21世纪的推销-2——林俊杉总

中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展100oC99oC0oC中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展八大时机：1.这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?2.你会做多久?3.现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？4.价钱问题（退佣）5.这保单什么时候生效？6.是支票、现金或客票？7.要不要体检？8.这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展三只狗的故事中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次，那你只需要480个若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展重复投保保单数重复投保客户数2110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371据台湾国华人寿对重复投保的客户统计：重复投保的客户大有人在！重复投保的件数大为可观！中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展与我何关系1.商品（PRODUCT）3.促销（PROMOTION）2.价格（PRICE）4.渠道（PROCESS)中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展他的渠道您会拿到哪里去销售矿泉水笔中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展列出最近40次之销售记录客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类1俞宏3330万经理郎讯科技投连30份36060年缴科技2邢鸿雁4010万经理梧桐房产投连10+康乃馨5份14540年缴房产3顾全民4250万总经理赛克制衣常青树12份6588年缴纺织4李琼山505万教师教育投连6份7260年缴教育5仇仁静3110万经理电脑投连10+意外10+意疗1份12245年缴电脑6张志民3510万经理电脑投连5份+意外+意疗+住疗6280年缴电脑7徐海蓉265万主管三黄上海有限公司投连5份+意外+意疗+住疗6280年缴科技8孙正315万处长交通银行投连5份6060年缴金融9黄磊545万院长建筑设计研究院投连10份12060年缴建筑10李梅云555万教师向锋中学投连10份12060年缴教育中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类11缪敏4030万经理施贵宝公司投连5份+康乃馨2份7096年缴美容12郭菊如393万科员皮革公司投连5份6060年缴贸易13陈全珍60退休沪南童装厂投连10份12060年缴纺织14赖维中3610万经理中维企业投连10份12060年缴贸易15张涵3030万经理普安永道投连10份+康乃馨2份13110年缴咨询16王昊213万科员电信公司投连10份12060年缴电信17唐静405万职员贸鸿仪器投连10份12060年缴贸易18叶林芳395万财务华成生物投连10份12060年缴生物19许幼琴495万干部工商局投连10份12060年缴工商20高炜375万科员财政局投连5份6060年缴财政中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类21梅迪稚375万工会主席东方国际集团投连5份6060年缴纺织22张玉兰475万财务汇美房产投连5份+康乃馨1份6847年缴房产23高文锦4510万总经理西亚宾馆投连5份+康乃馨1份6948年缴餐饮24任颂扬4510万副局长公安投连10份+康乃馨2份14116年缴公安25沈强386万职员海外公司投连5份6060年缴26肖云军366万经理贝尔公司投连5份+康乃馨2份7488年缴科技27柏菊娣575万教师回民小学投连5份6060年缴教育28孙殿德465万教师教育学院投连5份6060年缴教育29姜一心504万职员房产投连5份+安心6230年缴房产30朱新宝494万职员房产投连5份+安心6230年缴房产中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类31张蓉丽504万经理房产投连5份+安心9990年缴房产32庞昭华504万主任房产投连5份+安心6335年缴房产33昌秀英523万科员勤丰造纸厂投连5份6060年缴造纸34徐俊福565万总经理房产投连5份+安心6335年缴房产35丁志强354万科员瑞开电子投连5份6060年缴电子36赵永林465万研究员科学会堂投连5份6060年缴科教37郝瑞凤455万科员房产投连5份6060年缴房产38程江芬504万科员延中复印投连5份+康乃馨2份8876年缴复印39李慧珍495万演奏员广播交响乐团投连5份6060年缴文艺40顾佳您265万销售贸易投连5份6060年缴贸易中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户范例：业务员：倪士鸿平均年龄：42岁平均年收入：8.45万平均保费：9102元房产纺织老师电脑科技金融建筑美容贸易资讯电仪生物公务员餐饮造纸电子印刷艺术中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展市场现况描述1.$年收入2.对寿险需求3.公司的福利状况4.最佳及最差的拜访时间5.最佳及最差的拜访地点6.可以延伸的市场中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展延伸市场花店花/树肥料包装纸??花盆??经常定花的公司中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展建议书制作突显个性化专一团体中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展进入推销流程——一样的接触说明促成中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展就是这么容易就是这么轻松简单的事情重复做重复的事情习惯做习惯的事情用心做