开题报告答辩-市场营销-农产品分销-毕业论文

THEDESIGNOFGRADUATIONTHESIS2019/10/17特色农产品分销策略研究——以“东明西瓜为例”姓名:学号：指导老师：时间：2019/10/17课题背景内容简要1研究目的及意义2国外研究现状1国内研究现状2研究方法及手段34现存问题5结论3主要内容4预期成果6调研对象2019/10/171.课题背景“东明西瓜”作为一种典型的特色农产品，同样在分销渠道、分销方式、市场分销类型、物流配送等方面存在诸多问题，运用理论，结合农产品特例来探讨农产品分销中存在的问题，找到优化分销策略的方式，构建新型特色农产品分销系统。本文以“东明西瓜”为切入点，就特色农产品本身的限制性因素，以及现存农产品分销模式中存在着渠道主体薄弱、环节过多、市场辐射范围窄、市场监管松散、物流配送不及时等诸多问题来分析特色农产品分销的国内现状，并结合国内外研究成果优化农产品分销策略课题背景：特色农产品简介：2019/10/172.研究目的及意义123发现农产品分销当中的现存问题优化农产品分销分销策略构建特色农产品分销新体系2019/10/173.1国外研究现状12进行深加工，增加产品附加值北美模式—农场企业化经营，产销供应一体化4以家庭农场为依托的农产品物流体系3东亚农产品批发市场经营模式”——现代化的批发市场交易和管理2019/10/173.2国内研究现状国内研究现状主要农产品分销渠道专业批发市场分销渠道销售公司分销渠道合作组织分销渠道销售大户分销渠道集贸市场直接分销特色农产品分销现状农产品分销的主体呈现农户为主体，成分多元化批发市场在特色农产品分销渠道中发挥主导作用零售终端以农贸市场为主，超市和连锁店的份额少特色农产品交易方式以传统交易为主2019/10/173.3现存问题农产品市场辐射范围小渠道长、流通慢、成本高规格混乱缺乏规范化基础设施老化市场管理不健全物流系统落后1.目前，国内传统的农产品分销渠道过于冗长，多数农产品从农户到消费者受众需要经过五六个中间环节，冗长的渠道中存在“灰色地带”，加上流通过程中受硬件设施、人为失误、自然因素等影响，造成农产品损失，销售成本提高。2.我国农产品销售有很强的地域限制，大多数农产品在产地附近销售，产品外销的数量有限，流通半径较小，限制了农产品的市场拓展。3.我国农产品批发市场数量度、规模小、层次低；交易设施落后，服务功能不足，大部分存在着“脏乱差、小散弱”的现象；缺乏有效的市场规范机制，市场内常有哄抬物价、缺斤短两的现象。4.当前我国农产品的基本结构,一方面是大路货多、低档产品多、原料型产品多;另一方面是优质产品少、高档产品少、深加工产品少。这种“三多三少”的农产品结构,不能适应新阶段城乡居民收入提高后对农产品的多样化、优质化的消费需求,无法形成有效供给,因而严重地制约了消费需求的扩大。5.水果蔬菜等农副产品在采摘、流通、储存等物流环节上的损失率在25-30%左右，也就是说，有25%的农产品在物流环节中被消耗掉，这极大地增加了运输成本2019/10/173.4预期成果农产品渠道市场拓展特色农产品分销方式①创新农产品营销主体②发挥农产品批发市场综合功能③优化农产品分销渠道④推动农业经营方式的组织创新和制度创新⑤健全农业信息服务体系农产品品牌化策略我国农产品品种繁多,有不少名优特产,但是由于缺少品牌，一方面使得我国很多的特色农产品知名度不高，农户收益低，使用品牌后可以吸引客户,保护自身权益,便于订货与市场管理等,越来越多的优质农产品开始使用品牌农产品类多样化策略应当通过市场调研详尽掌握目标消费群体的人口统计特征、需求层次构成和价值观念取向等信息,据以相应选择营销差异的方向、类别、幅度和形式,创造以目标消费者为对象的营销差异化优势农产品质量优化策略能让消费者感知产业或企业产品独特的差异性,进而影响他们的购买行为,使消费者对该产业或企业提供的产品产生偏好或忠诚。①农产品消费者市场②农产品企业市场③农产品转卖者市场④农产品政府市场⑤世界农产品市场①无专有的网络营销策略②建立专有的营销网站策略2019/10/174.研究方法及手段1．运用统计学软件（spass、e-views）对搜集到的数据进行整理和分析。2.运用系统分析、比较分析、理论分析法分析国内外农产品分销理论研究现状3．综合运用营销学中的4P理论及4C理论4．查阅大量图书馆和网上现存资料，丰富资料来源5．在专业知识方面咨询指导老师，确保专业知识的正确性和理论运用的合理性2019/10/175.调研对象山东省东明县是1995年被国务院首批命名的“中国西瓜之乡”，全国重要的西瓜生产基地。东明种植西瓜，始于宋金，至今已有一千多年的历史。2012年3月28日“东明西瓜”正式获准注册地标性农产品农产品本身的限制性因素，以及现存农产品分销模式中存在着渠道主体薄弱、环节过多、市场辐射范围窄、市场监管松散、物流配送不及时等诸多问题严重限制了农产品的分销，使得产销脱节，严重的限制了当地农村经济的发展2019/10/176.结论产品规格混乱、缺乏规范化物流系统落后健全物流体系提高产品质量、丰富产品类型优化分销方式产品类型分销方式拓展市场渠道市场渠道物流配送现代化新型农产品分销系统THEDESIGNOFGRADUATIONTHESIS2019/10/17感谢指导老师及在座各位老师的指导