第2章采购供应市场分析

第一节采购供应环境分析第二节采购对象分析第三节采购需求环境分析第二章采购环境分析1.结合供应市场分析方法，对你说熟悉的某种物资或商品的供应市场进行分析；2.按照采购对象细分方法将给定的多种采购对象进行细分；3.运用MRP方法制定物料的需求计划。学习任务：第一节采购供应环境分析一、采购供应市场环境分析概述1.供应市场分析的含义（P043）2.供应市场分析的原因3.供应市场分析的作用与意义4.供应市场分析的工作步骤5.供应市场信息的来源2.供应市场分析的原因采购供应市场外部环境总在不断的发生各种各样的变化，会对企业的物资采购供应工作产生不同程度的影响。•（1）供应市场的不断变化•（2）技术的不断创新•（3）社会环境的变化•（4）汇率的变动•（5）产品的生命周期及其产业转移3.供应市场分析的作用与意义•明确采购方在供应市场中的竞争地位；•了解供应商的成本模型；•寻求资源的替代品；•降低企业的采购风险；•改进采购流程；•降低成本或增加价值.4.供应市场分析的工作步骤•（1）确定目标；•（2）成本效益分析；•（3）可行性分析；•（4）制定研究方案与方案实施；•（5）撰写总结报告及评估建议。5.供应市场信息的来源•互联网/在线数据库•公司名录（黄页）和购买者指南•供应商目录/手册•当前及过去的供应商记录•展览和会议•商业杂志•商务指南二、供应市场分析层次分析层次分析内容研究方法应用领域宏观层：商务环境产业生命周期、产业政策及发展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税政策与进出口限制、政治环境等。PEST模型；SWOT模型；产业寿命周期采购战略规划中观层：行业和市场供求分析、行业增长状态、行业生产与库存量、供应市场结构、供应商数量与分布等。五种力量模型市场竞争结构资源战略决策供应源决策微观层：商品、供应商、供应过程供应商的财务状态、组织架构、质量体系、产品开发能力、生产能力、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平。市场调查市场测试供应调查采购调查供应商选择采购流程改进采购绩效考核三、供应市场结构分析1.供应市场结构的含义：所谓市场结构，就是指某种产品或服务的竞争状态和竞争程度。即指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。供应市场结构划分的依据：1）市场集中度2）产品差别化3）价格需求弹性4）进入壁垒医药供应市场卖方完全垄断市场卖方寡头垄断市场卖方垄断竞争市场完全竞争市场买方完全垄断市场买方寡头垄断市场图2-5供应市场结构类型2.各种市场结构特征（1）卖方完全垄断市场：一个供应商和多个购买者构成的市场。其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。特征：①价格由卖方完全控制；②完全垄断者的产品是没有合适替代品的独特性产品；③其他企业进入这一市场非常困难。卖方垄断可以分为自然垄断、政府垄断和控制垄断三类。（2）卖方寡头垄断市场：少数供应商和大量采购企业所构成的市场。特征：①市场价格由行业领导者或行业联盟控制，也受到政府的管制和行业内部竞争状况的影响；②供应方的产品有一定的差别或者完全无差别；③行业里存在明显的规模经济；④进入这一行业比较困难。如石油、汽车、钢铁、电信、矿产等行业。导入案例中提到的液晶电视机的采购面临的也是卖方寡头垄断市场。（3）卖方垄断竞争市场：由很多的供应商和购买构成的市场。特征：①在价格的决定方面，既有竞争又有垄断。供应者可以对价格有一定程度的控制；②供应方的产品具有差别性；③进入或退出市场比较容易。垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构，大多数行业都属于这种结构，如奶粉、电子、啤酒、糖果、餐饮、服装、化妆品等产品市场。（4）完全竞争市场：由大量的买方企业和大量的供应商所构成的市场。特征：①市场上有很多买方与供应者，且生产者的规模都很小；②每个生产者和消费者对市场价格都没有任何控制的力量。价格完全由市场竞争而决定，符合均衡价格理论；③企业经营的产品是同质的，即不存在产品差别；④买卖双方对市场信息都有充分的了解；⑤资源可以自由流动，自由进入或退出市场。这些条件是非常苛刻的，所以，现实中的完全竞争市场是罕见的，比较接近的是农副产品市场，如小麦、玉米、普通养殖等。（6）买方寡头垄断市场少数买方企业和大量供应商所构成的市场。在这种市场里，买方对于产品的定价有很大的影响。因为，所有的卖方都为了能接到某项供应业务而展开激烈的竞争。采购企业也非常明了自己所处的位置，通常还能够主动利用这种位置在采购中获得好处。医药供应市场、汽车工业中零部件的供应市场就是这样的例子。如铁路、石油、电力、电信市场等。由于买方高度集中占极少数的现象只出现在某些特殊的行业，并不常见，所以典型的市场结构只有四种，即卖方完全垄断市场、卖方寡头垄断市场、垄断竞争市场、完全竞争市场。3.四种典型市场的采购特征（2）买方完全垄断市场：单一的买方企业和多个供应商构成的市场。特征：①这种市场中，买方企业成了产品的唯一购买者，因而控制了产品的价格；②该产品没有其他的用途，或者是由于其他的用途并不经济。③从另一方面看，这个唯一的买方企业也是垄断型的供应商，因为没有任何其他企业提供用其采购的产品。这种结构是供应市场的一个极端，在现实中很少，只有极特殊的几种产品市场，如烟叶采购、罂粟、军火武器等特殊物资的供应市场。1完全垄断2寡头垄断3垄断竞争4完全竞争特点只有一个供应商，供应商完全控制价格供应商数量有限，卖方控制价格供应商数量不多，采购方可能控制价格；大量的供应商想与你合作，由市场控制价格产品类型水电、铁路或专利、版权所有者（药品、软件等）钢材、铜、汽车、计算机、化妆品等印刷品、奶粉、电子、啤酒、服装等农产品（初级产品交易）、标准件（轴承、钮扣）具有价值的采购活动发现可能的替代品，重新设计产品等分析成本，必要时可以与较弱的竞争者签订合同，以获得扣让分析成本、了解供应商的流程期货或其他套期交易四种典型市场的采购策略•（1）完全垄断市场从产品设计角度出发，采购企业应尽量避免选择卖方完全垄断市场中的产品，如不得已，就要与供应商结成合作伙伴关系•（2）寡头垄断市场采购商应最大可能的与供应商结成伙伴性的互利合作关系。•（3）不完全竞争市场采购商应尽可能优化已有的供应商并发展成伙伴型供应商。•（4）完全竞争市场在完全竞争市场下，采购商应把供应商看作商业性的供应业务合作关系。4.市场结构的划分标准如：在护肤品行业和化妆品行业中，CR4分别为30%和40%，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势。在没有详细数据资料的情况下，我们可以用波特的竞争力分析模型进行判断。四、五种力量模型•（1）供应商之间的竞争•（2）新供应商进入市场的可能性•（3）替代品或服务的可得性•（4）供货商的供应商的议价能力•（5）其他同类采购企业的议价能力第二节采购对象分析一、采购对象基本分类1.有形采购和无形采购2.直接物料和间接物料PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：二、采购对象分类的方法（一）80/20法则即：“关键的少数、次要的多数”（二）ABC分类法ABC分析法又叫做重点管理法，是管理学中一个很重要、用得又很普遍的一种管理方法。•这是波波。表2-5ABC分类表类别物资特点品种比例销售额/价值管理方案A价值高，销售额高，品种数量少10%70%重点管理B价值中，销售额中，品种数量中20%20%视情况可重点，也可一般C价值低，销售额低，品种数量多70%10%一般粗放管理•波波是只小鹅。一只蓝色的，贪吃的小小鹅。•ABC分类管理策略（1）A类物资：实行重点管理。首先，严格控制库存，保证供应，不能缺货断货，但库存也不能过大，以免增加库存成本；其次，A类物资一般采用定期订货法订货，对特别关键的物资需要采用即时制采购、供应链采购等先进的采购模式；在保管方面，要进行重点管理，保证产品质量。•波波喜欢吃，从早吃到晚。天天都如此。（2）C类物资：进行一般管理。首先对C类物资的库存量实行一般控制，库存量可以大一些；其次，在订货上一般采取定量订货法，大批量少频次订货，以节省订货成本和运输成本；在保管上也是采取一般的保管措施。（3）对于B类物资，我们根据情况可以实行重点管理，也可以实行一般管理。2.ABC分类步骤第一步，统计数据。第二步，按分类依据进行排序。第三步，计算品种和销售额（或其他分类依据项目）的比值。第四步，进行累计统计并分类。物料编号品种%品种累计%单价（元）销售量（个）销售额（元）销售额比例（%）销售额比例累计%分类12.222.22335138046230031.971A24.44280129936375325.13…6.661309141188368.248.90108405840555.852.2211.1321857594184.189.6B613.3351449507233.5……………1328.938212246371.7142.2231.1102319231871.6100C1533.3111976217381.5……………4497.817257250.054510014354350.03练习题：某商场经营10种商品，上个月销售赢利情况如下表所示，请以利润大小为分类依据，对它们进行ABC分类。品名单件利润销售数量利润利润率（%）利润累计率%品种百分比%品种累计百分比%ABC分类A10010100053.310B50525013.310C102020010.710D8201608.610E10011005.310F204804.210G510502.710H102201.110I25100.510J5150.310Σ1875100100•早上，她吃光饭碗里的每一样东西。她说：“好吃。”第三节采购需求分析企业常用的采购需求分析的方法有：统计分析法、推导分析法（物料需求分析法）、物资消耗定额和市场需求预测法。•波波来看母鸡，顺便狼吞虎咽地吃掉她们的谷粒。她说：“好吃。”一、统计分析法统计分析，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。在采购需求的统计分析中，最基本的原始资料主要有：各个单位的采购申请单、销售日报表、领料单和生产计划任务单等。•波波来看山羊，顺便把尖嘴戳进他的食槽里。她说：“好吃。”这种模式简单易行，但也存在一些问题：（1）需求数据不准确、不可靠。（2）市场响应不灵敏。（3）库存负担重，风险大。•波波来看老鼠，顺便舔舔他的碟子。她说：“好吃。”二、物料需求计划（一）MRP的提出20世纪60年美国的生产管理和计算机应用专家OliveW.Wight和GeorgeW.Plosh首先提出了物料需求计划（MaterialRequirementPlanning），IBM公司则首先在计算机上实现了MRP处理并应用于自己公司的生产过程中。•每个下午，波波都要到池塘里游泳。她去啃一口芦苇枝。她说：“好吃。”MRP的基本原理就是根据企业的主生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出与主产品相关的所有零部件的需求数量和需求时间，也就是求出物料的需求计划。（二）MRP的基本原理•波波是一只蓝色的，好奇