物联港·盛世澜湾网络推广提案

物联港·盛世澜湾网络推广整合提案2013年10月芒果互·本提案仅供客户内部使用。未经芒果互动允许，不得擅自引用、复制和传播。前有物联港·成都国际五金机电城、香河·7景的热销为榜样，物联港·盛世澜湾要达到同样的销售高度，网络推广，势必作为借力发力的重要平台。到目前为止，盛世澜湾的网络环境到底是什么样的情况？微博搜索：新浪官方微博搜索”物联港”，唯一显示“成都-物联港”微博。发布数少，粉丝少，无加V认证，且无从得知，这是否是我们项目官博真身。平台一：微博弊：若此微博为我们的官方微博，暴露的问题则更加明显：——官博已死，最新微博为2012年5月发布；——发布内容随意，想转就转，毫无章法；——内容僵化，形式单调，与任何一个僵尸粉微博毫无差别。我们并未建立微信公众平台账号。放弃微信平台，等于打包放弃了“朋友圈”“微信LBS定位”“微信公众平台数据分析”等一系列功能。平台二：微信平台三：百度百度“网页搜索”——全为房地产门户网站展示信息。单一死板。百度“知道搜索”——时间完全滞后的无关问题！百度“新闻搜索”——一片空白！平台四：搜房论坛当我们进入物联港盛世澜湾的搜房业主论坛，除去满屏幕的冗杂信息之外，几乎全是物联港盛世香河的项目信息。而真正的主角却完全销声匿迹···不得不让人感慨项目之间的“偏心”。综上，用“一片空白”来形容我们线上各平台的状态毫不为过。当我们“停下来”时，对手可能还在“奔跑”中，让我们把目光对准我们最大的竞争对手【北欧知识城】看看他们的线上推广作为——微博真实，有加V认证。存在时间长，维护内容得当：日常信息与项目信息软硬结合，且把握住了当下热点。微博:微信:已建立官方微信平台，除基本信息完整以外。也将热点信息与销售信息结合推送。百度:百度新闻——有楼盘推荐有项目动态。百度知道——围绕项目相关的卖点提问十分完善。百度新闻——项目动态更新及时。搜房:项目相关信息完整，形式多样，官方侧面并行，中心均为突出北欧知识城的即时状态！与对手相比，方知差距在哪里。“平台为根基，内容是王道。”物联港·盛世澜湾，要形成有自信、有力量的网络推广，需要一个#正确的打开方式#！！！芒果互一，基础建设篇一，进击的【微信】5.0版本的微信，其势可称“逆天”，人人使用，无一避免。我们的目标客户，可能不上微博，不上论坛，不上百度，可能不上网···但作为人际联系重要的一环，他们一定会用微信！微信强势崛起，成为了我们必须利用的途径，必须加强的内容！根据项目特质，我们选择建立可以每天推送一条信息的“物联港·盛世澜湾”微信【订阅号】。通过微信公众平台，让【物联港·盛世澜湾】官方微信灵动起来：群发推送：主动向用户推送重要项目实销信息、项目活动信息、热点有趣且与项目相关的内容。自动回复：设置更加齐全的回复菜单，包括【项目“自我介绍”】、【项目“最新活动”】、【项目“交流互动”】、【项目“热点趣事”】等内容。1对1交流：针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。数据流：通过后台分析粉丝活跃度，及时调整内容侧重点，发布用户最关心的内容，引导用户使用。二，【必需】的新浪微博对知名项目而言，新浪微博是一个重要的发声阵地。项目活动、实销信息、阶段广告诉求，无一不通过微博端口发送。1，微博【说话方式】改变——每位受众需要与人对话而非冰冷的“机器人”，在微博维护中采用拟人化的语气和个性化的语言是最为受众接受的方式。因此在官博日常维护中，我们建立齐全的项目分类，从不同的角度进行项目维护。2，重新设置微博分类话题，进行日常分类维护：#盛世澜湾·项目动态#——对项目销售信息、项目动态信息，各节点重大活动的即时播报。#盛世澜湾·品心物语#——早安晚安问好，哲理哲言，心灵鸡汤，经典语录。#盛世澜湾·热点追踪#——全国或本土即时发生的新闻热点，以官博角度进行评析。#盛世澜湾·笑料八卦#——网络好玩好耍好笑的热点趣闻分享。#盛世澜湾·家装小语#——针对刚需受众喜爱的装修风格，进行建议和分享。#盛世澜湾·行无止境#——对书籍，旅游、诗词等我们受众喜爱的且富于文艺气息的元素进行分享。#盛世澜湾·爱车一族#——对刚需受众喜爱的车型进行推荐和介绍。3，日常维护内容：——据新浪官方统计，官博每日发布内容为：工作日6-8条，休息日1-3条。选择微博用户高峰值时发布，影响力最大，粉丝反感度最小；——紧密结合时事热点与网络事件。不强行插入硬广，不天马行空自说自话。内容为王，说热点时说卖点，说卖点时有时事；——了解粉丝关注动机，紧抓客户心理与兴趣。我们说的，都是他们想听的；他们问的，我们立刻作答；——微博直播。官方微博肩负活动现场直播的使命，线上线下同期发生，生动详实，提升项目影响力与准业主推崇度。三，【针对性】的搜房网搜房网作为全面展示项目信息的重要基地。我们信息冗杂，毫无重点，这是亟待改进的地方。因此——在内容上，我们更应该注重结合周边受众关注点进行论坛文原创性，发布新闻及原创文；——在实销信息释放上，论坛文更应具像软文一样，并非生硬释放，而是采取受众易于接受的“说话方式”。——即时结合网络语言网络热点，保证论坛文时效性。——及时消除负面贴，阻止负面信息扩散。四，【万能】的百度在百度搜索“物联港·盛世澜湾”，我们迫切需要释放的信息踪影全无。这一切现象都指向一点——我们的新闻、动态信息没有发布，毫无媒体配合！因此，与媒体进行密切合作，在网络有地方发声，让项目投资类信息多重曝光至关重要！微信营销+微博营销+论坛营销+百度营销+新闻营销搭建完善平台，释放项目声音；根据营销节点，灵活发布内容！芒果互二，推广策略篇在我们的所有渠道搭建完善后，信息发布内容尤为关键。如何借助项目节点，网络热点，尽情渗透项目信息，是我们下一步必须思考、完成的内容。十二月中旬起及后期推广，我们将分为两大部分内容进行：其一，借助项目本身活动，提高线上推广影响力；其二，结合当红网络热点，迎合刚需受众的喜好，进行项目信息释放！芒果互十二月中旬后相应推广十二月，处于项目各平台搭建初期，我们仍需要一个人气积累期以及调整期，内容上均已日常维护为主。而恰逢十二月圣诞节节点，项目本身具有圣诞节主题活动，恰好借助圣诞节节点，进行网络推广“第一波”发声。一，微博平台：微博活动召集，出街文字示例：#盛世澜湾·项目动态#叮叮当，叮叮当，又是一年铃儿响：盛世澜湾精彩不打烊，圣诞趴体提前，只待火力全开~！即日起转发本微博并@好友三个以上，就有机会参加盛世澜湾圣诞欢乐趴体，获得盛世澜湾送出的好礼，并与各路潮人共迎新年~！详询83999555注：——小礼物可以设置为电影票之类；——本微博文案出街后，我们将@相应区域内刚需受众的微博ID，保证信息的传达到位。二，微信专题示例：【今年圣诞，过个别出心裁——盛世澜湾精彩圣诞欢乐趴携好礼坐等围观！】本微信专题主要是作为活动告知以及人气吸引为主。由于前期粉丝基数少，因此通过本出街微博专题，我们可以发起截图关注充5元话费等相应活动。目的在于为官方微信积累第一批真实粉丝。三，论坛发布主题：搜房网及各知名热点房地产垂直门户网站进行发布，从官方、网友两大角度描写。【今年“盛”诞新玩儿法——盛世澜湾12月21日欢乐“盛”诞趴邀各路玩家一起嗨】【往年过的圣诞都弱爆了····】四，百度知道：【最近物联港盛世澜湾在做什么新活动，有人知道么？】【圣诞节又要来了，有没有什么好耍好看的推荐下？】除去提问的方式，更直接有效的便是在百度问答里搜索圣诞节关键词的问题信息，在这些热门问题内，我们进行回答，带入我们项目的活动信息。前一阶段的信息，借助圣诞节节点，实则是为基础建设铺路。通过这部分的宣传，我们在网络的形象和声音均能够得到了一定量的提升。要引起更多的关注以及注意力，我们必须借热点原创话题，让受众得到共鸣。芒果互第一阶段：销售信息，直接释放由于项目特性，我们也一直将客户赋予了一个特定称谓，即“聪明人”。何谓聪明人？通俗的说就是擅长占先，将好东西收纳给自己。同时，聪明人也是我们给予客户的标签，是能够用来宣传前期佳绩，释放现有信息的重要元素。一，微博平台微博稿出街：聪明人众星捧月——有眼光！——盛世澜湾一批次开盘即售罄，二批次79㎡精品三房紧急加推中！LOGO+电话聪明人一拥而上——急扫光！——盛世澜湾一批次开盘即售罄，二批次79㎡精品三房紧急加推中！LOGO+电话聪明人捶胸顿足——不罢休！——盛世澜湾一批次开盘即售罄，二批次79㎡精品三房紧急加推中！LOGO+电话二，微信专题配合：【城北笑成一朵花——盛世澜湾一枝独秀，一期火爆售罄二期紧急加推】是对前期实际销售信息的播报，现阶段销售信息的释放。芒果互第二阶段：了解受众，以情动人由于项目所处地理位置及性质，项目周边的生意人是我们需重点捕捉的一类目标客群。项目占据地理位置优势，将极大给予我们这目标客群方便，给予他们家庭的方便。当红电视真人秀《爸爸去哪儿》播出后，父子亲情成为了首要讨论的焦点，可见亲情文化永远是不过时的热点，不衰的话题。因此在二阶段的推广中，“家的完整”、“家人和美生活”、“亲情融洽”是我们必须要结合项目进行倾诉的元素。一，微博平台微博稿出街：（结合目标客群特质，呼吁“保鲜”亲情）日进斗金，更要家人放心。——物联港·盛世澜湾，出门即达五金机电城、海宁皮革城、成都国际商贸城，为业主提供最便捷的生活与生意通道。LOGO+电话盆满钵满，莫把亲人怠慢。——物联港·盛世澜湾，出门即达五金机电城、海宁皮革城、成都国际商贸城，为业主提供最便捷的生活与生意通道。LOGO+电话生意兴隆，感情不打折扣！——物联港·盛世澜湾，出门即达五金机电城、海宁皮革城、成都国际商贸城，为业主提供最便捷的生活与生意通道。LOGO+电话四季发财，只为关爱“最爱”！——物联港·盛世澜湾，出门即达五金机电城、海宁皮革城、成都国际商贸城，为业主提供最便捷的生活与生意通道。LOGO+电话二，微信专题示例：【你的背包，让我走得好缓慢——出门在外，你是否欠下了还不起的“情债”】站在生意人的角度，论述因生意，与亲情爱情友情的别离。为了积累财富，人不得不放弃太多感情。这样做，是否得当？用这样的话题引出讨论与思考。最终是对位到项目为业主提供生意生活的方便这一价值点。三，论坛发布主题：【因为做生意三年没回过家的人有几个？举手，楼主先来！】内文发帖描述在国际商贸城做生意而耽误了回家，耽误了亲情的个人及众人的感受经历。而在帖文评论栏里，则针对楼主的问题进行有效回复，带入项目信息。芒果互第三阶段：项目卖点，分类释放前一二阶段的推广，是针对项目大而全的推广，然而项目本身还有诸多卖点，例如环境配套交通等。我们仅以环境为例，结合当下网络流行热议元素——“雾霾”，多角度及维度，释放我们项目的卖点信息。(一)微博稿示例自强，不“吸”！盛世澜湾，33%超高绿化率，生态环境安逸生活；楼下即是156亩生态体育花园，为你安排便捷健康的高品质生活。LOGO+电话口罩，甩掉！盛世澜湾，33%超高绿化率，生态环境安逸生活；楼下即是156亩生态体育花园，为你安排便捷健康的高品质生活。LOGO+电话无雾，无虑！盛世澜湾，33%超高绿化率，生态环境安逸生活；楼下即是156亩生态体育花园，为你安排便捷健康的高品质生活。LOGO+电话二，微信专题示例：【雾霾重，人心薄——你能戴上口罩，却无法给肺一个真正的交待】结合网络各路雾霾吐槽图，上升到环境问题的讨论。同时是为了告诉大家，好的居住环境才是人之大计。引导至我们项目的环境价值卖点。三，论坛发布主题：【看看世界各地这些奇形怪状的口罩···】【妈蛋！你们自己看看我实拍的PM2.5口罩里的真正模样！】【全国各个地区上午8:00对比！人类已经深陷雾霾之中了！】论坛发布的信息，全是以调侃型抗议雾霾，以搞笑方式参与讨论到社会讨论中。最终依然是回归到项目环境卖点。以上内容仅为日常工作提报。详细执行案以及推广节点策略，待双方合作后，给予完整提交。THANKS