电子教育玩具的市场分析

中外电子教育玩具市场现状调查时间：2011年9月29日来源：中外玩具网-《中外玩具制造》评论(1)产业透析（一）：电教玩具冠名“教育”通行市场9月，是开学的季节，学生们将投入到新一轮的紧张学习当中，玩具业又会如常遭受一段时期的“冷落”。但有一类别产品，其销售却能逆市而行，这就是融入了教学功能，寓教于乐的电子教育玩具。在我国，但凡冠以“益智”、“教育”之名的产品都能对上家长们的胃口，玩具也不例外。早在10年前，以早教机、学习机为首的电子教育玩具就呈现爆发式销售奇迹，但几年过后无奈陨落沉寂。新时期、新形势下，依然以“教育”为卖点的此类产品有何新的变化和发展？海外情况如何？《中外玩具制造》本期与你一齐探寻。【中外玩具网9月29日讯】据《中外玩具制造》9月号（文/张嘉雄）在中国，父母们“望子成龙、望女成凤”的心理特别强烈也特别根深蒂固。家长很重视子女的智力开发，把能寓教于乐的产品看作是尽早开发子女智力的工具，希望孩子在玩乐中培养动手动脑的能力、增长知识。大多为人父母的就算不舍得在吃喝上花销，但在孩子教育上往往不惜重本，因为大家都认同不能让“孩子输在起跑线上”。今年新浪网联合研究机构益普索推出的2010年《中国家庭教育消费白皮书》数据表明，作为家庭消费的重头，“教育消费”占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长。而家庭收入越低者对教育的投资占比反而越高，因为低收入人群相信“知识改变命运”，希望通过教育改善或提升生活现状。●中国家庭教育消费概况消费者类别家庭教育年消费家庭年收入教育消费比例入门阶层1.2万元/年7.2万元/年17.3%小康阶层1.9万元/年14.4万元/年13.1%小富阶层3.4万元/年28.7万元/年12%（注：2010《中国家庭教育消费白皮书》数据）因而赋予了“教育”功能的产品，身价自是不同凡响。玩具也不例外，诸如具有此种功能的电子积木、点读笔、学习机等的电子教育玩具十分走俏。这一类产品介于玩具与教具之间，逐步形成了一个独特的品类，且前景看好。据业内人士估算，中国电子教育玩具年销售逾百亿元。回顾：数历浮沉前景看好进入21世纪后的十数年间，以早教机、学习机为典型代表的电子教育玩具已经历了数度沉浮：2000年左右，早教机市场火爆异常，品种众多，活跃于市面的品牌超过200个，价格从数百元至两千元不等；而后经历了三四年的爆发式增长又归于沉寂。究其原因无非是厂家方面的恶性竞争，利润趋薄；而创新乏力，消费者方面的诉求欲望不断下降。时间再到2009年，电子教育玩具市场又有新亮点，一种通过识别系统，在书本上轻松一点，便可以边玩边听边学，以增强孩子看图、听音、辨图能力的“点读笔”迅速在市场蹿红。这是基于点读机厚重的基础上改良而成，更有趣、更轻便、更时尚的产品。纵观目前的电子教育产品，琳琅满目。主要有以下几类：可提高动手能力开拓创新思维点的电子积木，市面活跃品牌有迪宝乐、王老师、读书郎、金智等；可激发幼儿潜在学习能力的早教机，热销品牌有伟易达、读书郎、小霸王、好记星、迪宝乐、纽曼、良兴、万盟、爱学宝、乐佳、启雅、童芯等；功能强大，同步学习的学习机，品牌有：好记星、诺亚舟、步步高、快译、e百分、读书郎、文曲星、良兴、爱学宝、小霸王、快易典、名人等；轻便时尚的点读笔，有洪恩、迪宝乐、小太阳、好学宝、读书郎、易读宝、纽曼、第二课堂、紫光、好记星等。从上述品牌可以看出，在电子教育玩具领域，除了传统的玩具生产厂家在竞逐，也吸引了不少数码电子厂商，如好记星、诺亚舟、步步高等也加入“战团”。探寻原因，乃该类别门槛低，利润高所致。广州好学宝软件科技有限公司经理谭红斌向记者分析：“在名目繁多的电子教育玩具产品中，既有专注品牌长期发展的厂家，也有着眼短期‘淘金’的过客。有从前做电子产品如mp3等的工厂转型生产电子教育玩具产品，但他们多数是短期投资客，追求的也是短期利益，同时由于缺乏核心竞争力，这样的企业是没有持久生命力的。”渠道：区别普通玩具走高端线正如前文提及，电子教育玩具是介乎于玩具与教具之间的一独特类别，因而其流通渠道亦有别于一般意义上的玩具产品。据记者采访了解，总体而言，该类别产品销售主要以高端商场、书店、母婴用品店、早教机构为主，通过玩具经销渠道的走货量约为20%。由于产品功能繁多，消费者在购买前相当强调体验、试用效果，因此，行业对导购员的要求也相当高。不少实力厂家和经销商会专门遣派员工驻场讲解促销。此外，该类别玩具的厂家大多要求经销商“现金买断”，且单品价格亦不菲，从数十元到数百元不等，所以，对经销商的实力要求也比较高。据悉，在该类别的经营者中，要么是专营电子教育产品的经销商，要么是童车、母婴用品的经销商。利润：毛利翻倍看上去很美“有利可图”是电子教育玩具吸引不同界别生产经营者争相涌入的最主要原因。以点读笔为例，一支出厂价为398元的产品，在商场渠道的零售价可达到798元，毛利率相当可观。但也有生产厂家向记者大呼这只是表面风光而已。厂家李华道出个中原委：“大家看到的只是账面上的利润，但扣除实际成本就会大打折扣了。首先要减掉中介商的差价利润，还有售卖商场30%的联营扣点，还有宣传产品的广告投入等，这些‘暗账’已经削去利润的一大部分了。”又是产品的特殊性决定了电子教育玩具特别注重宣传推广，尤其酷爱电视媒体投放广告以提高知名度。不少大品牌如迪宝乐、好学宝、小太阳等厂家都不惜重金开展宣传攻势，在地方少儿频道、四大卡通频道乃至央视少儿频道等进行推广。据一位长期在湖南经营的经销商李嘉向记者透露，在金鹰卡通的玩具推介栏目“玩名堂”热炒，逢周一到周五每天播出一次，每次5分钟，一月广告费用就得20万元。如此看来，利润翻倍，也可能只是“看上去很美”。交锋：中洋品牌再次竞逐中国教育玩具市场潜在的庞大份额惹得国内厂家垂涎，外资品牌又岂会视而不见。全球电子学习产品领先者伟易达曾于2003年高调宣布进入中国市场，并欲在3年内雄霸50%的市场份额；全球最大的益智玩具生产商美国跳蛙也在2006年设点北京成立中国总部，剑指内销市场。数年过去，外资品牌在中国市场战绩不如理想。有说，是碍于当时政策以及消费者的消费能力所限，使得他们大都折戟沉沙。但有业内人士向记者分析了其深层次原因。“伟易达、跳蛙等外资电子教育玩具生产巨头，其产品，不管是外观设计还是技术力量都是无可挑剔的。但中国市场具有很特殊的情况，教育制度决定一切，也导致了产品的内容必须紧贴教学潮流。外资企业如果沿用国际惯例，一成不变地把内容套进中国市场，肯定是行不通的，他们必须要成立专门的团队，对中国父母需求、教育体制‘摸索’到位，才有可能立足其中，否则只能成为销售盛宴中的‘过客’。”或者吸取了经验，2010年，伟易达集团在深圳注资成立了伟易达电子实业（深圳）有限公司，成立玩具事业部和电子教育事业部，厉兵秣马再度进军国内教育玩具市场。在今年4月举行的广州玩具展中，伟易达以特装形式亮相，带来的全新产品，包括v.smile电视学习系统、mobigo轻触式学习系统、bugsby点读系统以及被誉为儿童版ipad玩具的v.reader动画电子书系统等，受到国内外买家的关注。这次，伟易达是否能延续国际上的销售佳绩，我们拭目以待。对于“洋品牌”的汹涌而至，许多国内的厂家也表示镇定，称外资品牌的加入无疑会加剧内销市场的竞争，但从正面看，不管是渠道创新还是产品质量，都会对整个行业起到一个提升的作用。对于厂家而言，做好自己，做好产品才是立足市场的关键。作为电子教育玩具，讲求体验试用，因此在卖场大都有开辟体验专区点读机生产线革新：推陈出新满足消费需求经历了时间的洗礼，以及消费者对电子教育玩具产品的要求越来越高，不少厂家对产品的外形、功能、操作便捷性等方面都有更高要求，更多的创新。据广州迪宝乐电子有限公司董事长夏春风介绍，现在的早教机技术与10年前相比，无论是从硬件还是软件或语音方面，都有很大改进。以前的芯片都是以4位或8位单片机为主，现在最低都是16位dsp芯片或32位嵌入式芯片，软件也从以前单一的祼机程序发展到如今的嵌入式操作系统，语音品质也较以前有很大提升，以前的的语音采样率为6khz，现在则可直接播放mp3格式的语音。现在新产品的功能也比以前更丰富先进，如上网下载、数码录音、mp3播放、mp4播放、u盘、flash动画、游戏等，将众多数码产品的技术应用到了早教产品中。广东嘉达电子科技股份有限公司董事长陈树佳称，随着智能设备的普及，学习机也步入了智能设备时代。“据我们所知，许多知名的教育产品厂商都在积极研发智能技术。未来行业面临的最大机遇和挑战，就是如何将各种智能技术与教育产品、教育资源实现完美结合，并形成系统。谁先做到这一点，谁就能取得市场的主动权。”各式点读笔近年在市场遍地开花各施所长争夺市场在品牌繁多的点读笔产品中，“硬件”技术上的差距不断缩小，各厂商亦各出奇招发挥所长以争取市场份额。迪宝乐多年来专注电子教育玩具研发与生产的广州迪宝乐电子有限公司，首先，很注重产品的外型和功能上的原创设计：自有模房，能设计、制造出各种时尚、精美外观的产品；独具人性化的功能设计，操作更简单，孩子可独立使用，让家长从中解放出来。在宣传推广上，迪宝乐融入早教理念，借助产品向顾客传达早教知识。迪宝乐对于一线的营业员都要求具备一定的幼儿教育知识，在终端柜台讲究体验式的销售。该公司董事长夏春风介绍：“我们的点读笔，通过配备各种书本、美绘本，促进孩子多元智能的开发，左、右脑同时发展，让孩子更聪明。因此我们的宣传不能太商业化，而应致力于长期对幼教市场的培育。”此外，今年6月起，世界击剑冠军谭雪成为迪宝乐代言人，携手打造“金牌”迪宝乐品牌形象。好学宝该公司则坚持走品牌化发展路线，其产品最核心的竞争力包括三方面：首先，好学宝有丰富的图书资源可供消费者阅读，目前已经出版的有声图书有几百本以上。其次，产品质量保障：好学宝是做长线品牌的，自产自销型的企业，对于来料、生产、检验等有严格的管理体系。再有，好学宝也是点读笔行业中为数不多的能够自主开发图书和自己生产点读笔并拥有销售渠道的综合性的企业。小太阳广州小太阳教育科技有限公司自主研发的有声魔术贴，通过小小贴纸，让家长可以与小孩子一起创造“有声”世界：通过随时记录你想说的话，然后附在物体表面，如冰箱、家具、茶具等，再用小太阳点读笔轻轻一点，所记录的声音又还原出来了。该公司副总经理刘本强向记者介绍，小太阳diy自制魔术贴，是运用高科技二维编码创意研发的多功能语音制订贴纸，可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具。据称，小太阳点读笔还有一个特点，就是抗摔性强，即使小孩子不懂事故意摔敲，点读笔依然完好如故。如今，70后、80后的年轻家长已成为电子教育产品购买力的核心力量，他们对教育的重视程度大大提高。不少业界人士认为，未来几年点读笔市场将会迎来井喷。（文/张嘉雄）企业之星：嘉达设早教机构促产品销售从1992年成立的电子玩具厂，到2008年晋身成为电子科技股份有限公司，19年的历练，广东嘉达经历的不仅是公司的易名，更是在理念创新、产品革新、品牌打造、企业文化的建设中不遗余力地推进。现在的广东嘉达电子科技股份有限公司，是一家集研发、贸易、生产为一体的综合型企业，拥有面积5万平方米的嘉达工业园和2万平方米的配套分厂，乃粤东地区最大的儿童电脑学习机生产基地，产品包括学习机、点读笔、童话放映机、游戏机、早教机等系列电子教育玩具，畅销海外近100个国家和地区。避免同质化竞争据该公司董事长陈树佳介绍，嘉达作为电子教育产品厂商，最为看重“儿童教育学习”，对于产品规划始终围绕如何最大限度地开发出婴幼儿的智力潜能，发展出系列寓教于乐的儿童益智产品。嘉达的学习机以“全、新、精”为特点。“全”主要涵盖产品系列丰富、语言版本众多、价格档次明显等方面。他特别提到，嘉达产品的高低之分并非内容上的“缩水”，只是在产品配置和内容表现力上做了调整，高端产品能给用户以更好的产品体验；“新”主要包含科研技术的创新、产品规格的更新等方面；“精”主要包含知识内容的精辟和早教产品的专、精。嘉达产品功能立足点的多样性，在创造出千变万化的产品的同