网络营销的几种方式（PPT54页)

网络营销的几种方式网络部-李超目录搜索引擎营销方法12博客营销方法3论坛营销方法4邮件营销方法合作推广方法56其他免费推广方法事件营销方法71搜索引擎营销方法什么是搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户搜索引擎营销方法搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等搜索引擎营销重要性搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销案例2博客营销方法什么是博客营销•博客营销：利用博客这种网络应用形式开展网络营销。什么是博客？•博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEBLOG的缩写）市场营销人员应具备博客传播能力对于一般企业而言，市场营销人员应该具备利用博客传播个人思想的能力，尤其是网络营销人员更应该有效地利用博客营销的价值。链接是博客营销的桥梁•为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念（产品）时，应合理引用（链接）本公司的有关信息。•注意：不要链接低质量网站；不要链接那些可信度不高的网站；尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站博客文章的内容选择•关注外部信息资源，尤其是国内外最新研究动向•某一领域个人观点/思想的连续反映•用另一种方式展示企业的新闻和公关文章•产品知识、用户关心的问题等•公司文化传播国内博客网站介绍门户网站•网易博客()模板都很漂亮，并且更新很快，界面也比较人性（推荐）•新浪博客（）以名人博客定位高端用户，声誉不错，但速度有点慢•搜狐博客（）•Yahoo空间（）•TOM博客（）•中华网()•凤凰博报()•人民网强国博客()国内博客网站介绍分类博客网站•和讯博客（）以财经、人文为主•CSDN博客（）IT行业•donews()IT行业•赛迪网（）IT博客•中金博客()财经博客•博客园()程序员博客•东方财富网博客()金融行业•上证博客()证券相关•中国教育人博客()教育行业•文学博客网()文学博客3论坛营销方法什么是论坛营销门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。论坛营销的特点1发布信息2营销论坛营销•论坛营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。•论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文论坛营销几点注意事项•要找到目标市场高度集中的行业论坛•不要发广告•参与论坛，帮助会员，建立权威•论坛签名是推广的场所•在签名中促销论坛营销的缺点花费的时间比较多得真的在论坛中参与回答问题论坛营销案例4邮件营销方法什么是邮件营销邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件营销的三大基础技术基础地址资源邮件内容邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户邮件地址保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理邮件营销注意事宜•邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作，将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通。•邮件列表必须是用户自愿加入的，是否能获得用户的认可，本身就是很复杂的事情，要能够长期保持用户的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作。•邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广，同样需要投入相当的营销资源。邮件营销案例合作推广方法5什么是友情链接(交换链接)在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站），这就称为友情链接。友情链接友情连接的作用和好处友情链接除了能带来一定的访问量，还可以让搜索引擎更多的收录门户的网页。中国动漫画门户交换链接门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。为什么交换链接1增加用户点击量2提升搜索引擎排名链接交换，在英文中即为Linkexchange。交换链接，是互联网上宣传自己门户时常使用的一种方法。如何进行网站链接交换？•可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求交换友情链接。•去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接。什么是广告互换和资源合作？与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。广告互换/资源合作广告互换/资源合作的优点扩大浏览用户群；节省推广开支增强同行业互动沟通建立行业关系圈有选择性的广告互换/资源合作•网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速度等•和本行业上下游企业进行互换6其他免费推广方法其他免费推广方法•加入行业用户QQ群•校内、51.com等SNS网站•网络分类目录•B2B网站信息发布•同城网站信息发布事件营销方法7什么是事件营销事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（eventmarketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。什么是事件营销简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销的特性免费的有明确的目的事件营销的风险性事件营销成功的关键点接近性显著性重要性趣味性事件营销运作八策事件营销借势篇明星篇体育篇新闻篇造势篇舆论篇活动篇概念篇事件营销的切入点•支持公益活动公益切入点是指门户通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对门户品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。事件营销的切入点•“搭车”聚焦事件这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。门户可以及时抓住聚焦事件，结合门户的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。事件营销的切入点•危机公关门户面临的危机主要来自两个方面：社会危机和自身的危机。社会危机指危害社会安全和人类生存的重大突发性事件，如自然灾害、疾病等。自身的危机是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等因素给企业带来的生存危机。事件营销案例事件营销案例8活动营销方法活动营销是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。活动营销常用的网络活动•有奖征文；•有奖调查；•线下聚会；•网上各种小赛事；•网站上纠错寻宝；•赠送广告形式的文化衫：活动营销案例常见互联网在线推广方式•1、搜索引擎竞价排名；•2、大型网站广告宣传；•3、网站对搜索引擎进行优化；•4、搜索引擎的登录；•5、撰写软文；•6、即时聊天工具推广；•7、论坛发帖；•8、网络视频广告；•9、撰写博客；•10、邮件推广；常见互联网在线推广方式•11、推广信息软件；•12、登陆导航类网站；•13、与其它网站建立友情链接；•14、在自身网站上举办活动；•15、与其它网站一起举办线上活动；•16、分类网站发布宣传信息；•17、加入网络广告联盟；•18、文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；•19、在线游戏内插入广告；•20、制造网上新事件；THEEND