网络推广方案(共享版)

1闽师教育网络推广计划市场部江伟力2012年7月2目录一、为什么要进行网络推广二、网络推广什么三、如何进行网络推广四、近期网络推广计划五、近期网络推广达成目标3一、为什么要进行网络推广1、越来越多学生使用网络查找需要的学校信息！———网络在影响传统渠道客户的选择！———对手正在做网络营销！4二、网络推广什么？针对目前实现宣传引导与网络销售两个方面。一方面从渠道角度，通过搜索引擎，论坛，qq群，校内代理等扩大学校知名度。另外一方面从提供的服务产品角度，让更多学生认识到闽师提供的学校专业，从而促成销售。网络销售宣传引导5三、如何进行网络推广信任度打造网络广告客户或顾客搜索6网络推广营销平台及工具网络推广论坛博客推广网络广告软文邮件营销线上互动活动客服在线解答QQ群7（一）论坛发贴1、论坛类别（1）教育行业类门户论坛：（2）本土生活类门户论坛：（3）百度搜索引擎：8（1）内容关联闽师品牌：福建省著名教育品牌介绍；闽师学校的LOGO展示，如：福建省十大教育培训学校、品牌等。（2）闽师教育签名：营造网络人群感兴趣的话题或者有争议性话题，吸引流量及回帖，用个性签名提高曝光度。例如：2、发贴形式9博客有新浪博客，博客网，QQ空间等等；博客要提升流量关键是文章的内容。博客的特点是：1、高可信度；2、高浏览率；3、博客圈有利于了解最原本的消费者动向，为公司决策提供依据。（二）博客推广10在线视频近一两年在网络上飞速发展，一个视频有的可以点击几百万次。公司也可以根据现有资源制作一些宣传视频。例如：（三）免费视频11建设目标学校QQ群、升学考试QQ群等。在群里面，要选一些大家感兴趣的话题：如近期高校开设的热门专业，或者有关于成考、自考、网络考试的国家政策和注意事项，学校近期开展的促销活动，如免费试听课程，提供线上或线下的面对面咨询等活动。在QQ群里我们可以适时地向学生发出邀请，请他们来参加我们的活动，并免费提供升学就业的信息等，同时在与他们聊天之际，可以把我们学校的服务内容大肆宣传一番，以引起学生们足够的兴趣和注意。（四）利用QQ群、旺旺、MSN和聊天室：12利用推广软件软件有很多种，如论坛发帖软件，QQ群发软件，能够提高效率，有免费破解软件，也有收费软件。13（五）邮件营销1、用户许可：因为还不知道用户是否许可，因此要发一些感兴趣或对用户有用的信息；防止成为垃圾邮件,诋毁了公司的形象。2、邮件收集：一方面利用公司资源；另一方面上网收集。14利用公司资源发动公司全体员工的积极性：让大家都上论坛、QQ群，参加讨论；多关注本土的综合类门户网站和教育类的网站，及时提供最新的行业信息。15（六）网络广告，公关软文：网络广告的关键是选好网站，要求网站人气高，顾客集中；公关软文最好多些编辑推荐类文章16四、近期网络推广计划近期推广以重点围绕百度应用、博客（微博）、QQ群的推广建设为主，同时辅助其他措施。百度应用博客（微博）QQ群17前期关于使用百度应用进行推广的考量•一、中国搜索引擎市场占有率18前期使用的具体推广网站网站百度知道百度文库百度帖吧目标客户：福州三类高中学校共50所，详见本周工作计划表。191.结果：客户的用意：在全国范围内查找关于2012年的成考报名信息、学校专业以及学费对比等。得到的结果：除去前三个收费的百度推广第一和二项是全国综合类的教育网站233考试大和考试吧第三项是百度知道2.结论相对于同一个关键词的收集，百度对于自身的产品搜索排名更靠前。•选择的百度应用和233考试大、考试吧的理由在百度搜索里输入关键字“2012成考”、“福州闽师”、“福州成考”得到到的结果是：20结果：客户用意：客户通过某种途径得知福州有个叫闽师的学校，想通过网络进一步了解该校。但经搜索后得到的结果是，福州闽师堂教育机构，而不是福州闽师考试培训学校。仅在百度第一页的倒数第二行得到残缺不全的信息。结论：这次排在第一行的是百度知道，又一次的证明了百度对自己产品的高排名度。21结果：客户用意：限定在福州地区查询有关于成考的信息。得到的结果：排在第一的是博格教育，部分业务与我们相同，属于竞争对手。排在第二的是无忧考网是全国性的教育门户网站。这时百度的知道排在第一页的第七位。结论：又一次的证明了百度对自己产品的高排名度。22选择本土网站胜利家园和福州便民网的理由胜利家园网（）是一家服务于福州市民各个需求的领先综合社区服务平台。创办6年来，通过资讯、互动、搜索等显著优势，进行及时、丰富的消费资讯、各色各样的线下活动，成为福州最有价值的网络媒体。23福州便民网（）建立于2004年，是目前福州人气最高的区域门户网站。建站至今一直为网民提供本地实时资讯与实用信息，并具有良好的网友交流氛围和丰富的用户互动经验。福州便民网拥有近百万注册用户，日均IP访问量达10万。且用户群具有素质高、收入高、年龄层以青年为主、劳动与消费能力高的特点，其中多数近期有购房、婚庆、购车等需求。24（一）论坛推广1、传播程序：针对传播主题、目标受众特点分析，以及所传播论坛的范围、相关论坛主题，撰写出原创贴针对原创贴，在论坛范围中选择相应论坛，结合具体贴区，对原创贴进行相应修改后进行发布与论坛原创贴、转贴相互配合，选择有操作潜力的论坛转贴进行顶贴操作，从而达到成为论坛热门人气贴、精华贴、置顶贴、首页链接贴的目的25在百度贴吧论坛上主要发布的信息•2012年福州闽师学校招聘校园招生代理•2012年福州闽师考试培训学校招生简介262、要求：（1）注册名，签名：设计5个注册名，并对此5名设计5个签名图片用于楼主身份发帖设计5个注册名，即马甲，专门用于回帖。（2）发帖内容：每个星期确定一个发帖主题；主题要新颖，也就是有创意性。吸引读者；题目要号召性，同时看完后使读者看来有不得不说两句的煽动性。273、跟贴：每日跟帖不少于10个，主要针对热门贴和自己的帖子；努力使自己帖子成为热门贴或精华帖；跟帖同时要注意舆论导向，即时纠正朝负面舆论。284、传播方式：（1）正向引导:直接向人们介绍闽师教育培训服务。（2）答疑解难：对于报考、培训中遇到的问题进行解答。（3）对手比较：与竞争对手比较，侧面凸显学校优势。（4）跟进抄作：针对热点话题，把闽师学校与该话题进行结合，潜移默化的影响。29（5）与斑竹关系积极与论坛、博客斑竹搞好关系，一方面不会让对方发现时轻易封号；另外当出现不利舆论时，可以即时扑灭；另外就是容易推荐你的文章，可能的话使文章放在其他所属网站首页。302、博客推广：（1）推广策略：根据目标受众的定位，加入相应的博客圈子，利用博客相互链接相互拜访进行传播的特点，以博客圈子中热门博客为首要推广点，根据博客所定位的主题，不断对博客内容进行更新，吸引尽可能多的该圈子中的热点博客、传媒及行业业界博客的关注，互加链接，并在热门博客的文章中进行留言，从而宣传企业博客、推广企业理念、塑造企业品牌。（2）推广方法：热门博客的形成需要一定时间的人气积累，因此在博客推广阶段采用论坛传播配合的方式进行，在提升点击率的同时，最快地提高博客自身的人气及浏览量。结合网络热点和关注焦点，采用在各大热门论坛对自己博客进行介绍、发布相应帖子并附博客链接，在发贴签名中附博客链接等形式进行推广。31