金六福酒市场营销管理的分析

对外经济贸易大学硕士学位论文金六福酒市场营销管理的分析姓名：张道强申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：熊伟20040401金六福酒市场营销管理的分析作者：张道强学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(10条)1.期刊论文张润平象金六福那样卖地板-建筑装饰材料世界2008,(1)金六福酒业,自面市以来无疑是一路狂奔,创造了中国白酒行业的一个奇迹.有人说金六福的成功,是因为背靠五粮液这棵大树,这个理由兴许有点苍白无力.因为五粮液集团麾下的子品牌何其多,但又有几个像金六福酒业这样把酒颜欢、笑傲市场;也有人说金六福的成功,得益于其独特的品牌策略,从2002年破天荒推出了为城市干杯的创意开始,其品牌运动是一路凯歌:诸如节庆营销、福文化的传播,可谓是招招制胜,行销奥运的发起更是奠定了其在白酒行业的领先地位.2.期刊论文李鲁辉金六福:资本酿酒-新理财2009,(11)2009年9月,五粮液调查门事件使中国白酒行业再次成为市场关注的焦点,这个行业的另一巨头--华泽集团(原金六福酒业有限公司,以下简称金六福)也同时享受了这种眼球效应.在成功收购陕西太白和贵州珍酒厂之后,金六福这个以卖酒起家的酒商,在酿酒之路上又前进了一大步.3.期刊论文许剑雄.张晓艳浅析OEM经营在白酒行业的运用-商场现代化2006,(22)近几年来金六福、浏阳河、小糊涂仙均以OEM经营的方式占据了很大的中国白酒市场,在白酒这一古老的行业中,OEM能否像在IT行业和家电行业那样闯出一片成功的天地,本文从白酒行业的现状分析,找出OEM发展所遇的问题,为OEM在白酒行业的运用中所遇到的问题提出解决方案.4.期刊论文鲁勇齐.郭晓军.王强.李生彬.LUYong-qi.GUOXiao-jun.WANGQiang.LISheng-bin阴离子色谱在白酒防伪中的应用-甘肃科学学报2009,21(2)酿制各种酒所用水源固定且不同,酒中所含的阴离子种类和含量也不同.通过对白云边,二锅头,金六福和小糊涂仙等白酒进行离子色谱阴离子分析,得到出峰个数、出峰时间和峰面积都不相同的离子色谱图,表明不同种类不同批次酒所含的阴离子种类和含量不同;分别取4种酒的2个批次酒样分别进行3次离子色谱分析,得到色谱峰的峰面积变化的相对平均偏差在5%以内,色谱图比较稳定.实验表明:同种不同批次酒所含的阴离子种类和含量相同;因而提出白酒的离子色谱检测作为一种新的白酒防伪技术.5.学位论文徐娜金六福品牌营销探讨2006作为渗透国民生活的日常消费品的白酒在经济领域中有其独特的地位。在经过长期的发展尤其是加入WTO后，洋酒、外国资本的不断涌入，使白酒企业面临着前所未有的竞争压力和机遇，中国白酒的竞争优势在哪里，如何实现地方品牌向国内名优品牌的迈进，进而实现向国际化品牌的转变，这是每一个白酒企业面临的严峻的问题。迄今为止能参与国际竞争的品牌还很少，中国白酒业基本还是处于由广告战向品牌战过渡时期，大多数企业仍主要靠商业广告推出一种新产品，而不是通过品牌营销塑造整体形象进而推出产品。因此，培育优势品牌，走品牌营销道路成为中国白酒行业发展和壮大的必然选择。本文以品牌营销理论为支撑，运用个案研究的分析方法，对新华联集团旗下的金六福酒的品牌营销实践进行了探讨，认为只有走品牌营销之路才能实现企业的发展壮大。同时提出了金六福品牌营销对整个白酒行业品牌营销的启示，并针对它所存在的问题对企业的发展提出了几点建议。个案分析的选择也使文章立足于更现实的角度透析问题，而较大篇幅的实证分析并非意味将理论的探索束之高阁。笔者努力尝试通过典型品牌——“金六福”隋况的最真实介绍，利用所学战略、营销、管理等知识与实践结合，尝试找出一些共同的属性，将规范分析与实证分析有机的结合，确保研究的实用性与科学性。首先分析了金六福实施品牌营销的环境，认为金六福在当前的环境下必须走品牌化经营的道路；其次，在环境分析的基础上，结合营销理论，以品牌定位、品牌传播、品牌扩张战略为主线对金六福酒的营销实践进行了分析和探讨；最后，归纳出金六福成功的品牌营销对许多白酒企业具有的深刻的指导意义：“酒魂”驻心中；事件营销效果显著；品牌的整合传播不容忽视；市场将进一步细分；厂商双赢；适度的品牌延伸提升品牌价值。同时也对其存在的问题提出了建议：OEM合作方式并不是万能药；品牌定位尚需进一步完善；竞争手段需要不断更新；避免过度的品牌延伸；实施品牌国际化；进一步推进品牌精致化。本文的创新之处：(1)选题具有典型性。在当今的品牌竞争时代，白酒企业的营销方式关系着他们的生存和发展，金六福品牌营销的成功对其他企业具有一定的实践指导意义。(2)根据我国品牌营销的发展情况，秉承金六福公司的经营理念，对该品牌的发展提出了走国际化和进一步精致化的道路，适合当前金六福的发展方向，具有一定的实际意义。6.期刊论文朱光强金六福,砸钱吧-管理与财富2008,(7)原本属于啤酒行业销售阵地的体育,现在坡被白酒企业纷纷看上,这是出于营销界的黔驴技穷,还是实属无奈?7.期刊论文陈令军白酒品牌发展透视-企业活力2004,(10)白酒作为人们餐桌上由来已久不可缺少的饮品,发展到今天,可谓风云变幻,白酒市场新的品牌大有让人应接不暇之势.全国的、地方的、原有的、创新的、文化的及功能型的,可谓应有尽有.据说,仅五粮液旗下就有几乎上百个品牌.除了声名较大、历史悠久的品牌如五粮液、茅台酒以及深具地方性的品牌泰山特曲、衡水老白干、枝江大曲等若干个品牌之外,一些文化酒品牌如干一杯、交杯喜、醉不倒、店小二、乡巴佬、土老帽、老伙计、小糊涂仙、金六福等近年来更是不断跃入人们的眼帘,真是要土有土,要俗有俗,要洋有洋,似乎把酒这种东西所能代表、所可能表达的都表达出来了.面对当今层出不穷的白酒品牌,而不得不使人由衷问一声:明天,将喝什么牌子的酒?8.期刊论文郑新涛白酒品牌:资源保护与稳健发展-江西食品工业2005,(2)公元一九九七年,广告制胜白酒市场的营销阶段以秦池的骤然崩塌而结束.正当众多白酒企业困惑于突围之计时,仅隔一年,一九九八年底,小糊涂仙、金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市,三品牌又几乎采用同样的新营销策略:终端拦截配合以大广告大公关整合手段,在之后的第三年(即2002年),年销售额都远远地突破了十亿元大关,创造了中国白酒新世纪营销的奇迹.然而时至今日已6年有余,众多的名牌、老品牌、新兴品牌,甚至包括强势跨行资本涉足的诸多品牌等三万多家白酒企业皆没有突破年销售额十亿的门槛.9.学位论文谢伟强金六福品牌管理研究2004摘要本文在综合国内外现今不同文献的基础之上对品牌、品牌管理、品牌管理体制进行了统一的界定，以此为理论支撑，运用个案研究和对比研究的方法，对新华联集团麾下的金六福品牌管理实践进行了研究，并提出了金六福品牌管理对中国白酒品牌管理的若干启示。文章根据金六福品牌管理个案，并与国内茅台、五粮液、酒鬼酒、小糊涂仙酒、浏阳河著名白酒品牌在品牌定位、品牌设计、品牌营销组合、次级联想杠杆等各项品牌管理工作进行了比较，而且在广告策略、品牌延伸、品牌管理体制方面与国际百年名酒绝对伏特加、白兰地马爹利等进行了比较，提出金六福品牌管理对我国白酒企业品牌管理的七个方面的启示：确定企业目标，制定企业发展战略，形成品牌展望；确定企业在产业链上的位置和核心业务，形成品牌管理的核心竞争力；建立现代企业制度和品牌管理体制；加强企业文化建设，打造具有创新能力和团队战斗力的营销队伍；确定品牌独特的核心价值，为品牌进行精准的定位；对品牌进行杰出而持久一致的整合传播；对品牌进行谨慎而恰当的品牌延伸。10.期刊论文吴言松.张淑萍文化营销——创建宁夏白酒品牌的新思路-发展2007,(1)卖白酒,如果能很好地借用中国传统文化,那无疑是一件好事.小糊涂仙的糊涂文化,茅台的传统文化,金六福的福文化等等都不错.宁夏酒类市场的品牌虽然多,但实际基本上是昙花一现.究其原因,笔者认为,我们的文化营销是不成熟的,缺少文化积淀,甚至是浮躁和急功近利的,基本特征是一种以企业自我利益观为主导的单向营销主义,我们的白酒企业要想持续发展,我们的白酒文化塑造必须回到以关注消费者消费需求上来,而不是开发一个产品就闭门造车似的臆造文化,只有以关注消费需求为导向的文化塑造才会获得持久的市场竞争力,获得市场的认同.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：34779fbc-b916-456d-b23d-9e34011672f4下载时间：2010年11月20日