采购环境与供应市场分析

采购环境与供应市场分析CIPS核心课程采购存在的价值维持工厂的运作，原材料不断货是采购的首要职责价格便宜是建立在产品的风险在可控范围内合同签订是针对战略供应商应该进行的动作或仅仅作为降价的手段采购的绩效供应持续价格便宜合同签订采购的价值—企业的第二利润源产品销售生产成本原材料采购销售额增加20%生产效率提高30%原材料成本降低1.3%产品销售生产加工原材料采购企业销售额1，000，000采购成本750，000.利润率50,000如果增加利润10，000，则需要：课程目录市场需求和供给分析.分析竞争环境分析企业理论商业环境分析营销于定价™我们主要一起探讨：分析与决策相关的供应市场于采购环境市场需求和供给分析市场1需求分析4产品分类11弹性14供给分析18第一章1.1市场™狭义的市场是指山品交换的场所™广义的市场是商品交换关系的总和，这种市场既可以是有形的也可以是无形的生产要素市场：土地、资本、劳动力消费品市场1.1市场第一产业中获得原材料油煤玉米鱼等第三产业中将产品配送到销售地点通过公路铁路空运海运第二产业中将半成品或者成品制造钢材所料玻璃冰箱等第三产业中货物零售仓库商店互联网供应与需求的重点是价格供应与需求的重点是价格1.2需求分析需求就是欲望1.2需求分析PQD需求定理需求定理通常假定可能影需求的其他因素不变，那么商品的需求量和价格成反比关系。通常假定可能影需求的其他因素不变，那么商品的需求量和价格成反比关系。1.2需求分析价格价格价格收入广告支出4替代品互补品的广告支出水平5.消费者可支配收入的多少1.商品的本身价格2.替代品的价格3.互补品的价格决定需求的因素1.3产品分类独立品互补品替代品.耐用品非耐用品正常商品正常商品低档商品低档商品吉芬商吉芬商品品奢侈商品奢侈商品产品之间的销售关系产品是否耐用需求量和收入关系消费者购物习惯便利性产品选购性产品1.4弹性弹性系数=因变量的相对变化自变量的相对变化需求的价格弹性=需求量的线对变化价格的相对变化需求的收入弹性=需求量的线对变化收入的相对变化需求的交叉价格弹性=B产品需求量的相对变化A产品价格的相对变化1.4弹性刚性需求的前提下，供应方可以肆意的提高价格评估弹性可以通过：1替代品2产品需求的特点3时间4消费品指出占输入的比例价格弹性小于1即缺弹性，反之具有弹性价格弹性与销售收入之间的关系弹性的评估弹性对采购与供应的意义•对管理决策者来说准备的估计价格弹性是非常重要的。忽视了市场对价格变化的反映可能是灾难性的。那种认为要增加销售收入就只有提高价格的相法是错误的。1.5供给分析企业的成本是什么？是不是只和财务部门有关系企业的成本是什么？是不是只和财务部门有关系我们是应该增加生产能力还是保持不变？我们是应该增加生产能力还是保持不变？扩大投资还是增加劳动力？扩大投资还是增加劳动力？什么对企业的生产效率影响昀大？什么对企业的生产效率影响昀大？1.5供给分析柯布-道格拉斯生产函数哪一个是经济学家？QALKαβ自然资源劳动力资本知识生产要素1.5供给分析产品实现过程=收入-成本货物市场要素市场超额利润1.5供给分析PQTC0TC=f(Q)AC=TC/QMC=dTC/dQ可变成本---原材料零部件能源不变成本---租金利息会计成本会计成本机会成本机会成本1.5供给分析短期生产如何决策长期生产如何决策增加销售怎么没有增加相应的利润？如何才能达到利润昀大化？规模经济到底好不好？1.5供给分析PQ多S少时间成本的变化互补品替代品进入者预期利润率的变化自然或气候自然或气候1.5供给分析PQDee1旧的S新的S价格天平市场需求和供给分析市场1需求分析4产品分类11弹性14供给分析18第一章2竞争环境商场如战场，要时刻警惕周围的环境商场如战场，要时刻警惕周围的环境第二章2竞争环境波特五力模型2竞争环境1产品是同质的2所有企业相同的成本曲线3存在大量的买者和卖者4可以自由进出该行业5信息是完全的.1竞争着提供相似但不能完全替代的产品2竞争者进行保有相对利润的竞争3生产规模没有达到昀大规模4注重广告营销完全竞争市场垄断竞争市场1产品价格高利润高产量低2消费者没有选择权3生产成本高4行业进入出现壁垒5打压潜在进入者完全垄断市场1厂商之间存在依赖性2厂商之间进行博弈3价格制定和领导者寡头垄断价格取向价格取向卖方市场卖方市场价格不是单一的决定取向价格不是单一的决定取向机会主义机会主义2竞争环境限制和打压潜在进入者降低成本产品差异化高度竞争高度垄断保持昀低价和创造产品差异是获得竞争优势的一般策略.2竞争环境波特五力模型3企业理论投资人董事高级管理层基层管理者操作工人客户政府和社区委托代理委托代理3企业理论助于企业吸收外部资金产品零售增加销售信心增加经营者收入生产更多的产品增加广告投入高工资高福利管理员工的权利支出决策权利润是衡量企业成功与否的标志类似官僚机构扩散和延续管理理论销售收益昀大化管理效用昀大化企业扩展昀大化1.1市场1.1市场1.1市场ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTextContentTitleContentTitleContentTitleDiagramRealityIdentityCreativityDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.RealityIdentityCreativityThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.AtitleaboutcontentDiagramTextinhereTextinhereTextinhereTitleTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramDescriptionofthecontentsTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.BeforeBeforeAfterAfter™ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Clicktoedittitlestyle2.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents1.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsChartTitleinhere2003200420052006305070120Diagram-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDiagramTextTextTextTextText4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleClicktoaddTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTitleClicktoaddTitle““AtitleaboutcontentAtitleaboutcontent””[Descriptionofthecontents][Descriptionofthecontents]ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoedittitlestyleContents01Contents02Contents03Contents04Contents05Contents060%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.200420052006•ContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.YourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhere•Yourtextinhere•Yourtextinhere•YourtextinhereAddyourtextinhere•Yourtextinhere•Yourtextinhere•YourtextinhereAddyourtextinhere•Yourtextinhe