推销员成功准则

销售培训超级推销员成功的十大准则方正大客户部超级推销员既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是拥有成功的方法1、肯定自己。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好，“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己”2、养成良好的习惯有人习惯每天至少打50个电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上九点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该作些什么-----人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子收益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”3、有计划地工作谁是你的顾客？他住在那里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个推销员，不妨先自己衡量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4、具备专业知识推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？”“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”---你的价值马上被打折扣。5、建立顾客群一个推销新手拜师一位超级推销员，正巧有业务电话，只见他立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问他业绩为什么会那么好时，他顺势拉开档案柜对这位新手说：“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”6、坚持不懈被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；在被拒绝第三次，就只剩下一个人会作第四次努力了，这是他已经没有了竞争对手。7．做正确的事推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成分，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？8．优点学习法每个人的优点都不尽相同，通常，人们只是欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员管这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。9．正面思考模式失意．沮丧．迟疑．挫折．没信心．没希望了．不可能的．失败．退步．等机会．没用…….请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。10．良好的个人形象你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。“人要衣装”一点也不假。希望方正销售员都能成为超级销售员