樟木头敬老院网络推广策划案

樟木头敬老院网络推广策划案目录----------受众分析----------推广方法----------如何推广----------效果评估----------推广预算----------结语一．受众分析敬老院受众的分析有助于广告投放精准定位和推广方案实施的准确把握。广东樟木头敬老院（以下称本院）主要入住老人有以下几种情况：A．行动不便，不能自理（以下我们定义为情况A）B．儿女特忙，无人照顾（以下我们定义为情况B）C．感觉孤独，寻找知己（以下我们定义为情况C）我们分别对以上三种情况进行分析与定位情况A这种情况下，我们投放广告以及其他形式的推广都只需要说明本院的服务，环境等的优势即可。推广定位：形象宣传情况B此种情况，儿女逼于无奈送老人于敬老院。选择敬老院必定选择距离家较近，方便联系看望的。推广定位：樟木头地区周边情况C如果老人为寻找伙伴和知己而来，那么他们重视的必定是本院的娱乐活动及其人员组成，另外还需考虑环境饮食等，总之，他们就是来“娱乐晚年”的。推广定位：把本院娱乐活动等搞出特色不管是那种情况，买单的总是儿女，所以，推广的重中之重是要针对白领阶层的这些儿女，改变他们的观念，引导他们喜欢上本院。二．推广方法推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广1.网络推广方法适用情况①．搜索引擎优化A②．论坛推广B③．公益视频推广AB④．QQ群推广B2.传统媒体推广方法适用情况①．报纸C②．广播C③．公园C④．联谊C三．如何推广（重点）网络推广1.搜索引擎优化本院原来所做的网络推广的重点就在于搜索引擎的推广，投放了百度谷歌等搜索引擎的竞价排名，效果不明显，性价比不高。搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从如下几个方面着手。a．关键词设置关键词的选择至关重要。主要考虑以下关键词。樟木头敬老院广东敬老院深圳敬老院广州敬老院东莞敬老院b．制作博客百度有百度空间，新浪有新浪博客，这些博客都是被搜索引擎优先搜索收录的。也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且定期进行更新，必然能够排在搜索引擎前列。写博文博文内容包括本院详细介绍以及本院动态等，同时还可以加上本院网站链接，增加本院网站的外链数。加好友如百度空间有相当大的用户群，我们可以选择东莞广州深圳地区的用户添加他们为好友，在我们更新博客同时，能够让他们及时了解本院最新动态。相较本院自身网站更新而言，博客内好友属于被动接受信息（博客网站官方会给信息提示）。如何快速被收录提交到搜索引擎增加外链可供选择的博客有：百度空间，新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，TOM博客等等优势：①：投资少20元一个②：易于操作随时可以查看更改③：博客网站本身固有用户群通过添加好友让其了解本院④：长期有效只要定期更新，永不过期c．分类信息网站发布信息选择东莞及其周边地区进行信息发布。只要这些信息不被删除将长期有效！（注意关键词设置）d．知识问答网站回答问题RSS订阅问题这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用RSS订阅百度知道和天涯问答的地区提问以及社会问题提问。这样，只要是关于周边地区敬老院的提问都可以及时得到解答。使用相关博客账号进行解答，可以在回答问题的同时增加博客的访问量。自问自答设置相关问题，一段时间后自己回答。问题的设置，如：樟木头敬老院怎么样？广州最好的敬老院是哪家？等等！进来考虑到网民的搜索习惯！优点：搜索靠前，投资较少，可操作性强。2.论坛推广论坛选择东莞地区论坛及其周边地区论坛，公益论坛，老年人论坛等。论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。日发帖大于300帖。话题选择a．本院动态信息发布让更多人知道樟木头，关注樟木头！b．设置问题与知识问答的自问自答一样，进行相关提问，引起讨论c．关于敬老的话题子女送老人去敬老院到底对不对？这个问题一直是人们关注的话题，我们可以以软文的形式将本院信息镶嵌进去，达到推广目的。d．热点事件抓住近期热点话题和事件进行事件营销。优点：制造话题，引起讨论，增加知名度。引导社会观念，增加被关注度。3.公益视频推广a．将本院相关活动制作成视频发布到网上b．在热门视频中插入本院宣传推广内容注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯优点：广泛撒网，提高知名度。4.QQ群推广注册QQ号，添加相关QQ群，比如：东莞及其周边地区QQ群这种推广方法负面影响比较大，不做详细介绍。传统媒体推广1.报纸可以选择小版广告或者发布本院相关动态新闻。2.广播老年人常用的了解信息的方式。a．插播广告b．参加访谈节目c．举行活动，免费发放收音机（针对老人）主要优点：可以让其他敬老院的老人了解本院以至于选择本院，从而打败竞争对手。让更多老人了解本院。3.公园老人们常去的娱乐场所。a．在周边地区大型公园举行活动b．派发传单优点：目标准确，可以让周边老人耳濡目染本院活跃气氛。4.联谊文艺汇演、书画比赛、体育比赛等等（留下联系方式及相关资料）a．与周边地区敬老院联谊b．与周边小区联谊优点：增加本院老人与其他院老人的交流，“口口相传”瓦解对手。让周边老人更加了解本院。四．效果评估推广方法简要相关动作持续时间效果博客推广制作博客，撰写博文，让搜索引擎收录。添加好友，定期更新。被收录一周更新一次好友添加大于1000人长期搜索排名第一页博客总访问量大于2000/周博客留言数大于20条/周论坛推广发布主题或者回复前期每日发布主题，并进行维护。后期可以减少投放分期进行主题总点击量大于1W回复量大于10个/主题知识问答推广回答相关提问自问自答RSS订阅相关问题长期相关提问被百度收录直接带来客户视频推广抓住热点制作与上传提高人气长期打造品牌报纸发布广告发布新闻公益广告定期提高知名度广播插播广告参加访谈公益活动访谈定期现场可以接到咨询电话公园举行活动戏曲，棋牌定期现场咨询联谊举行联欢戏曲，棋牌定期现场咨询效果每天咨询电话大于10个，每月入住大于10人网络推广，操作更灵活，投资更少，透明度更高，效果更显著。可以选择自己操作，也可以请人代劳。传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。五．推广预算现只列出网络推广预算推广方法单价总价博客推广20元/个（好友100个+并且被收录）博文：0.5元/篇以制作5个博客为例100元+每月维护15-60元论坛推广0.5元/主题0.3元/回复以50个论坛为例一星期为一周期300元/周期知识问答推广0.。5元/个自问自答2元/个（被收录）约设置30个自问自答问题60元日常回答，每星期约10-30个相关问题5-15元/周信息分类推广0.5元/条发布10个大型分类信息网站发布到东莞，广州，深圳3个城市15-60元总第一期大力宣传推广：500-1000元每月维护：100—200元六．结语网络推广面向白领阶层，提高本院知名度，打造本院品牌，引导社会观念走向，纵深的长远的为本院提供客户来源。传统媒体推广针对广大中老年人群，让他们更了解本院，更喜欢本院，口口相传，为本院在中老年人群中树立良好形象。最后预祝本院公益事业的发展更上一层楼！相关数据（转自第23次全国互联网发展报告）网民年龄结构50岁以上3.9%41~50岁7.8%36~40岁8.7%31~35岁11.0%25~30岁18.7%18~24岁30.3%不到18岁19.6%，2008.06表5.1网络应用使用率和用户规模网络应用比例用户规模(万人)互联网基础应用搜索引擎69.2%17,508电子邮件62.6%15,838即时通信77.2%19,536网络媒体网络新闻81.5%20,620拥有博客/个人空间42.3%10,706更新博客/个人空间28.0%7,092数字娱乐网络游戏58.3%14,746网络音乐84.5%21,366网络视频71.0%17,963电子商务网络购物25.0%6,329网上支付22.5%5,697网络社区论坛/BBS访问38.8%9,822论坛/BBS发帖23.4%5,931其他网上银行23.4%5,931网上炒股/基金16.9%4,288网络求职14.9%3,775网络教育18.5%4,669