西安饮料市场分析

西安饮料市场概述成都统一2000.9西安饮料市场概述一.通路价盘二.竞品动态三.业绩四.铺货率五.媒体投播六.问题点&因应对策七.秋冬计划西安饮料市场概述一.通路价盘经销价批发价统一PET(15入)35元/件36元/件TP375(24入)--------康师傅PET(15入)34.5元/件36元/件TP375(15入)25元/件28.5元/件欢廷PET(12入)1.元/件21.5元/件注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价西安饮料市场概述未端部分店进价零售价统一PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入)39.6元/件2.0元/包康师傅PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入)29元/件1.8元/包欢廷(12入)22元/件2.5/瓶注:统一TP375店进价仅指商场进货价康师傅TP系列指批市成交价西安饮料市场概述二.竞品动态未端部分康师傅:绿色旅游年集两个瓶标参加抽奖,100%中奖大奖为价值5000元的国内旅游加钱换购购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金可换购太空杯,如意壶,背包等赠品西安饮料市场概述二.竞品动态•产品回转(数据表示制造月份所占比率)(以西安市场,康师傅PET系列为例)点数:乌龙茶58点绿茶60点资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK口味其他1月3月4月5月6月7月3月4月5月6月7月4月5月6月乌龙茶1.71.710.315.55.21.73.541.41.710.31.75.0绿茶1.73.31.723.321.71.73.33.320.01.76.712.0西安重庆杭州西安饮料市场概述二.竞品动态分析(PET部分):1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区)2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域西安饮料市场概述1月2月3月4月5月6月7月8月合计99年度65747372130313960814464212082000年度471156544373580101721363919910955263326成长率575%-24%378%335%227%114%199%西安西安PET及TP系列月销售量西安饮料市场概述四.铺货率统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定.TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查4月5月6月7月8月统一PET冰红茶34.00%20.60%26.70%30.90%35.19%PET绿茶30.00%14.00%19.10%29.40%19.55%PET乌龙茶30.50%14.70%12.20%15.10%9.92%TP冰红茶0.70%1.10%0.00%0.00%0.50%康师傅PET冰红茶4.40%16.00%13.90%5.90%4.21%PET绿茶80.30%95.90%97.30%96.70%94.44%PET乌龙茶80.00%88.70%94.50%90.40%84.66%西安4-7月铺货率调查西安饮料市场概述五.媒体(陕西地区)此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月统一178000431100609100康乌龙1274403504066660229140康绿茶22803060005310005155505210001875830西安地区茶饮料媒体播出情况2000年度合计西安饮料市场概述六.问题点1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心.2.预算有限,品牌概念无法持续传达3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营西安饮料市场概述六.对策1.成都统一增加生产线,提高产能2.请求总部年度预算支援3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素西安饮料市场概述七.秋冬季活动•统一之夜结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售.•冬季热饮案主要区域(特通点,风景区及人流量的地方)摆放电饭煲,并组合该点做热饮及推广活动.•让冬天温暖起来商场加钱换购,大型现场SP活动,持续进行热饮推广