少中间商，缩小成本，提高利润，便于进行渠道控制，有力的保障了产品质量。LOGO特色营销•消费者可以直接通过网络进行订购，极大地提高了业务效率，适应了当下互联网时代的要求，扼紧了的时代的喉咙。上图是潍柴集团土耳其船艇展、中东电力展的照片，春节前后的两个月里，土耳其船艇展、中东电力展纷至沓来，潍柴以法拉利全球赞助商的身份，携旗下多款动力产品亮相，魅力十足，其3D展厅的形式、博杜安M33发电动力等新技术和产品的亮相，为潍柴国际化品牌增色。潍柴自2013年参展以来，借助中东电力展这一平台已开拓了众多销售渠道，结识了众多行业合作伙伴。创新方向与突破LOGO降低油耗降低污染排放发展新能源降低油耗•我国内燃机工业发展除了面临环保法规的巨大压力的同时，又面临着石油资源日趋枯竭的现实。•石油资源不足影响到内燃机工业持续发展，也危及到国家能源安全。•所以，合理和节约用油及寻找代用燃料是对今后内燃机工业发展的要求LOGO优化结构设计采用多气门技术高压电控共轨技术降耗新技术LOGO减少污染物排放，走可持续发展道路•随着排放法规的贯彻和实施，内燃机国内市场竞争会更加激烈，例如欧II到欧III、欧IV的阶跃，不是简单法规定义，而是意味着内燃机技术水平发展到一个新的层面。将会进一步加快国内企业优胜劣汰的过程，原有的内燃机企业将会经历一场前所未有的阵痛，企业会产生分化，那些只靠价廉而不顾质量的企业讲会陷于绝境。对于那些资金实力雄厚，技术水平领先的企业将敞开一个巨大市场。LOGO研究降污的柴油添加剂均质燃烧技术冷却式EGR技术颗粒排放控制技术输入内容4减排技术发展各种代用燃料•代用燃料大多是二次能源，常用的有植物油、天然气、醇类燃料、氢和燃料电池等。各种代用燃料一般都有降低环境污染的效果，并且都有较为可靠的来源。Thankyou•第八组：•温克琛屈超郭梦琦郝倩温法政