全员式网络营销

全员式网络推广黎天勇2017年9月全员网络推广1知识营销：知道、经验、百科、文库、知乎2论坛社区：豆瓣、天涯、猫扑3社交通讯：微信、微博、QQ1知识营销关键词平台产品关键词：产品名称、公司简称、创始人等——提现企业实力业务关键词：功能、使用等——竞争大，纯靠SEO很难出现在搜索首页百度知道、百度经验、百度文库、百科、知乎、360问答、果壳……（1）百度产品特点产品权重植入难易度备注百度百科★★★★★★★★★权重非常高，但关键词有限百度知道★★★★★★★权重高，但大部分问题都已被提百度文库★★★★★★★权重高，植入难度不大百度经验★★★☆★权重较高，植入容易，能够在多处展示百度旅游★★★★★★权重较高，但内容仅局限于旅游百度阅读★★★★★★★权重一般，制作成本高，审核严格（2）百度知道1、发现与设计问题•用你营销的关键词先搜索一遍已存在的提问，如果没有采纳答案的，可直接回答这样的问题•自己提问。建议提前把问题与回答列出来，领导审核确认后再上传2、避免被删的10个要点•同一个账号提问不要多于2次/天•尽量别在同一个IP下多次提问•及时清理浏览器cookie，避免百度察觉•使用百度知道客户端•使用高等级账号提问与回答•广告植入尽量用产品名，切勿出现微信、QQ、官网等•提问与回答的账户分开，尽量不要用提问的账号做回答•如果百度看守特别严格，可以把广告植入写在“其他回答”中，不一定要“提问者采纳”•记录好每一个问答的ip、内容、是否采纳/删除、账号等•善用“追问”，可在追问中添加更多信息（2）百度知道3、植入广告的问题排名提升：如何让问题在关键词搜索结果中靠前展示问题与关键词的相关度：与SEO原理类似，在问答中布局好关键词关键词标题描述提问时的问题标签问题的题目答案的前200字问题的浏览量：即页面PV刷量问题答案的点赞量：反映这个问题的质量刷量（3）百度经验普通的百度快照（每一篇经验都会有的展示）百度框计划（3）百度经验在百度经验植入产品信息的技巧经验的开头植入信息（展示量最大）正文植入在注意事项处植入（显眼，审核稍微送一些）对审核不通过的经验多次提交百度通过有审核机器人进行审核，遇到审核不通过的情况可以重新提交，无需修改，速度很快（3）百度经验如何让经验搜索排名更靠前•使用百度经验高级编辑器（百度对使用高级编辑器的经验有好感）•注意经验标题和开头的前120字①标题包含关键词②标题多用“如何”“怎么样”“关于”等字眼③不破坏流畅性的情况下，前120字内可多出现我们的关键词（4）百度百科现状：•百科是搜索权重最高的产品•从2015年开始百科审核严格了很多•企业百科服务（6998元/年）技巧：①第1版内容不要太多，基本信息栏可放空②参考资料必须有，三大门户、新华社等报道可提高通过率③等级越高越好④内容中立，少用夸大的形容词（5）百度文库技巧：•选好文档：百度偏好PPT和PDF格式，如果是DOC格式，审核有难度•巧设文档标题：爬虫只能通过文档页面的标题抓到你的关键词，所以必须做好关键词•提升文档阅读量：刷量！（6）知乎现状：•知乎上的回答都比较专业详细，有根有据，以及外籍论文的引用•相比起百度的泛生活化问答，知乎的专业性能为产品做品牌背书技巧：•自问自答：注意IP、账号。问题与回答需要有深度。•热门问题植入：输入你的业务关键词搜索现有的知乎问题进行植入。•针对品牌关键词提问，提现企业实力（如：超享的企业背景如何）•针对业务关键词提问，整理出“干货”形式的文章2论坛社区（豆瓣）豆瓣推广的6大阵地豆瓣移动应用/条目豆瓣小组豆瓣小站豆瓣红人豆瓣线上活动豆瓣同城123456（1）豆瓣移动应用/条目作用：•产生app品牌展示•条目页面可作为豆瓣推广的落地页，防止被屏蔽小贴士：创建后尽快创建10个以上小号进行评论点赞（2）豆瓣小组作用：•因为某种兴趣而聚集的论坛•相比起其他论坛，豆瓣小组更干净、集中、高活跃度•推广形式：发帖、公告等（3）豆瓣小站作用：•百度权重极高•可作为公司在豆瓣的一个微网站，发布任何信息（4）豆瓣红人作用：•类似新浪微博的大V，具有领导力，意见领导者•一般网络红人推广均要收费，可参考下图小组组员人数广告位置/形式价格（元/月）淘宝求购13万公告栏400置顶帖400淘宝代购&海淘12万公告栏300置顶帖400战痘护肤21万公告栏600置顶帖1100化妆品护肤22万公告栏500置顶帖1100（5）豆瓣线上活动作用：•豆瓣的活动基本与图片有关，如看图猜电影等等•如希望通过活动直接引流到网站或产品下载，建议邀请3-4个红人推广（6）豆瓣同城作用：•基于地理位置的本地化服务•适合O2O或具有地方色彩的企业推广（7）有效的豆瓣小组营销技巧豆瓣小站豆瓣小组互动性互动性弱，只有管理员能发文章（除非使用了讨论插件）互动性强，基本上都可发文章易编辑性容易编辑，能批量上传图片编辑难度大，一次只能上传一张图合作形式与站长合作形式多，有软文、照片、公告等形式比小站少一个照片效果衡量运营一个小站耗时多，效果差选择一个合适的小组推广效果好（7）有效的豆瓣小组营销技巧1、找到目标用户聚集的小组（目标：加入70个小组）2、甄选高质量小组1.通过关键词搜索（多发散一点思考关键词）例：你的产品是简历制作网站，那么关键词可以是“求职”，或岗位关键词（如“运营”），或各高校小组等2.通过相关小组推荐进行关注通过以下方式衡量小组质量：1.小组用户数（建议4万以上）2.每天更新帖子数（每天更新60个帖子以上算活跃）3.小组内最高回复数量（最低300，上千为佳）（7）有效的豆瓣小组营销技巧3、在小组内产生火帖1.确定发帖方向（参考小组内的火帖）2.注意标题与文章的前100个字（文章前100个字决定帖子是否吸引）3.做好豆瓣帖子排版（工整美观，还需要看看豆瓣移动端的阅读效果）4.做好帖子的前10个评论（尽量将网友的注意点引导到对你有利的方向）5.不要一开始就放链接（可以在帖子火了以后，文章加上“有不少网友问***，我就在帖子上统一回答，大家可以上******.com下载”）6.保持与网友互动（获得用户信任，同时也增加评论数）7.做好顶贴工作（建议每天9点、12点，16点，18点，22点各一次，周末效果更好）8.适当的复制粘贴（把其他小组的火帖复制过来）9.善用已无生命力的火帖（在原火帖上编辑标题与内容，让帖子再一次火起来）10.红人发帖/置顶（让小组置顶）3社交通讯（微信）社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”O2O折扣式的“二维码扫描”草根广告式的“查看附近的人”品牌活动式的“漂流瓶”（1）见缝插针，事半功倍既然我们做营销，就是要根据客户的作息时间来安排发布时间。早上7：00——9:00一大早起来，这个时间段恰恰是一天中解除手机、看手机信息的开始中午12:30——13:30中午吃完饭休息时间，也是玩手机的高发时段。下午17:30——18:30下班路上的时间，利用这个碎片化的时间也会看看手机。晚上20:00——22:00一天的辛苦劳碌，这个放松的时间，更是一天手机最频繁的时段。朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律不够生活化，每天3——5条为佳。（2）丰富多彩，率真性情我们发布的内容，要体现一个有种、有料、有品、有趣、有请的微商自明星的本色。（1）早上发正能量。（2）午后发具有趣味性的、让人轻松的、开心的内容。（3）晚上发生活类、情感类。（3）善解人意，特意逢迎我们的文字，除了有感性的一面，还需要有霸气的一面.霸气代表着我们的信念、信心和权威。我们越能给对方好处，对方就越会被我们吸引。例如，免费、数字、绝招、秘籍、诀窍等强力词是文案写作中建议经常用的。（4）感恩分享，相互塑造如果发一个有趣的链接，一定在文章开头增加导读或者摘要，表达你的总结和观点.这样显得你比较专业和用心。（5）言简意赅，力透纸背文案尽量简洁，控制在102个字以内我们的微友和客户是来我们的朋友圈逛逛的，我们要以有趣地、轻松地方式去呈现给大家。（6）同步推送，精准选择学会同步发布到QQ说说，增加展示率、曝光度。学会提醒。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你想让看的人。（7）巧用心思，激发互动朋友圈发布的内容，多留问号，比如测试类的游戏，不要直接公布答案的解读，给ABCD四个选项，一个选项相应的代表一个解释，让与你互动说出选项之后告诉他答案，这个玩法屡试不爽。没事的时候，多给朋友们点赞，前提是该点赞的点赞，什么别人遭殃的就别火上浇油了，或者多评论互动，使双方发生关系。（8）友情转发，疯狂传播如何让我们的文案有转发量，这里给出两种方法。第一，暗示用户转发比如可以在文案结尾加一句：“据说转发该说说到朋友圈的人被问炸了！”第二，诱惑用户转发比如可以在文案结尾加一句：“转发到朋友圈，并写下你的心得，我会赠送给你____.”相比之下，第二种方法比第一种会更有效。（9）麻雀虽小，五脏俱全虽然微文案文字量少，但是同样必须按照完整的框架结构来写作。内容包括：第一句话（标题）内文行动主张配图标题：是文章的广告，使文章引起读者阅读欲，撰文讲究“指哪打哪”；内文：客户见证、成功故事、产品预热、产品介绍、价值包装等。行动主张：如果想在末尾方推荐或者广告信息，一定要写的不能太书面，适当人性化，但要达到广告的目的。配图：首图很重要，图片一般建议三、六、九张，凸显美观。谢谢！