房地产中介21世纪不动产网络营销培初级（PPT 44页）

1目录2、网络营销做些什么？1、为什么要做网络营销?3、网络新开、变更及达标标准四、市场研究一、网民数量分析北京网民数量已达800万，普及率为53%，居全国之首数据来源：中国互联网中心四、市场研究二、网民年龄结构分析20-39岁年龄段的网民占到总网民数的50.5%，此部分人对于房产的需求量最大数据来源：中国互联网中心2009年上半年中国和美国2009年二手房销售渠道对比35%17%29%6%30%72%6%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%中国2009美国2009其他网络报纸门店网络营销背景分析客户来源分析来源于网络的客户人群在逐步的壮大三、北京房地产市场客户来源分析网络42%网络跟盘15%其它5%上门38%上门网络网络跟盘其它2009年上半年白领住房消费倾向调查73％的白领首选网络途径查询与发布房产信息！安信瑞德客户来源分析(一)09年9月咨询客户渠道来源对比3929287513851349112093001800330048006300780093001080012300网络上门拜访电脑跟盘社区活动老客户介绍1月2月3月4月5月6月7月8月9月09年10月咨询客户渠道来源对比465630561733153313068300180033004800630078009300108001230013800网络上门拜访电脑跟盘社区活动老客户介绍1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月安信瑞德客户来源分析(二)结论随着互联网的发展，越来越多的客户将来自互联网2网络营销做些什么？在网络上进行房源推广（以门店为主）在网络上进行品牌推广12网营销做些什么呢？在网络上进行品牌推广主要形式：软文推广购买通栏、新闻图、文字链等广告位博客营销互动营销网营销做些什么呢？软文推广、广告展示、博客营销、互动营销网络广告形式：通栏广告、优秀经纪人展示、文字链、老总访谈等焦点首页：新浪网二手房首页：•安居客：beijing.anjuke.com图房网：视频看房网及网址：亦庄生活网：核心目的：通过网络平台展示的房源信息、经纪人信息吸引潜在购房者电话联系带看成交点击重点安信瑞德的网络投放22009年安信瑞德客户来源09年10月网络媒体咨询客户来源对比14911761236510331375544385352225718215305001000150020002500300035004000自行发帖新浪焦点图房搜房超级经纪人赶集网视频看房网搜屋安居客搜房网络经纪人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月二、行业数据分析及投放监测10月、11月网站客户来源走势分析数据来源：门店网络成交统计0500100015002000250030003500400010月第一周10月第二周10月第三周10月第四周11月第一周11月第二周11月第三周11月第四周10月、11月份每周网络客户来源走势买卖客户10月、11月份每周网络客户来源走势租赁客户本月网络客户较上月环比上涨10%，其中买卖客户环比上涨11.18%，租赁客户环比上涨7.62%二、行业数据分析及投放监测11月网站客户来源构成数据来源：门店网络成交统计新浪,12%焦点,17%安居客,26%图房,10%搜房,12%超级经纪人,5%赶集网,4%视频看房网,1%自行发帖,13%11月网站佣金数据端口类型西北区东北区西南区通州亦庄合计新浪529,125100,000239,040146,8701,015,035焦点1,195,7501,050,800375,850255,7002,878,100安居客1,596,9001,591,0301,340,800567,4435,096,173搜房183,4501,150,660300,975453,5322,088,617图房网720,050828,030152,200208,4001,908,680超级经纪人384001700132,000/172,100赶集网///97,45097,450亦庄生活网///180,500180,500自行发帖76,20087,000//163,200合计4,339,8754,809,2202,546,8651,909,8961359985511月与10月的网络成交1、11月网络成交总额达13，599，855元，比10月8，317，169元上升63.5%，2、11网络成交单量为309单，租赁41单，10月网络成交单量为203单，9月238单温馨提示：各经纪人通过网络成交，务必及时上报准确的成交数据，及具体网络来源二、行业数据分析及投放监测11月网站投入产出比分析数据来源：门店网络成交统计营业部买卖单数租赁单数西南区6114西北区872东北区9014通州亦庄区7111合计30941网络使用情况二、行业数据分析及投放监测本月特殊权限房源设置达标率略有下降，东北区整体刷新达标率较低，有待改进，新浪使用整体达标情况很好新浪端口房源库达标率特殊权限房源达标率刷新达标率通州、亦庄区95.45%86.36%98.00%东北区95.80%87.50%88.75%西南区98.78%96.34%93.23%西北区96.67%93.33%90.00%营业部整体96.68%90.88%92.49%网络使用情况二、行业数据分析及投放监测经过片区顾问的走店培训，各项数据均有所上升，但特殊权限房源及刷新的达标率依然较低，接下来仍需重点关注焦点端口房源库达标率特殊房源设置达标率刷新达标率通州亦庄区83.75%72.75%83.00%东北区98.00%83.00%87.00%西南区96.00%79.00%86.00%西北区92.00%75.00%81.00%营业部整体93.00%（92.6%）77.43%（72..2%）84.25%（84.06%）数据来源：每周报整理网络成交典范西南营业部—风荷曲苑店此店有三个组，端口是公司的标准配置10月网络成交特别突出，共15单，即80％的成交通过网络百万经纪人•西南营业部－－富卓花园店查勇我司标准三、网络新开、变更、使用标准•新开标准•变更条件•维护使用三、网络端口所有开通或者变更的条件•上传完整带有公司LOGO的半身照、名片、身份证及20套优质房源,此适用于安居客、搜房、图房•提出申请，被批准后，网站会提供用户名和密码，即可开通使用，此适用于新浪、焦点注意事项•搜房网必须填写用户名（变更，指最终使用人的用户名）•图房网的房源是指20套带图房源•提交表上的手机号必须与网站上注册、名片上的手机号一致，有多个手机号可都提供•资料不合格人员最晚在3日内处理完毕，请尽早告知各片区顾问或网站，否则回收此端口的使用权上传名片标准•清晰，完整，不允许任何修改•不得用修正液涂改，或利用软件PS•若无名片，可用空白名片手写身份证标准•头像清晰，字迹可读，身份证号完整，无遮挡照片标准：•半身像，带有公司完整LOGO，着金色制服白衬衣，男士须打领带；端口维护•一般分为房源量，刷新，及各类推荐设置•每个网站按标准执行维护•集体培训•走店培训•电话指导•编写相关资料各网站达标准标准•1、安居客：房源量45套以上，推荐房源40套，优质房源35套，刷新率90%以上；•2、搜房：房源量50套以上，房源展示8套（4套出租，4套出售），刷新60次；•3、图房：房源量45套以上，推荐房源20套，带图房源20套，刷新率90%以上大端口达标标准•4、新浪：房源量96套以上，店长和区域推荐设置各5条，刷新3500次以上；•5、焦点：房源量190套以上，优先房源设置至少5套、推荐设置至少5套，急推房源设置至少50套，刷新至少1000次；企业传讯中心