五步快速启动网络营销

五步快速启动网络营销上完课程回家做什么？•招人？•建网站？•开博客？•开微博？•投百度？•开微信？•一动不动……五步快速启动网络营销一．定方向二．选平台/建平台三．设计营销方案四．选择推广方案五．选人才一．定方向－选准网络业务方向（盈利的模式）–确定平台思考一下，传统业务的销售结构？你有哪些类型的客户？你的产品/服务通过谁到达你的客户？－中间渠道、经销商、加盟商－最终用户是谁？鲜花店生日鲜花商务鲜花婚庆鲜花鲜花批发箱包厂品牌代工，OEM/ODM促销礼品定制自有品牌开专卖店运动背包休闲背包户外专业背包你可以优先选择的网络生意：•优先做加盟商生意、经销商生意、做渠道商生意（B）•做有批量需求的大客户生意（大C）•做有批发需求的零售商生意（小B）选准网络业务三点原则：–先布局，再深耕–先撒网，后捞鱼–先抓大，再抓小不同的盈利模式、不同的网络沟通对象盈利模式是网络营销策略基础展示销售招商加盟网络批发网络零售信息平台-广告交易平台-会员费特定用户经销商加盟商终端客户广告商的目标客户供应商、采购商展示销售招商加盟网络批发网络零售五步快速启动网络营销一．定方向–盈利模式–确定平台•B2b（阿里巴巴平台、世界工厂网慧聪网、买麦网、中国制造网、环球源网）•B2c（当当网、卓越网、京东商城）•C2c（淘宝网、拍拍网）•各个行业内的知名平台•工业品制造类：•汽车类电子商务平台：•食品类电子商务平台：•建材类电子商务平台：•纺织服装类平台：•泵阀类电子商务平台：•装备制造类电子商务平台：•矿山机械类电子商务平台：不同的盈利模式、选择不同的平台盈利模式是网络营销策略基础展示销售招商加盟网络批发网络零售信息平台-广告交易平台-会员费自建网站/阿里巴巴…自建网站/阿里巴巴…自建网站/加盟类平台淘宝/自建平台/其他平台自建平台自建平台五步快速启动网络营销一．定方向二．选平台/建平台三．设计营销方案四．选择推广方案五．选人才五步快速启动网络营销二、建平台或网站－自己组建团队优势：可控性强，随时修改劣势：周期长，系统不稳定－找建站公司优势：周期短，系统稳定劣势：不易修改二、建平台或网站－找建站公司注意事项营销能力长久服务成功案例什么是成功案例？•有大企业客户？什么是成功案例？•有大企业客户？•复习：网站必备的7个优化结构①首页头部导航、产品导航、底部导航—重要关键词②内页网址可以自定义③每个页面都有mate标签功能—可以添加关键词④页面设置成静态或者伪静态网页-容易被搜索引擎收录⑤全站添加网站地图—容易让搜索引擎分类⑥每一个图片设置alt标签⑦系统关键词结构什么是成功案例？•有大企业客户？•复习：网站必备的7个优化结构•复习：网站优化的3个技巧①主导航关键字布局②产品名称关键字布局③资讯关键字布局什么是成功案例？•有大企业客户？•复习：网站必备的7个优化结构•复习：网站优化的3个技巧•4步检查一个网站（初级）4步检查一个网站（初级）1、先去检查5个页面的mate标签，是否有设置，每个页面都根据内容有不同是设置，用的标点符号对不对。2、看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你！3、主导航是否有你的核心产品和公司的关键字，没有关键字说明你的网建公司不懂销售4、主广告位，我是干什么的，我有什么优势！检查是否成功案例3个方法•4步检查一个网站（初级）•网站必备的7个优化结构•网站优化的3个技巧五步快速启动网络营销一．定方向二．选平台/建平台三．设计营销方案四．选择推广方案五．选人才五步快速启动网络营销三、设计营销方案（推广页面）–找到目标客户–确定核心产品–客户利益（表现在首页，第一屏广告）–我们的优势五步快速启动网络营销一．定方向二．选平台/建平台三．设计营销方案四．选择推广方案五．选人才关键词分类•泛关键词•长尾关键词•问题关键词•借力关键词•核心关键词1、泛关键词:行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词举例：轮胎，化妆品，家具，展柜，鞋子特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准泛关键词用途:不做为广告投放,如需投放需要先测试泛关键词的扩展:不同说法和区域用法习性别名扩展•照相机/相机电饭锅/电饭煲电脑/计算机地域扩展•红薯/地瓜米线/米粉滑鼠/鼠标错拼关键词•机票“定购”/机票“订购”，单仁资讯/单仁咨询2、长尾关键词:泛关键词加上”厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词例：轮胎（泛关键词）轿车轮胎（产品类别）邓禄普轮胎（产品品牌）长尾关键词可进行多重排列组合长尾关键词挑选原则：先选盈利模式，再选产品，最后组合长尾关键词选择越多越好,长尾关键词用途:做为广告投放及搜索引擎优化盈利模式关键词：•直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟,OEM,招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂、批发、采购、供货商、分销商•零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品•招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、免费加盟、项目投资、品牌加盟•服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程•核心产品：轮胎•地域：产品地域性（郑州轮胎）•用途：轿车轮胎、卡车轮胎•品牌：邓禄普，米其林•型号：邓禄普2953、问题关键词客户想要的功能或者想要解决的问题词•哪个品牌的轮胎好?•郑州哪里有卖轮胎的？关键：换位思考，模拟客户思维问题关键词用途:在百度知道、搜搜问问进行优化4借力关键词解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！借力关键词用途:广告投放、网络优化时使用5、核心关键词：以核心产品为基础，重点要突破的关键词。轮胎（核心产品）米其林轮胎、轿车轮胎、货车轮胎用最快的速度产生效益排在前面。特点：和企业特色业务相关性比较大用法：放在首页主要位置，或是制作独立套页去体现。常见推广方案流量费用统计•投入产出比•不一定免费的方法最省钱•不一定付费的最贵选择标准•集中力量把3种以内的方式做好选择方案多少五步快速启动网络营销一．定方向二．选平台/建平台三．设计营销方案四．选择推广方案五．选人才•程序员4000-7000•美工3500-8000•编辑2500-3500•优化3000-6000•推广3000-5000•编辑+优化3000-6000•推广+优化3000-6000•网络销售客服2000加提成以上为一类城市参考一年以上工作经验常见网络运营人力资源岗位及薪酬职位主要负责工作结果程序网站功能实现美工页面及产品美观表现编辑产品及资讯录入质量优化免费的搜索引擎访问数量推广外部链接访问数量和外部链接指向数量客服成交率成交金额各职位主要负责工作结果常见盈利模式人员配置建议职位人员来源程序招聘美工招聘为主，内部培训提高水平编辑招聘或内部员工外部培训优化招聘或内部员工外部培训推广招聘或内部员工外部培训客服销售人员转职或内部培养各职位主要来源职位名称：网站编辑•人数：1人•性别要求：男/女•职位描述：•1.负责网站内容的基本维护和管理•2.负责网站日常的内容制作及添加，挖掘重点和话题；•3.在网站主管的指导下进行网站频道的策划；••任职要求：•1、有网站编辑工作经验至少一年，有相关行业工作经验或背景者优先；•2.、文字功底扎实，触角敏锐、逻辑思维严谨，思路清晰；•3、善于将丰富的想象力和感受诸于文字表现，文字把握精准、独到；•4、工作责任心强，具备团队合作精神；•5、熟练掌握办公相关软件，了解网页制作相关技能。职位名称：网站美工•人数：1人•性别要求：男/女•职位描述：•1.负责网站各页面的制作及维护；•2.负责网站内容的基本维护和管理；•3.网站广告、图片的制作与发布；•4、网站各专题页面美工设计、制作与发布；••任职要求：•1.1年以上美编或网页设计相关工作经验（需提供作品）；•2.具有一定的美术功底和鉴赏能力；•3.熟悉Css及html，会使用Photoshop、Dreamweaver等软件，可独立完成网页的设计制作类工作；职位名称：网站推广•1、根据网站的特点，确定网站推广的目标和推广的方案，保证网站SEO技术水平、网站PR值、alexa排名保持行业的领先地位；2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果，增加网站的流量和知名度；3、负责和各种相关资源合作方、网站联络，洽谈合作等；4、策划、执行计划方案与推广活动，并逐一落实，达成目标；5、及时提出网上推广存在的问题，并能建设性的提出改进建议。•职位描述：•1、大专以上学历；•2、熟悉互联网行业，二年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先；•3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式；•4、良好的沟通协作能力和文案水平；•5、积极的工作热情和高涨的工作欲望。职位名称：销售客服•1、负责网站的广告、服务等产品的销售及推广；•2、根据市场营销计划，完成销售指标；•3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；•4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；•5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。••任职资格•1、有互联网销售工作经验，业绩突出者优先；•2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；•3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；•4、有责任心，能承受较大的工作压力。定方向选/建平台设计营销方案选择推广方案选人才五步快速启动网络营销QQ：1565957509电话：[phone]