专业化推销之接触前准备

碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()1接触前准备碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()2碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()3接触的唯一目的碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()4碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()5接触的节省时间建立信任增加成交的机会碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()6碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()7接触的方法碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()8接触的方法碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()9各有什么碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()101、电话接触方便快捷经济见效快碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()112、电子沟通方便快捷便于保持与客户消息联系碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()123、信件接触专业让客户有一个良好的初步印象碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()134、面对面接碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()14注意什么碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()151、谈话技巧2、诚意3、信心电话接触时注意:碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()164、放大话术稿5、准备好记录工具电话接触时注意:碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()17电子沟通时注意:1、不知对方是否收到2、电子邮件产生成本碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()18电子沟通时注意:3、联络被动4、很难只靠电子邮件建立良好关系碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()19信件接触:1、适合专业人士及企业2、面谈前，预早以信件接触，在客户心中建立业务员专业形象碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()20面对面接触碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()21面对面接触碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()22碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()23电话接触前准备1、事前排练：话术碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()24电话接触前准备2、准备客户名单从“准客户名册”中选择合适之准客户。碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()25电话接触前准备3、确定有充足的接触对象碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()26电话接触前准备4、编排合适的接触时间碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()27编排合适的接触时间写字楼职员中午休息时间碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()28编排合适的接触时间医生下午15时-17时碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()29编排合适的接触时间工厂职工、工人上午11时-12时或下午15时-16时碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()30编排合适的接触时间商人下午或晚上碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()31编排合适的接触时间酒店员工下班后碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()32编排合适的接触时间事业、单位办公室人员下午碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()33编排合适的接触时间老师下午碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()34电话接触前准备选择安静及舒适的地方确定没有人会中途打扰接触过程碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()35电话接触前准备6、收拾桌面及准备物资准客户名名册白纸、笔记事本行销语录电话接触记录表碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()36电子接触前准备1、事前准备一篇动人的书信碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()37电子接触前准备2、有充足的准客户名单碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()383、准备物资电脑电子邮件电子接触前准备碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()394、编排合适的接触时间时间不限随时随地电子接触前准备碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()40书信接触前准备1、选择合适的信件准备一篇动人的书信碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()41书信接触前准备只寄往有明确需要的准客户碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()42书信接触前准备服务碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()43书信接触前准备碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()44面对面接触1、保持良好的第一印象2、准时及有礼貌3、控制环境碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()45接触的金科玉律：1、感同身受2、己所不欲，勿施于人碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()46接触的步骤向准客户问好介绍自己碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()47介绍公司服务道明来意接触的步骤碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()48透过“二择其一”的方法确定下次会面时间接触的步骤碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()49重申下次约会时间礼貌性结束对话接触的步骤碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()50接触步骤分析向准客户问好有礼貌碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()51介绍自己让准客户对自己有初步认识接触步骤分析碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()52介绍公司服务向客户说明来电的目的接触步骤分析碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()53道明来意说明接触过程的时间及对客户的好处接触步骤分析碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()54透过“二择其一”的方法确定下次会面时间使准客户觉得有选择权接触步骤分析碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()55重申下次约会时间明确与准客户约好时间接触步骤分析碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()56礼貌性结束对话有礼貌接触步骤分析碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()57演练：碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()58在接触中会遇到吗碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()59接触时遇到的异议种类:无钱无需要无时间无兴趣碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()60接触中的碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()61接触时异议处理的技巧L－Listen聆听S－Share尊重和体恤R－RestatetheObjective重申此行的目的A－Ask要求行动碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()62接触时异议处理的技巧L－Listen聆听有礼貌让客户觉得受到尊重碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()63接触时异议处理的技巧S－Share尊重和体恤舒缓客户抗拒情绪，使客户感受到尊重，从而消除彼此的隔膜碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()64接触时异议处理的技巧R－RestatetheObjective重申此行目的明确此行目的是一个15分钟的约会，让客户不易拒绝，为下一步约时间打下基础。碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()65接触时异议处理的技巧A－Ask要求行动技巧地处理要求见面的话术，是约定见面的关键碳元素专业化推销课程系列教程之——接触前准备此资料整理自：碳元素网站()66让我们的资源能够与您分享也欢迎您和我们分享更多更好的想法。碳元素培训部，培训资料免费下载：特别说明：详细课程流程及内容的设置，将根据团队特点，人员层次、企业现状，量体裁衣。您现在看到的教程大纲是碳元素服务其它企业时的培训课件，并不一定适用于您的团队，只供参考交流学习。