XXXX网络营销、推广快速入门教程以及网络营销、推广案

.祝大家学习愉快！逆风的方向更适合飞翔我不怕万人阻挡只怕自己投降------刘禹含搜索引擎排名•互联网发展早期，以雅虎为代表的网站分类目录查询非常流行。•发展至今我国搜索引擎排名如下：•百度•Google谷歌•搜狗•微软Bing(必应)new!•雅虎全能搜索•SOSO搜搜•有道搜索引擎共性•贴吧（来吧、快贴等）•论坛（社区等）•知道（问问、问答等）•百科（词典）•博客（空间）•播客•微博网络→搜索引擎→宣传资料•对搜索引擎的利用要基于宣传资料的准备，好的宣传资料（图片、文章、视频等）对搜索引擎亲和力就越大！搜索引擎对真实而高质的东西会优先收录！•充足的资料准备，就需要对其进行了解→分析→定位→撰写（制作）第二课：网络营销•网络营销是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动。•网络营销完整的职能需要做：了解产品、分析产品、调查市场、客户需求分析、产品定位、宣传资料总结大钢、策划撰写（制作）详细资料、信息发布、网站推广、品牌推广、监测评估效果、促进销售。•网络营销完整的职能实现需要通过一种或多种网络营销手段来完成，常用的网络营销方法有：搜索引擎营销、门户网站广告、博客营销、论坛营销、问答营销、邮件营销、软文营销、新闻发布、活动策划、事件营销、•网站建设→网站推广→网络广告→网络营销（顺序）网络推广对企业的重要性•当企业拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果不及时把网站推广出去，网站没有访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。•在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。•网站推广是一项综合工程。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得流量统计数据和市场中的反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。网站和搜索引擎的关系•网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。•搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应，因为大的搜索引擎网站就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。•而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给各种网站。•所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。企业为什么要做网络推广（网络营销的独特优势）•1、传播范围最广：网络宣传的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。•2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。•3、针对性强：根据分析结果显示，网络宣传的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络宣传可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。.•4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在网络上可以通过权威公正的访客流量统计，如51统计，算出每个站点被多少个用户看过，以及关键词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估宣传的效果，审定宣传策略。•5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在互联网上做宣传能按照需要及时变更宣传内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。•6、强烈的感官性：网络宣传的载体是多样性的，文本的、音乐的、视频的、图片的等等，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络宣传的实效。企业为什么选择搜索引擎（因为潜在客户在这里寻找你们）•1、2010年中国上网用户达到4.5亿，为互联网提供了海量的信息，企业要想在无数杂乱信息当中脱颖而出，依靠搜索引擎是最好的出路。•2、潜在客户在找信息的时候，其需求已经通过“产品和服务关键字”的形式表现出来；•3、从搜索引擎来的访问者，都是带有明确需求、主动找到企业的潜在新客户，成交机会更大；•4、与其他营销方式相比，企业每花的一分钱都不浪费；•5、不少企业在各种论坛或者各种网站上登陆信息，能为互联网带来不少的信息。但真正有需求的客户是进了精品样板店容易下定决心购买，还是愿意到处找街边小广告买自己需要的东西？精品样板店＝贵企业网站，街边小广告＝四处张贴的企业信息。•换言之，用搜索引擎进行推广，可以为企业带来有针对性的潜在新客户，这些潜在客户主动找企业的产品,也更容易与企业之间达成交易。网络推广人员的要求与必须具备的素质•1、热爱网络营销、熟悉网络环境、熟练掌握推广方法。•2、善于沟通与发现、习惯总结。有市场营销经验最佳。•3、要有一定的文笔，能以较少的文字说明复杂的问题，最好还能便于被搜索引擎收录。（1、文章点击率高低，标题质量占很高的决定地位。2、文章专业性越强，搜索引擎排名越高。）•4、如果你准备做一个金牌推广师，首先要有处处皆广告的意识，并不是说你要去分析生活中哪些是广告，而是需要有“万事万物皆可为我所用”的观念。•5、要学点PS，图片胜于文字，需要学习视频编辑，视频胜于图片。网络推广员主要工作是做什么？•概括：利用互联网把产品/企业/个人推向市场.有效利用公共资源为自己服务，必要创造公共资源为已所用。•1、了解互联网的特性，熟悉网站的运作和推广的各种方式•2、掌握搜索引擎优化、网站监测、效果评估等内容•3、撰写软文，产品软文、市场评论、新编故事、新闻稿等•4、广告思想、创意好点子、策划内容网络推广专业术语(一)•专员——网络推广负责人，或者网络推广执行方。•策划——网络推广方案策划人，或者网络推广策划方。•被推方——被推广的对象，比如被推广的人，被推广的企业，被推广的产品等等。•关注——网站流量和排名、关键字排位与后台扩展情况、口碑效应、信息覆盖率等。•营销——发现潜在需求并且去满足此需求的过程。•受众——广告行为的对象，即广告行为接收者。潜在客户人群。•自发传播——指网友毫无利益驱使的前提下自发传播某信息。最佳广告效应表现。•跟进——根据推广情况，随时掌握进度，做好细节和目标完成规划。•收录——网页被搜索引擎收录。如网站、文章、帖子等等。网络推广专业术语(二)•SEO：搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让企业的网站，或者你的博客与帖子在百度或者其他搜索站点被收录并且有很好的排名。•SEM：搜索引擎营销，SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问。（例如我们）•SNS：SNS的意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。网络推广专业术语(三)•PV：PV指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了1个PV，通常在很多站点用pv值表示被关注程度，如某某帖子点击量多少多少。某网站的某个页面的访问量等。•PR：PR值是友好程度，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。•IP流量：IP流量指每个单独IP在你站点或页面路过，比如10台电脑对应10个IP地址，这10台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10个IP流量。网络推广主要有以下几种形式•1、登录搜索引擎（新站要像搜索引擎提交站点）•2、网站目录和网址导航（需要互联而且有的时候需要交费）•3、在线黄页和行业网（发布供求信息）•4、博客营销推广•5、知道营销推广•6、网络广告推广•7、论坛社区推广•8、电子邮件推广•9、即时通讯(QQ,MSN,淘宝)•10、排名竞价营销推广.•11、事件营销推广•12、门户网站活动推广或活动赞助推广•13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接•14、在B2B企业对企业的网站上发布信息或登记注册•15、在新闻组或门户网站发布新闻•16、软文撰写推广•17、用网摘和收藏系统推广•18、播客、视频站•19、电子杂志•20、微薄•B2B：企业间的ECB2C：企业对个人用户的ECC2C：个人对个人的ECC2B：个人对商家的ECM2C：厂家对个人的EC注：EC是指电子商务•B2M、B2A、C2A网络推广-最火形式•网络炒作=事件营销•1、爆发•2、少量社区或BLOG转载•3、媒体渲染•4、社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进•5、（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围•6、真相曝光•炒作内容符合以下规律才会受到自发传播：•多数涉及最基础的欲望（食色性也，“食”关注极少）•是否会威胁到受众的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自杀）•是否与公众事件有关（福利？房价？人民币升值？）•是否与美好有关（你应该见过一些女生的QQ空间转载了最感人的等系列文章）•是否有特殊趣味性（极品恶搞）SEO基础学习•了解搜索引擎优化（SEO）•影响搜索引擎排名的八大因素•对SEO不利的一些网页因素什么是seo？SEO是SearchEngineOptimization的缩写，即“搜索引擎优化”。而从事这方面工作的就是SearchEngineOptimizer,即“搜索引擎优化师”。SEO是专门研究各大搜索引擎排名的技术，是数百种低成本网站推广策略中最常用和长期有效的营销手段之一。SEO的重要性1、据全球最大网络调查公司CyberAtlas的调查表明，网站75％的访问量都来自于搜索引擎的推荐。2、据美国权威顾问公司IMTStrategies的调查结果表明：搜索引擎在导引用户到达企业站点的比例点到了85％,而自由冲浪、口碑宣传、BANNER广告以及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有15％。3、据WebideStory公司的调查研究，网站访问量的80％来源于搜索引擎。4、搜索引擎在互联网上的使用率仅次于E-mail，有79％的使用率；就中国而言，搜索引擎用户占互联网用户总数的88％，平均每人每天使用三次。seo的原理搜索引擎喜欢把什么样的网