网络营销搜索引擎03-网络营销搜索引擎03

Page1网络营销搜索引擎来源：龙先生旺旺：时尚人生风格什么叫网络营销？网络营销和传统销售有哪些差区？为什么要学习网络营？学了有哪些好处？要学哪些内容？如何打造互联网自动赚钱机器四大秘诀？关键词查找收集Page3Page4Page5Page6Page7第二章：公信力：定位秘诀——如何告诉顾客我是卖什么的，为什么要买我的;第六节、产品或服务（卖什么？）第七节、盈利模式（怎样卖？）第八节、精准客户（卖给谁？）第九节、核心产品有那些优势（为什么要买我的）第十节、营销目标（卖多少？）Page8一、核心产品或服务定位不求宽，只求深；如：服饰、服装——男装、女装、童装、西装、休闲装、制服、运动服、学生服、工作服、礼服、婚纱、韩式等等；Page9二、盈利模式不同的盈利模式、不同的网络沟通对象网络零售网络批发招商加盟展示销售终端客户信息平台-广告供应商、采购商经销商加盟商广告商最终用户交易平台-会员费→←→←→←→←→←盈利模式是网络营销策略基础Page10可选择的网络盈利模式：品牌形象展示直接零售批发招商加盟广告会员费Page11盈利模式选择的5大关键因素:1.资源整合；尤其是资金和人力2.过去的经验；3.市场空间(大小)4.市场调查5.速速—时间Page12三、为什么要选择目标客户？1、高效网络推广=找对人；说对话；2、一个网站要有几个不同的客户对象；3、网页内容（外部推广）都是在和客户沟通；找到最有决定权的、贡献最大的；一个左右销售的对象。具体的销售页面，最好只和一种对象沟通Page13谁是你的目标客户？影响消费决策有需要和能力贡献最大的营销额和利润Page14目标客户位置最终达成的目标：研究他们有什么需求、恐惧？解决这些问题，让销售一帆风顺Page15说明模型：达成成交，去掉桌脚恐惧：真的有用吗？产品：真的好吗？拖延：我等一下不行吗？资讯：我为什么要？↗↖↙Page16四、核心产品定位如何选择核心产品？①代表产品特点；②代表实力、独特核心；③有竞争优势；（质量、价格、速度、数量、服务）④容易找到消费者；⑤能延伸消费Page171、让顾客2、能带来消费Page18如何选择网络营销的核心产品第一选择，有优势、赚钱多又赚人气的产品；第二选择，有优势、赚钱少但能赚人气的产品，第三选择，有优势、不赚钱但能赚人气的产品。核心产品≠只卖这个产品Page19核心产品在网络营销中的应用①在网站上的首页展示②以核心产品为推广核心③选择核心产品有关的“词语”作为核心关键词。并且重点优化这一组长尾关键词Page20五、网络营销目标定位1、网站流量？2、网站销量？3、推广成本？4、企业利润？——量化，细分网络营销中的搜索引擎Page22竞价排名（百度，Google）网站流量81、6%来自搜索引擎！产品和服务可以用一些词来查找；（例如“鲜花”，“家电维修”），在搜索引擎上输入那些词的用户是想购买相应的产品或者服务。例如海尔可能会买“空调”，“电冰箱”等Page23百度关键词竞价广告竞价广告火爆地带Page24百度关键词竞价广告哪一个描述项更好？Page25Google关键词竞价广告关键词广告Page26搜索引擎关键词广告三大特点：覆盖广针对性强启动快中小企业网络广告投资最低的！Page27中国搜索引擎市场占有率百度＿＿＿＿%72%Google中文＿＿＿＿%25%SOSO（腾讯）＿＿＿＿＿%2%Yahoo中国＿＿＿＿＿＿%1%Page28提升关键词广告效率九大秘笈1区域投放：全国、本省、外国2时段投放：办公、休息、假期时段3进行定价格投放，避免无效点击：一般不要投放广告联盟Page294广告投放要讲究；同类广告比较多时，一般不要抡第一位，可排第三到五位，避免误点和恶意点击尽量排名第一页；因为第一页的访问量比后面页面访问量大80%以上。Page305、长尾关键词投放数量尽可能多竞价广告费低而转化率高，不容易给竞争对手侦测和模仿6、不使用“智能匹配功能”功能：7、描述中加上相关关键词。8、广告创意和客户群必须精准在描述和标题中加上区域关键词，可实现城市区域投放9、要配备强大推广的宣传网页Page31搜索引擎关键词广告合理投放中国：首选百度，其次Google中国站务必百度+Google一起投放外贸：首选取Google和Yahoo各国分站，针对某一国家，选择本国最大的搜索引擎投放Page32百度关键词竞价广告Page33一什么是搜索引擎优化搜索引擎优化又称SEO，是针对搜索引擎对网页的搜索，从网站收录尽可能多的网页，并让该网站在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。Page34二为什么要做搜索引擎优化1使用搜索引擎的中国网民数量有2.814亿2网民找到内容途径81%通过搜索引擎3免费的优化可以帮助企业节省成本搜索引擎关键词广告价格不断攀升，投入产出比相对减弱Page35三、搜索引擎类型大众搜索引擎：百度、GOOGLE、搜搜专业搜索引擎：阿里巴巴、慧聪搜索引擎排名原理：网站权重、时间、流量。四、如何看搜索引擎优化效果查收录（在百度、输入site:+网址）查排名Page36五、搜索引擎优化绝招(一)网站结构优化1、导航的优化(最好用文字,而不是图片或是flash)2、关键词站内互相链接3、静态胜于动态。Page37网站内容优化1网页关键词设置每个网页都要设置独一无二的标题、描述、标签2网页内容优化在网页正文、标题、导航菜单上加上关键词，并制作套页内部链接。3网页品质提升内容多原创、主题集中、多更新网站内容、可获得搜索引擎优先排名Page38网站外部优化1大幅提升网站外部链接数量（如：博客等）2提升网站外部链接质量和PR值3以上的网页进行链接3提升网站访问量Page39Pr查询网址：tool.chinaz.com/Ranks/[名词解释]PR值：即PageRank,网页的级别技术，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。Page40搜索引擎和目录的提交一定要手动进行搜索引擎登陆1、google:2、百度：＿submit.html3、msn登陆入口：=WSUT4、雅虎:＿4.html5、Alexa:6、网易:7、新浪:8、Tom:9、阿里西西：=http%3A%2F%2F=g&lm=210、中搜:提升网络广告效益五大关键步骤Page42（一）定目标制定网络营销目标三大要素1、可量化2、可细分3、可实行Page43网络广告带来的销售额=网站（店）流量×订单数量×每单的金额您希望用网络广告未来一年内提升？1、销售额2、成交单数3、网站流量4、从小到大目标是？Page44（二）定预算如何制定合理的网络广告预算？网络广告预算额=销售额×合理广告费投入率结果价值；总额回报比率？网络广告预算投放方法1、先少后多法适合：缺乏投放经验的中小企业方法：前段作为测试期，进行小额度、多平台的广告投放测试Page452、等比例投放法适合：投放经验丰富的企业、有实力的企业方法：按网络广告要达成的目标比例，按市场需要来投放。（三）选媒体目标决定策略不同的营销目标，选择不同的媒体客户平台。Page461目标：销售额提升、利润增加组合：搜索引擎广告+官方网站广告+行业门户广告适合：中小型企业2目标：访问量提升、品牌知名度提升组合：大型平台网站广告+网站优化和推广适合：大型企业Page473根据业务区域范围，选择广告投放区域和媒体组合A全国B本省C本市D国外4、根据客户行业、职位、年龄、降入、选择广告媒体组合Page48（四）做准备1、做好网络目标定位核心产品精确定位客户精确定位推广关键词精确定位Page492、做好推广文案策划①标题与描述②专门设计的广告网页③推广文案（原创软文）3、做好网站建设准备具备强大有营销力的网站Page504、做好网上成交准备完善的网上成交系统；网上成交常见问题：解决方案栏目配备专业的网上销售团队。Page51（五）多测试1测试指标网站流量：（广告费与访问量的转化率）成交订单量；（访问量与订单量的转化率）网站销售额：（广告费与销售额的转化率）访问者来源；（渠道、关键词的转化率）2广告测试的模式多尝试不同的网络广告方式，找出最佳组合Page523人工测试方法：不同的广告，放不同的产品、关键词、不同一个电话可显示联系不同产品或平台；每个区域或代理商配备公司网站分网站。一个简单而有效的方法：直接通过消费者得到的数据是网络广告投放的重要依据。Page53本节小结网络广告高效投放前的五大关键1定目标：确定网络营销目标2定预算：确定网络广告费预算3选媒体：选择网络广告媒体组合4做准备：必须做好四大准备5多测试：多测试、多分析Page54百度竞价如何写好推广创意？最近有些客户问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易。Page55一．创意撰写原则1）创意需要简明精练，言简意赅2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）Page56二。创意撰写技巧1.突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。Page573.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。Page585.针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。6.适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。Page59正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。7.采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。Page608.多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定