实战网络营销之四快速提升网站推广效果

实战网络营销——借力网络营销快速赚钱系统培训第四期：快速提升网站推广效果主讲人：谢尚仕目录快速提升网站推广效果一．免费网络推广四大绝招：1.搜索引擎优化2.博客营销3.网络病毒式营销4.邮件营销二．如何高效投放网络广告一．免费网络推广四大绝招第一招：搜索引擎优化SEO一）、什么是搜索引擎优化•搜索引擎优化（简称SEO）是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。二）、为什么要做搜索引擎优化1.使用搜索引擎的中国网民数量有3.2亿2.网民找到内容途径80%通过搜索引擎3.实惠（免费）的优化可以帮助企业节省成本：搜索引擎关键词广告价格不断攀升，投入产出比相对减弱三）、搜索引擎优化类型•大众搜索引擎：百度、google、搜狗•专业搜索引擎：阿里巴巴、淘宝、慧聪搜索引擎排名原理：先收录、后排名如何看搜索引擎优化效果•查收录（在百度、google输入：Site:域名如：site:netant.net•查排名：四）、关键词定位搜索引擎营销的核心：关键词关键词分类：1.泛关键词：2.长尾关键词：3.问题关键词：4.借力关键词：5.核心关键词：四）、关键词定位1、泛关键词：行业名称、产品或服务类别，与具有广泛意义的关键词举例：服装、化妆品、家具、鞋子特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准泛关键词用途：不作为广告投放，如需投放需要先测试四）、关键词定位2、长尾关键词：泛关键词加上“厂商、品牌、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词举例：服装（泛关键词）女士服装（产品类别）香奈尔真丝女士服装（产品品牌）长尾关键词可进行多重排列组合四）、关键词定位长尾关键词越多越好，做为广告投放及搜索引擎优化相关关键词：直销类：厂、厂家、工厂、批发等地域：法国香水用途：办公展柜品牌：戴尔电脑型号：X60笔记本产品特性：真皮皮带、中医减肥服务细分：电脑培训、会计师考试培训四）、关键词定位长尾关键词应用：1.一般放在产品的标题及描述用2.网站编辑里文章标题及内容使用3.对外推广用：如博客、B2B网站发资料4.淘宝网店用四）、关键词定位3、问题关键词：客户想要的功能或者想要解决的问题举例：夏天应如何防晒？什么牌子的防晒霜好？关键：换位思考，模似客户思维用途：在百度知道、搜搜问问进行优化推广四）、关键词定位4、借力关键词：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词借力关键词必须有专门的页面，最好在使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！用途：适合广告投放和优化推广四）、关键词定位5、核心关键词：以核心产品为基础，重要点要突破的关键词。举例：网站建设（核心产品）特点：和企业特色业务相关性比较大用途：放在首页主要位置，或制作独立整页去体现五）、优化网站的特点1.导航最好用文字，而不是用FLASH或图片2.全站FLASH搜索引擎收录难3.网站尽量少用大动画或大图片4.需适当牺牲美观度，更注重实用5.网站要有很好的导航性6.优化关键词比较多时一般建议多做几个网站举例：五）、如何优化网站网站内部优化：网站结构优化网页关键词布置网页内容优化：注意关键词分布定期更新内容网站外部优化：大幅提升网站外链提升网站外链的质量：PR3的链接提高网站访问量注：PR值，即PageRank,网页的级别技术，是google排名运算法则之一，用来标识网页的等级，级别从0到10，10为满分。第二招：博客营销一）、什么是博客•博客，是网络日记，你可以在博客上发表个人的思想表达，同时可以把博客做为产品销售的平台二）、博客营销的六大好处1.建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道企业的全国“广播电台、企业日报”2.和客户建立个人化的长久关系，建立信赖感3.优化的重要手段之一。增加企业网站在搜索引擎的爆光率，提升网站访问量和搜索引擎关键词的排名。4.将自己打造成行内专家5.提升企业品牌知名度和美誉度。利用知名博客发布公并软文博客是良好的公关工具，让媒体向你靠扰6.帮助企业做好员工和代理商的内部沟通三）、博客营销的三种方式1.自己开博客2.踩别人博客，回贴产生链接3.将博客写手，变成自己的推手注：博客营销吃“软”不吃“硬”四）、开博的九大关键1.聚焦就是力量：明确主题、集中主题一个博客户的宣传效应，不单由浏览量决定，而是由精准而稳定的读者群来决定。2.博客命名，旗帜鲜明：帮助优化1.需要选择长尾关键词，帮助进行优化2.添加和核主产品有关的核心关键词3.不同的博客优化不同的关键词3.标题内容：好标题胜过千言万语！四）、开博的九大关键4.内容为王：多更新、多原则、宁软勿硬优质内容才能吸引回头客，吸引转载5.殷勤待客：多回复，多顶帖6.多开博客多受益：在100个热门的博客户平台建立博客7.多踩博客多流量：在100个知名博客上跟帖8.博客优化要到位：博客主题和文章正文需要添加关键词9.关键词链接要软性：正文关键词要超链接回网站五）、博客营销适合什么类型的企业•专业程序高的行业和业务•服务行业•有特色的产品，需要做理念宣导•网店经营者六）、知名博客平台•新浪博客：blog.sina.com.cn•网易博客：blog.163.com•搜狐博客：blog.sohu.com•腾讯博客：blog.qq.com•博客网：•天涯博客：blog.tianya.cn•……第三招：网络病毒式营销一）、什么是病毒式营销•利用网民的主动传播，让广告信息像病毒一样扩散，从而达到推广目的•案例：“要送礼就送脑白金”，一句俗到不能再俗的话却创造了销售界的神话，有一次大会上史玉柱不好意思的说：“我不知道年年的最佳广告是谁，但是我知道每年的最差广告就是我们。”一）、什么是病毒式营销1.免费下载的视频或音频文件2.免费下载的电子书3.发布吸引人的免费文章或图片4.发放免费电子优惠券5.免费发送电子贺卡6.免费下载的软件二）、病毒式营销四大关键1.首先要明确目标：让客户主动传播病毒制作可吸引人传播的东西作为病毒•以趣娱人•以情动人•以利诱人•热点话题•参考资料二）、病毒式营销四大关键2.寻找可大量传播和易感染的宣传渠道推广前期先自己启动利用大型网络平台启动可加强效果找一小群影响力和传播力强的人启动3.提供简单免费的病毒传播方式：如邮件、QQ、下载等4.病毒设计必须将传播和营销目标相结合：病毒中加上电话、网址等第四招：电子邮件营销一）、什么是邮件营销•邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手机。二）、邮件营销可以做什么？1.直接用邮件销售产品邮件营销回应率比信函营销高5倍2.让网站访问者记住您，不断回头定期发邮件给你的网站注册用户3.利用电子邮件来做病毒营销制作邮件杂志或发送有价值的文章二）、如何获得电子邮件地址1.随时收集客户的邮箱2.利用活动收集客户精准邮箱3.网站配备用户注册功能4.在论坛、博客、行业网站、企业网站上定向收集（可用软件）三）、邮件营销九大关键1.邮件标题一定要吸引人眼球35%的人根据标题决定是否打开2.邮件发件人必须可信或吸引人60%的人根据收件人决定是否打开3.邮件发送周期不过于频繁•7-15天发送一次•每月只发送2-3次•最好是一对一发送4.简洁邮件内容，同时突出品牌信息效果会更好三）、邮件营销九大关键5.邮件中要给人回邮件或采取行动的强力理由6.邮件中要有回到网站的超链接7.制作有价值的邮件杂志，每周或每月持续发送8.及时回复用户的邮件9.统一邮件发送形式：统一签名、信签免费宣传的几个关键点1.找到目标客户在的地方宣传2.找到目标客户关心的话题3.有一个爆炸的标题4.内容要做搜索引擎的优化5.学会借力宣传其它推广方式简介1.QQ群发2.旺旺群发3.短信营销4.传真营销5.论坛营销二．如何高效投放网络广告二、如何高效投放网络广告1.明确目标群体：行业、年龄、职位、收入2.明确广告投放区域：全国、全省、本市3.制定费用预算：4.选择合适媒体：搜索引擎、交易平台、网购平台、社区论坛、大型门户网站、垂直门户、地方平台5.逐步推进，稳中求胜：先试点、再铺面6.精准定位：精准关键词关键词至关重要，切禁不要使用泛关键词二、如何高效投放网络广告6.软硬结合：软广告越来越被关注7.建立便捷的在线咨询平台：无论QQ、旺旺、MSN用户都可在线咨询，没装任何即时工具也能沟通方便客户就等于方便自己8.配备专业的网上销售人员和电话接听员9.配备网站推广统计系统：10.收集客户资料、建立客户档案建立一套CRM客户管理系统，记录客户档案并跟进11.定期关注并提醒客户记得您：邮件、短信群发；节假日祝福、生日祝福感谢大家的参与实战网络营销系列培训结束下期培训课介绍：今后我们将陆续推出专项知识培训网蚁网络—温州网店建设运营第一品牌新春佳节之际，迎来网蚁网络诞辰七周年为感谢大家一直来对网蚁网络的信任和支持！参加培训单位每个单位赠送一张1000元网蚁网络抵扣券可用于购买网蚁网络单价为2000元以上的任何产品和服务全国统一服务电话：400-677-8918