网络营销(1)

家装营销时代的超级平台武汉分公司家装营销超级平台网络营销在家装营销中的重要作用。如何利用网络平台开展营销工作？随着网络的不断发展，一种全新的营销模式——网络营销，成为家装公司重要的营销手段，越来越被企业所重视。企业通过以Internet为媒介进行各种营销活动(包括网络调研、网络推广、网络促销、网络服务等)。他是传统营销的网络延展与应用，网络为商家与消费者提供了“零距离”超级沟通平台。家装营销超级平台受众特点用户群分析收入平均个人月收入为2492.25元，高于居民总体水平。年龄年龄层分布广泛，20-44岁的社会主力消费人群占72.6%。学历59.7%的用户拥有大专以上学历，读者高学历倾向性较强。行业65.8%的用户从事IT、商业、地产、制造等职业。状况待遇优厚行业的倾向性强，从事企业管理的倾向性很强。经理网络家居顾问网络家居顾问网络家居顾问网络家居顾问网络部门人员架构成功案例产值统计武汉公司07年网络家居顾问人数在4-5人之间调整，08年人数控制在4人以内。运作周期总体产值（元）2007年3月-2007年12月46027302008年1月-2008年6月2104315网络运作周期第一阶段：网络的搭建期第二阶段：企业宣传推广期第三阶段：销售的促进期第四阶段：网络销售收获期网络搭建选择好的网络平台投放广告，迅速提高企业品牌的网络认知度，树立良好的网络品牌形象。网络搭建搜房家居网首页网络搭建亿房家居网首页网络搭建武汉公司网站网络宣传亿房家居网首页广告网络宣传装修论坛网络营销手法网络营销手法分类线上网上店面，装修论坛、业主论坛，业主QQ群。线下楼盘踩点调研，参加网站举办的各类活动（包括公益活动），独立策划线上及线下活动。网络营销手法论坛营销ID名设置技巧：平民ID，给人亲近感，增加亲和力：如：月光，含笑……专业ID，给人权威感，增加可信度：如：业之峰网络专员，点室成精……网络营销手法ID的培养、人脉圈的建立加强对装修知识的学习，在论坛踊跃发言积极回答业主的提问，突出权威性，保持良好心态先奉献后收获。建立良好消费者人脉，多与网站一道与小区版主业主，建立朋友关系，做好更大后期口碑宣传的基础。网络营销手法公共论坛帖网络营销手法专业论坛帖网络营销手法论坛营销的其他技巧•论坛出现活跃分子往往更容易引起别人的注意•进行自我炒作吸引他人关注（可以采用事件进行炒作）•多与其他人互动（可以包括活跃的业主、有需求的业主以及同行）•内容上不能单一追求知识性，要多元化，尽可能减少在论坛发通过网络搜集来的内容，而应该多发自己的原创或者本企业的产品图片、信息网络营销手法网络活动形式多样，常开展的例如：家装课堂小区网友团签会样板间及工地参观网站公益活动网络营销手法家装课堂家装课堂的组织，先进行小区调研，必须掌握楼盘售价、网络在线人数、消费能力等信息。在条件成熟后提前两周进行网络召集，通过业主论坛，QQ群将消息发布出去，或以网站公益形象发布消息。网络营销手法小区网友团签会小区网友团签会，是通过在网络业主论坛召集同小区的业主集体装修的一种活动。通常此活动对于中档楼盘有较好的效果，这些业主大多要求装修简洁、实用投资不多但对装修品质很重视。针对这些特点，我们会根据情况提供一些优惠。网络营销手法样板间及工地参观组织网上业主参加样板间及工地参观，此活动为创造产值起到很好的作用。但网络的口碑传播速度是惊人的，所以一定要把各环节的准备工作做到精准无误。网络营销手法“六一”亲子体验活动验房收房活动公益活动不以直接盈利为目的，提倡服务意识排首位，我们参加此类活动时是以服务为初衷，建立与业主之间的信任渠道，为后期营销打下基础。网络营销手法淡季期间如何做网销？•网络淡旺季表现并不明显，因为业主是一年十二个月随时有可能上网的•在家装行业的淡季，一个网络高手一般会利用这个时间分析了解网络的动态，为现实中的旺季来临进行积累•同时，可以充电（学习和掌握更多知识和网络操作技巧）•建立自己的网络圈（与论坛上的版主及活跃人士熟识）家装营销超级平台感谢分享！刘欢