市场推广策略

市场推广策略推广背景：市场已全面开业，另外市场内商铺剩余部分房源集中于外围营业房及市场公寓未售出，加之三期公寓预热在即，但是市场内部商业氛围冷淡，部分区域招商情况不良，经营户入住稀少，部分意向购买人群处于观望阶段，这种情况势必会影响剩余房源及后期公寓的快速销售。推广思路：在市场开业前推广中，我们多以房屋销售为主，推广宣传直接。现在项目进入尾盘阶段，建议以市场整体宣传推广为主，带动尾盘销售，加大招商力度、吸引知名一级厂商入驻。针对剩余房源进行专题分析，总计尾盘单位的总体与个体特点，根据其不同的特点，分阶段、分户型，采用最适宜的调整与推广，根据其不同情况采取针对性销售。推广方式：项目进入尾盘阶段，考虑到市场已整体开业，逐步进入运营阶段，我们尽量采用低成本的推广方式，广告推广重点要放在市场整体宣传上。项目以后将以以面带点作为推广的切入点，通过以下方式联合展开宣传。1、网站传播（1）市场内部网站的完善、整合及传播完善市场网站信息，整合客户资源，将团购信息、商品打折信息、价格信息即使有效的进行更新。将本网站打造成一个专业的农产品交易门户。（2）同类型行业网站的宣传及推广（农批网-全国城市农贸中心联合会旗下网站）（3）其他网站传播（宁夏信息港、银川新闻网等），主要为软文报道及信息发布为主。2、户外广告（1）市场内广告位主要设置区域为市场内楼顶广告位1）新世纪农产品综合批发市场形象宣传及三期公寓广告宣传。2）前期针对市场内商户免费发布广告，如小任果业、定边家乐、中国工商银行、恒大水产等。（2）LED显示屏1）市场广告片、专题片发布及三期公寓信息发布。2）每日各类产品价格信息的发布。建立完善的价格体系及农产品检验体系。3）免费发布信息（产品广告宣传、产品推广、出租启示、招聘启示、信息发布、打折促销等）。（3）户外大牌、擎天柱、公交车身1）市场南侧规划路段三面围挡广告位及三期公寓围墙。发布内容（市场形象宣传、三期公寓广告宣传）。2）市场东侧靠近贺兰山东路路段（建议）设置三面翻擎天柱。发布内容（前期做新世纪市场形象宣传及企业其他项目宣传，后期可向外招商，如：房地产、汽车、电信等）。3）市内重要区域户外大牌设立区域：市场三期公寓西侧擎天柱。发布内容：三期公寓广告宣传。优势：过往车流量大、明确项目地理位置、接触频率高，缺点：价格高、广告位已发布广告。设立区域：东环附近靠清和街楼顶广告位。优势：过往人车流量大、针对性强、接触频率高。缺点：价格高。设立区域：北环北侧上海东路路段广告位。优势：针对性强。缺点：价格高。4）公交车体（23路、43路）。发布内容：市场形象宣传。优势：利用23路、43路直达市场的优势，发布车体广告，增强市民对市场环境及地理位置的认知。缺点：价格高。5）出租车停靠点公交报站牌发布地点：清和街→化肥厂（单面）注：老城有电（亮灯），新城以后没电（不亮灯），广告牌设立期间免费更换一次画面，后期再换画面按30元/块制作。数量：18块价格：8000元/块/年3、内刊（DM报纸）政府、商务局支持协办（建议）●名称：新世纪快讯●定位：农副产品采购、肉菜追溯、农副产品价格等●受众：银川及周边地区小区居民、各大商场●内容：前期–免费发布市场内部商户信息、产品广告、产品价格、出租转让、产品团购、招聘信息、豆腐块新闻等，知识走廊，老百姓关心的农残检验、食品添加剂问题。后期–形成具有特色的农副产品DM快讯，发布宁夏及周边地区农副产品批发市场内广告。●板块：商户信息板块、产品信息板块、团购促销板块、食品安全板块。4、少量报纸广告1）市场内报纸广告减少投放2）三期公寓报纸广告分期投放5、短信群发（推广内容：市场内团购信息、采购信息、最新动态等）6、活动（不定期举办水果品鲜活动、政府特价肉、“春暖花开抢海鲜”等活动）。目的：带动消费、增加人气、炒热市场。7、宣传彩页●宣传内容：市场内商户信息、产品信息、价格信息、活动信息●发放渠道：小区、商超、商户