网络营销报告

-0-目录公司简介................................................................................................................-1-1.公司类型：......................................................................................................-1-2.主要研究方向：..............................................................................................-1-3.经营范围：......................................................................................................-2-4.投资并购：......................................................................................................-2-5.文化理念.........................................................................................................-2-环境分析................................................................................................................-4-1.商业逻辑.........................................................................................................-4-2.营销模式.........................................................................................................-4-3.发展前景.........................................................................................................-5-4.SWOT分析.....................................................................................................-7-公司商业市场分析.................................................................................................-9-1.运营方式.........................................................................................................-9-2.市场渠道.........................................................................................................-9-3.产品布局.......................................................................................................-10-4.畅销品...........................................................................................................-11--1-STP战略分析......................................................................................................-11-1.市场细分：....................................................................................................-11-2.确定目标市场：............................................................................................-12-3.市场定位：....................................................................................................-12-数据统计分析.......................................................................................................-12-问卷结果分析：...................................................................................................-35-北京汉义生物科技有限公司公司简介1.公司类型：汉义生物科技是一家主要从事工业大麻在生物制药领域运用的生物高科技公司。2.主要研究方向：汉义生物科技紧紧围绕工业大麻提取物CBD（大麻二酚）的药用研究、工业大麻原料的天然消炎抑菌应用研究，以麻仁球蛋白制备人造血浆的项目研究为三大研究方向，大胆布局、不断创新、积极投入，建立了尖端的技术研发中心，并正在筹备创建博士后工作站，立-2-足全球范围进行工业化生产及销售，立志为消费者提供更多更安全更有效的功能性食品、保健品及药品。3.经营范围：生物技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;销售机械设备、化工产品(不含危险化学品)、电子产品、五金交电、文具用品、计算机、软件及辅助设备、工艺品、化妆品;电脑图文制作;计算机技术培训;企业策划;企业管理咨询;投资咨询;组织文化艺术交流活动(演出除外);承办展览展示活动;会议服务;货物进出4.投资并购：汉邦集团全资控股汉众集团。汉众集团作为背景的管理总部和财富管理平台，投资了工业大麻产业，文化传媒，互联网产业三大板块。并购韩国凯娜奇化妆品公司，并购美国具有销售资质的大麻种植加工企业，与黑龙江省科学院合作成立黑龙江汉麻投资有效公司。5.文化理念1.使命：做人类精神家园的守护者。2.愿景：在汉义生物科技专注的领域成为世界的领跑者。-3-3.核心价值观：在传递幸福的事业中享受成就。4.企业人文精神：汉义生物科技的团队拥有高智商（Intelligence）、具有侵略性思维（Invasion）、勇于探索（ExploringSpirit），践行幸福三部曲：敬业精神、忠于职守——感受幸福求学精神、孜孜不倦——创造幸福工匠精神、精益求精——传递幸福-4-环境分析1.商业逻辑PCPII将企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整高效的具有独特核心竞争力的运行体系，通过最优途径满足客户需求，使企业实现持续赢利。Policy（政策）：以政策研究为指南，布局企业发展战略CustomerDemand（顾客需求）：以顾客需求为导向，探索企业发展方向Product（产品）：以优质产品为载体，传递企业幸福符号Innovation（创新）：以创新思维为动力，推进企业长足发展Internet（互联网）：以“互联网+”为通路，促进企业高速运营2.营销模式结合目前国内宏观环境及行业发展趋势，针对产品功效特征及品牌理念，汉义生物科技运用互联网+的思维结合传统分销模式打造出全新的营销体系。“互联网+”基因式营销模式是通过天网（互联网）+地网（麻团）+人网（麻FANS）搭建的三网合一的立体商业通路。“互联网+”基因式营销模式充分利用“开放、平等、协作、分享”的互联网优势，将互联网与传统行业进行深度融合，通过信息通信技术以及互联网平台，使产品得以快速推广，并形成模式可复制、市场定位精准、生态结构稳定、市场占有率高的全新商业模式。“互联网+”基因式营销商业模式具有四大特点：（1）模式可复制-5-“基因式营销”内核简洁清晰、可操作性强，凭借极致的产品及服务，方便麻团及麻FANS分层进行营销模式的克隆。（2）生态结构稳定“基因式营销”改变了传统营销生态结构，具有长链聚合、内核组织粘合度高、传递稳定的特点。（3）市场定位精准利用大数据技术，有针对性的进行信息的有效传递及宣传的精准投放，提升了市场关注度和推广效率。（4）市场占有率高充分利用互联网分享精神，通过新媒体多种运营手段达到几何倍增的传播效果，不断扩大产品市场份额，保持麻团及麻FANS持续的竞争优势。3.发展前景有人问，工业大麻合法吗？国际立法方面：目前已经有包括欧美发达国家在内的三十多个国家扶持工业大麻种植产业化，还有部分地区大麻全面合法化。自加拿大2001年成为第一个准许大麻医疗合法化国家以来，12年美国科罗拉多州、华盛顿州大麻完全合法化，13年乌拉圭合法化，14年美国又有更多州纷纷加入大麻娱乐合法化，医疗大麻也在美国23个州合法。而且近期也有不少国际立法支持！-6-特别是16年以来，美国、以色列等进一步放开医用大麻市场，全球工业大麻蓬勃发展。国内立法方面：自1953年起，大麻仁就被收入历届中国药典；87年第一批食品药品名单也有大麻仁；09年云南省156号令、15年黑龙江《关于工业大麻的定义及管理议案》审议---目前云南和黑龙江工业大麻已经合法化；16年以来，公安部也正在推动工业大麻的全面合法化。所以法律方面完全不用担心！听说你们要掀起一场新的革命？因为大势所趋！20世纪90年代以来，现代工业发展带来更多的资源消耗和环境问题，社会可持续发展和资源合理利用受到普遍关注，工业大麻产业再次兴起。我国又是农业大国，土地、纤维、木材、石油资源紧缺，“三农问题”突出，在这样的国际国内环境下，大力发展大麻产业有着特别的科技、经济和社会意义。而且当今时代有三大亟需：对于癌症及人类终极精神疾病的医疗亟需对于军用航天等高端装备行业的材料亟需对于生物燃料、新能源、环境防治等的环保亟需而最神奇的是什么呢？工业大麻可以解决以上所有亟需！-7-举例说明，石油所能生产的所有材料都可以由工业大麻制得。因此，地壳中自然存在的不可再生资源矿物质，向通过光合作用产生可再生资源生物质的转变，是时代发展的必然趋势！4.SWOT分析（1）优势分析：汉义生物科技运用互联网思维结合传统分销模式，直销模式，互联网分享经济打造全新的营销体系，搭建三网合一的立体商业通路。这种模式有很多优点，比如-8-模式可以复制，生态结构稳定，市场定位精准，市场占有率高。而且公司代表性产品萨提瓦是国内首款大麻饮料，卖点十足，具有充分的竞争优势。而且是厂家生产出来直接运送到消费者的家里，省去中间的环节，去除不必要的成本。（2）劣势分析：在我看来，这种互联网+基因式营销的模式既是优点也是缺点，劣势在于这种方式过分依赖下层的消费者去主动的推广产品，如果不推广，便很难有高的市场占有率。而且名为大麻饮料，众所周知大麻是让人畏惧的毒品，这种饮料在国内又是首例，因此对这款产品的功能了解不足，可能会使销量下降。（3）机会分析：①这款产品的销售渠道