网络推广课件_干货分享（PPT30页)

网络推广系统培训操作资料第一课一、课前认识，了解、辅导•1、原来的基础如何？放空心态。•如何学？遵守纪律，勤动脑，用心学，理论结合实操！以实操为主。•2、纪律：不迟到，不早退，不旷课；提前请假，尊重他人，尊重自己，积极反应配合上课。•3、心态：保持进取的心态，空杯的心态，谦卑的心态，学以致用的心态。持感恩的心态，为人好好服务，为己好好做事业的心态。平常心。•4、学习的四层境界。加入群交流。二、认识网站，网络•1、你的情况：无网站，有网站，职业，事业，技能，目标，梦想。•2、什么是网站？普通型，品牌型，静态型，动态型，个人，企业，商城站，企业站？•3、数据：哪些数据可以判断网站的好坏？•关键词排名？网站权重？百度收录?快照更新？周期流量？意向咨询？合作成交？产品销售？网站浏览体验？购买便利性？购买安全性？反复购买的欲望？•4、如何判断别人的网站？•5、网络：无边无际，无穷无尽，无人不知，无人不需，快，工具也，善于使用者强。三、我应该如何结合实际做网络推广•1、我的实际情况是？•无站？学网站策划。建站交给专业公司•有站：站怎么样？•2、助人，一起分析网站目前状况。学以致用。•自助，变让专业公司建站，边学推广两不误，学完，网站也将做好，可以学以致用。•3、布置作业：拟一份如何做网络推广的梦想稿，下节课交给老师，共同学习改善调整思路第一节课学习情况备注•掌握情况。•纪律•心态第二节课一、行情调查分析研判•1、行业市场容量分析：市场前景分析，优劣势区域分析，•2、企业情况分析：市场地位，品牌地位，知名度，影响力，第三方评价表现，核心竞争力•3、产品/服务分析：产品地位，产品优势，市场表现，卖点，产能供应后勤服务如何•4、消费者分析，什么人是顾客？如何让他了解和喜欢我们的产品、服务？购买合作。二、行业竞争对手分析•1、全国前3名是哪些企业•他们的网络营销特点如何，网络数据如何•2、本企业所在地区前3名是哪些企业•他们的网络营销特点是什么，相关网站，网络数据分析一下，判断他们的招式•3、综合后找出行业发展的主要特征，网站的整体表现，网络推广的渠道和方式，技巧，组合模式，效果评估，对我们的影响或者威胁三、我们如何做•1、相对比我们的产品特点，优势，核心竞争力是什么，有哪些？•2、我们的网络推广有哪些不足，有哪些优点，如何取长补短，发挥自己的优势？•3、公司在网络营销推广投资预算，人员架构，推广时间，主要目标（问主管，领导）•4、如果没有推广计划的，要定推广目标，出推广计划、推广执行表。•第二节课布置作业：写一份包含推广目标的推广计划。下次上课时交给老师。共同分析改善，调整做好。第二节课学习情况备注•掌握情况•纪律•心态第三节课一、网站策划•1、网站建设的流程：•先定位，做什么样的网站？什么目的作用？•找专业建站公司（如）商议合作事宜。买域名和空间。备案。（可代办）•建站公司完成后台搭建和创立数据库，程序代码写作，简洁优化，利于优化。•美工进行图片美化，视觉处理，布局合理，•网站内容录入，整体调试合格，•网站设定META信息后上线。二、策划注意事项•1、友好度策划•对搜索引擎友好：代码简洁，安全性好，缓冲速度快，打开网页体验佳，稳定性好•对访客友好：打开速度快，网页图片高清，布局合理，图文并茂，内容符合实际，风格贴切实际。具有沟通咨询和购物的便利性和安全性设置。•2、具有亲和力，让人喜爱。•3、网站公信力策划：政府或第三方机构、权威媒体等对公司的嘉奖，鼓励，赞赏，授牌等•4、销售力策划•如何让消费者一看就想买，就决定购买，要从消费者的角度把产品的特性特色，功效，利益用图片和文字清晰明确简洁的体现出来，让客户看到这个是他自己的心里话。•促销力策划；把握好客户的心理，或者是弱点。贪便宜，想收礼物，少付出多收获。。。。。•策划要点是使用好赠送这个工具，重点是加上数量和时间锁，让其立刻下单购买或者合作。•把客户的梦想放大，得到此物的无限好处。能改善他的亲情，爱情，友情，生活品质，生活状态，健康身体，工作事业等等。。。。三、以优化角度策划网站的十个要点•（1）网页采用DIV+CSS布局，网页打开速度更快，对搜索引擎更友好•（2）静态网页比动态网页更容易被搜索引擎收录，本站各重要网页均可自动生成静态页面•（3）按关键词设定网页的Meta标签是优化的关键环节，设计此功能可以让网站管理员在线自行设定各个重要网页的meta标签（keywords、description）及Title•（4）网页不要采用框架结构•（5）网站导航优化：网站导航采用包含关键词的文字并且采用静态链接•（6）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本•（7）典型产品的图片需要加上带关键词的ALT标签•（8）资讯发布时可定义Meta标签及Title,Title默认提资讯标题。•（9）网站地图页面中放置了本站所有栏目的重要网页链接，链接文字尽量采用关键词•（10）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本三、网络推广方式之SEO：•包括SEO的概念、操作注意关键点。•搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。【背熟】•第一点，确保网站规律性的更新内容。【每天更新，不管是采集【伪原创】的，还是原创的都好，搜索引擎喜欢新鲜的东西！•第二点，确保做内、外链支持。增加外链【权重高】和友情链接【同行快照新日均访客多，没有被惩罚过】。•第三点，不要频繁更改网站版面、架构。包括标题、关键词、描述、导航等。•【如果网站改版会导致网站排名下降，这个需要1-3个月乃至更长的时间才能恢复。】•第四点，精选关键词和确保网站全天正常访问。【照顾浏览者的浏览体验和感受。】•（常用的推广方式还有多种，如社区、博客、论坛、软文、Q群、百度平台等的推广。）•我的网站应该如何进行SEO方式的推广？？？2、网络推广的概念•一般来讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。•网络推广的分类：•1、按范围分：对外【对潜在客户】和对内【现有客户的二次开发】的推广；•2、按投入分：付费【竞价排名、网络付费广告】的和免费【软文、论坛、SEO】的推广；其中以SEO为心！•3、按目的分：品牌【树立企业品牌、销售产品】增加流量【提升网站整体流量、访客】增加会员【有多少注册会员并对其进行多次开发的推广。•4、按推广平台分可分为B2B\B2C平台，分类信息平台，行业平台，其他社区平台等。•5、按搜索引擎来分有：百度，有道，必应，360四、网站优化流程•1.首先确定所优化网站的域名(是否有多个域名)、IP地址、主机及其速度、主要关键词，查看现有网站的页面结构及内容。•2确定网站优化类型，是做关键词(企业网站)，还是做流量(大型网站)。3规划网站结构更适合搜索引擎。4修改或编写网页代码，例如：静态化、减肥。7建立外部链接。•8查看后台分析程序，修改关键词等等。五、网站自我检测•一、网站域名检测，包括时间和使用情况。•二、网站收录量检测：site:公司域名。•三、网站的权重、快照、链接、收录查询。•四、网站的标题、关键词、描述的检测。•五、竞争同行对手情况查询。•六、关键词定向方法。•七、标题，描述方法。•可以查询六、关键词分布•关键字分布目录•a.网页代码中的Title，META标签（关键字keywords和描述description）例如：生态木title木头佬生态木|生态木厂家|生态木价格咨询139-23096777卫先生/titlemetaname=keywordscontent=木头佬生态木，生态木品牌，生态木地板，生态木天花，生态木户外地板，生态木厂家，生态木价格，生态木环保装修材料metaname=descriptioncontent=木头佬生态木【广州市恒德环保材料有限公司-生态木价格咨询：139-23096777卫先生】产品包括生态木、生态木地板、生态木环保材料、生态木户外地板等，作为行业内产销量最大的生态木厂家之一，木头佬致力构建安全、环保、健康的生活、办公、休闲环境而用心服务！铸造广受欢迎的生态木行业领袖品牌！。•b.正文内容必须适当出现关键词，并且“有所侧重”，意指用户阅读习惯形成的阅读优先位置——从上到下，从左至右——成为关键词重点分布位置，包括：页面靠顶部、左侧、标题、正文前200字以内。在这些地方出现关键词对排名更有帮助。七、关键字密度•关键字密度目录•在确定了自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字。•a.控制关键词数量一页中的关键词最多不要超过3个为佳，最好是一个，然后所有内容都针对这一个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。如果确实有大量关键词需要呈现，可以分散写在其它页面并针对性优化，让这些页面也具有“门页（entry）”的效果。b.关键字在网页中出现的频次，即关键字密度(KeywordDensity)，就是在一个页面中，占所有该页面中总的文字的比例，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。关键字密度一般在3%到8%较为合适•问题1：怎样检查关键词的密度？•回答：。•问题1：如何提高关键词密度？•回答：关键词密度是关键字在网页中出现的总数量/总的文字数量，所以提高关键词密度的方法有两个，增加关键词，或者减去非关键词内容八、关键字的选择•关键字的选择目录•首先确定你的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。选择关键字有以下技巧：•a.站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？比如：做手机的关键词，自然就想到诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等。••b.将关键词扩展成一系列词组，如：营销→网络营销→网络营销管理。•问题1：怎么找相关的词？•回答：通过百度的“相关搜索”，•c.不要用意义太泛的关键字。如果你从事包装机械制造，选择“机械”作为你的核心关键字对你的优化是没有帮助的。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名，难以胜出。•百度关键词工具，百度指数，百度相关搜索，百度下拉，竞争对手那里。九、软文推广•写软文———勤练习，多动脑，坚持、坚持再坚持！•重要作用：•让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美和原创的文章，写文章是最精确、有效的吸引潜在客户的方法。•软文写好之后，可以在网站、博客、论坛、Q群以及各种平台去发布！坚持坚持再坚持！！！•纯原创【思路清晰、文笔有神、立意新颖】，伪原创【转载好的，加以修改，变为我的】•根据公司的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写。•我的网站应该如何进行规律性的更新？十、Q群推广•加10---20个影院，院线加盟群。选准好的群，将软文/信息编辑好，具有营销性和广告性，每天发布，在群内的四个地方可发——新鲜事、群论坛、群共享、群公告，信息框内看清楚也发。•提高通过率的技巧。如何写验证词。群名片写得诱惑。留自己的网址和联系方式。制作特殊的图片秀秀具有相关的信息，所有群都去凑热闹，以便成为广被转载的图贴。•作用：传播公司形象、资讯、知名度、带来精准IP、咨询客户和销售量。十一、博客推广•开博客先定位【产品博客？企业博客？销售博客？宣传博客？图片博客？】选择什么博客平台好，如何把握开博后的文章添加是关键，什么样的更新频率，如何把握文章的质量，注意图文并茂。•博客的作用：宣传公司形象、产品资讯、提升排名、带来访客、增加流量、询盘、成交、销量。作为企业和客户的沟通渠道。•我的公司博客应该如何去做？十二、商贸平台推广•商贸平台包括B