锐志推销要点

锐志推销要点序言主任工程师致辞精雕细琢的FR前置后驱轿车基本性能我们在开发时首先考虑的就是，怎样才能使它成为时代的先锋。其次，利用REIZ锐志投入的契机，开创一个新的历史纪元。带着期待，我们对设计造型进行了创新。从动力性能到生产平台进行了全新挑战，从动感的外观到崭新的内饰，无不进行了创造性的全新设计。热切期待的行驶性能、孜孜追求的独特外观在外观上，我们的设计目标就是:第一眼，就能令大多数人迷恋上它；第一眼，就能感受到它的美感、它的强劲，会让人不禁心驰神往。为此，我们以FR前置后驱轿车为设计基础，赋予它美感和动感，同时，为实现期待已久的卓越行驶性能，我们设计了最佳的分配比例。领先的加速性能和低油耗的实现为实现这一目标，我们采用了双VVT-i的V63.0L发动机和新开发的V62.5L发动机。这两款发动机，从吸入混合气体到燃烧、排气的全过程贯彻了效率化思路，使REIZ锐志具备了凌驾于同等车型之上的功率和扭矩。并且，本车采用手自一体式6档自动变速箱，实现了优越的加速性能和节油性。此外，在搭载有DVD语音电子导航系统的车中还配备了先进的NAVI·AI(ArtificialIntelligent)-SHIFT控制器，可选择合适的变速范围，提高在转弯或山路驾驶时的行驶能力。为自驾车优先考虑的行驶性能作为FR前置后驱轿车，它的一个特点就是能够体会到纯粹的驾驶乐趣。因此在卓越的操作性能、行驶稳定性能、乘坐舒适性的基础上，追求最优异的运动性能。通过前悬架的最优化设计、在增加车轮转速的同时将转向装置齿轮箱设置到加速器前面，提高了直线行驶的稳定性和舒适性；增强后悬架的刚性，确保能够抑制加速或转向时的车体姿势变化，实现了平顺的驾乘感受。彰显豪华的舒适内饰在进行室内设计时，我们的目标就是使乘坐者能全身心放松。为此，我们在各个细小环节也不懈追求。为体现质感，采用了真皮等高品质材料，在体现高级感的同时创造出舒适的车内空间。通过宽阔的中央储物盒，给了驾驶席和副驾驶席各自适度的空间，无形中为双方创造了相互尊重的氛围。倍感关怀与呵护的舒适空间为了使驾乘者能感受到舒畅心情，在驾驶席和副驾驶席上装备了8向电动可调式座椅，并配备长度可调式电动座垫，为不同体形的乘客提供舒适的坐姿。后座椅还配置了靠背可调节功能。空调设置左右独立调节器，通过第二出风口还能调节空调风的方向，避免直吹乘客面部和头部。在中央储物盒后方配备了后排空调出风口，为后排客人也带来方便。另外，花粉过滤器和等离子发生器，起到净化车内空气的作用。演绎豪华的光艺术最具独创风格的是车内柔和的光线笼罩乘客，创造豪华感受。在车门解锁后，车内各照明自动点亮，乘客进入车内如同被柔和的光晕笼罩一样。点火开关调至ON位置时，指针先亮，仪表盘的照明逐渐增强，灯光有序逐级展开，豪华演绎，尽在光的艺术。FR前置后驱轿车在中国市场销售潜力无限REIZ锐志在外观造型、行驶性能、内部装饰、主动安全性及被动安全性等方面孜孜不倦的追求。由此我们全体开发成员可以确信，作为一款FR前置后驱轿车，REIZ锐志方方面面都体现出了最高的品质水准。请大家满怀信心，自豪地向顾客推荐这款历经磨炼，精心打造的REIZ锐志吧。丰田汽车公司第一丰田中心主任工程师REIZ锐志的历史锐意进取，志向高远。REIZ锐志的原型车就是日本国内的MARKX，而MARKX则是MARKⅡ的第十代产品。迄今为止，累计销售超过480万台的MARKⅡ在汽车发展之路上一直引人瞩目。其历史足迹也印证了日本的工业发展史。1968第一代CORONAMARKⅡ上市发动机种类直列4缸前置总排气量cc1858最高功率ps/rpm140/6400最大扭矩kgm/rpm17.0/5200充裕的排气量，同时具有运动版端端正正的车身，至今仍作为一大特点成就了MARKⅡ的独特韵味。发动机为直列4缸的1.6L和1.9L排量。最引人注目的是车身的风格，作为当时的国产车具有很强的质感。有金属顶盖的造型在今天看来，是普通的双开门轿车的样式，在当时是运动版车型的设计。1972第二代CORONAMARKⅡ上市发动机种类直列4缸DOHC总排气量cc1968最高功率ps/rpm140/6400最大扭矩kgm/rpm17.2/4300前遮蔽式的设计风格第二代车型，继续以直列4缸的1.7L和1.9L排量为主，更高级别的是搭载6气缸2.0L排量L型排列的车型，一下子将MARKⅡ的市场定位提高了，前遮蔽式设计强调了前突出感，车座面料也开始讲究起来。1976第三代CORONAMARKⅡ上市发动机种类4MU总排气量cc2563最高功率ps/rpm135/5400最大扭矩kgm/rpm20.5/3600两灯式的古典外观以圆形的两个前大灯为特点，稳定平和的氛围很引人注目。这是在严格废气排放规定的背景下上市的。这种车型的风格是历代MARKⅡ车型中最值得评价的，与其说是让人觉得非常奢华，不如说是更追求质感。1980第四代MARKⅡ上市发动机种类4气缸DOHC-EF1总排气量cc1988最高功率ps/rpm160/6400最大扭矩kgm/rpm18.5/5200采用了1G型的涡轮增压发动机初次上市的是直列4缸的1.8L和2.0L排量，直列6缸的2.0L和2.8L排量的车型。有金属顶盖的车身由双开门发展至四开门，确立了以后一直延续的轿车风格。各种动力装置充实新车型，舒适性能提高。1984第五代MARKⅡ上市发动机以1G为主要型号，采用了双凸轮设计，涡轮设计被固定下来。高收入阶层乘用车热潮急速发展的84年，MARKⅡ抓住这一时间差，推出了第五代车型。85年，最高输出马力为185马力的GT双涡轮的设计也出现了。双涡轮MARKⅡ成为上流社会人群的高级轿车典范。采用了性能大幅度提高的GT双涡轮增压发动机通过第五代，完成了加强MARKⅡ特点的设计，加强了高级感觉的特点。虽然体现了简洁的印象，但并不是像皇冠那样唯我独尊的霸道，而体现了内敛的风格。体现了此种风格的仪表盘也成为一种特征。REIZ锐志的历史1988第六代MARKⅡ上市发动机种类直列6气缸DOHC总排气量cc1988最高功率ps/rpm150/6200最大扭矩kgm/rpm18.6/5600外观简练，动力性能超群机械增压器和双涡轮增压发动机等在车型设计中被广泛应用。有着金属顶盖的车身，后座稍嫌狭窄。那时候，仪表盘的设计已经和今天的样式较接近了简洁为特点的内外装饰，在性能上也有很大进步，装备了280马力的2.5排量的双涡轮增压发动机。1992第七代MARKⅡ上市发动机种类直列6气缸DOHC总排气量cc2997最高功率ps/rpm220/5800最大扭矩kgm/rpm28.5/4800L型轿车的顶峰发动机是以2.5L排量为主，还有2.5L排量的涡轮和3.0L排量的可供选择。车的制造工艺可以达到按钮操控的地步。无缝隙的仪表盘设计，描绘出平缓的曲线，提高了质感。依然是有金属顶盖的车身，内饰空间增大。1996第八代MARKⅡ上市发动机为2.0L，装备了VVT-i，还有防止侧滑的VSC。车身呈现出一种延展性的外观。仪表盘，从边缘到中心是连续性的设计，很有质感。后座上面的空间较狭小。充实安全装备，提高高级乘用车水平第八代车型以直线型为基调，这是在日本市场比较受欢迎的车样。这种流线型的端正车身风格是MARKⅡ本身的特征。安全装置进一步充实，达到了与今天无区别的高水准。2000第九代MARKⅡ上市发动机种类直列6气缸DOHC总排气量cc2491最高功率ps/rpm200/6000最大扭矩kgm/rpm25.5/3800直列6缸式发动机的最终时代轿车型的车身特点进一步加强，乘坐舒适性提高，采用高输出直喷式汽缸内发动机。与MARKⅡ共同具有巨大影响的直列6缸式发动机，最终迎来了终级模式。回归轿车车身设计的MARKⅡ，最终发展为MARKX。2004第十代MARKX上市总排气量cc2994最高功率ps/rpm256/6200最大扭矩kgm/rpm32.0/3600运动型轿车的展现在第十代的整体模型变化中，命名上从MARKⅡ变更成MARKX。所要达到的目的就是为了体现新型高级FR轿车。汽车的概念就是时尚及生机勃勃。2005REIZ锐志上市总排气量cc2995最高功率ps/rpm170(231)/6200最大扭矩kgm/rpm300(30.6)/4400锐意进取，志向高远MARKX于2005年结合中国状况精心设计、全力打造，实现国产化。其名字定为：REIZ锐志。该车必将依靠全新优势，掀起中级车之完美风暴。商品知识篇六大销售要点１、与高级车同档次的制造理念■采用了与皇冠相同的平台、悬架，与其他公司FF前置前驱中级轿车的造车理念相比，有着本质的区别。■与皇冠同厂生产，借助于高级轿车的生产制造经验，确保生产出最高品质的车辆。２、FR前置后驱所带来的中级车中最佳的行驶性能■采用了与皇冠相同的平台、悬架、V6发动机和手自一体6档自动变速箱，实现了世界顶级水准的行驶性。■实现了FF前置前驱中级车无法比拟的行驶性能。■具备卓越的操作稳定性和乘坐舒适性的车身底盘与车身。３、动感时尚的造型设计■轮胎向车身四角配置，增加了稳重感、低重心稳定感，实现了FR前置后驱最佳理想布局。■以三联运动型前大灯为代表，具有跃动感的前部造型。■后部同样采用三联组合式尾灯、保险杠与排气管口的一体式设计，勾勒出崭新的后部造型。４、舒适豪华的车内装饰■物超所值、其他车型所没有的大型室内照明，通过灯光，演绎出独特而高品位的空间氛围。■简洁、时尚的木纹装饰、中控台装饰设计。■其他轿车所不具备的座椅调节功能，大大的提高了室内的乘坐舒适性。５、世界顶级的安全性能■丰田独有的GOA车身设计，充分确保了碰撞安全性。■驾驶席配备有膝部空气囊。■采用了前大灯与转向系统联动的先进技术-智能前大灯随转系统AFS。６、实现了顶级的性价比■具有同高级车同等的行驶性能与质感。■具有能被广大用户所能接受的高性价比。市场定位■关于车名来源中文名称的含义德国原意为魅力.刺激中文名称:锐志具有超前于时代的锐利感性、兼备勇于挑战锐意进取的志向,背负着民族命运的新一代精英们的坐驾目标客户群分析■目标客户群◆不是已经成功，而是为了争取成功勇于挑战的人们「肩负着中国未来的25岁到39岁的社会精英」-大型企业（外资·私营）的管理层、律师、医生等专业人士。【主要目标客户特征】1.在各方面积极进取，正在迈向成功的社会精英。对未来充满信心，积极挑战新的事物，努力进取。2.对流行富有敏锐的洞察力，执著享受现实生活，喜欢新鲜事物。倾向于享受现实生活，追求来自新鲜事物的刺激。【第二目标客户及特征】3.重视与周围社会的和谐，追求高品质生活与事业成功的稳健行动派。精神追求全面，不在乎流行，但对高品质的生活有很强的要求。■人群分析为更好地开展REIZ锐志销售工作，我们对有购买中级车意向的人群进行了调查与分析。调查因素由该类人群生活方式和对于汽车的意识两部分组成，最终分析出购买REIZ锐志车的意向比例，并制定相应的攻略要点，以供参考。客户类型1客户类型2欲望强烈派喜欢新事物派在所有方面具有很强的行动力，处于迈向未来成功过程中的超级精英。信息感受度和扩散力（影响力）都很高，可能成为市场潮流的起点。追求眼前快乐，对“今朝有酒今朝醉”持有很强的认同感，对流行极为敏感。被他们接受的物品后来很多变成市场的主流。REIZ锐志购买意向38.3%21.5%生活方式生活意识的特征·对生活各方面的意愿旺盛，相信将来的可能性，上进心强。·追求上进，为此不惜付出努力。·希望获得尊重的志向非常强，还有很强的对新事物的挑战意识。·享受生活的意识强，对新事物有强烈的追求。·对生活/收入安定没有期望，虽然追求新事物，但在经济/社会方面看不出有上进意识。表现出特征的项目■高于平均项目□低于平均项目■我希望受到他人的认可和好评■我想拥有一个较高的社会地位■我想要生活中有新鲜有趣的事物的刺激■我希望能成为大家的领导人■我想成为大家注意的焦点■我想通过努力有所成就■与外表相比我更想提高内在■我想拥有一份可以展现自我的工作■我想要生活中有新鲜有趣事物的刺