网络营销（PPT30页)

网络营销座谈会主讲：石海斌21世纪，要么电子商务，要么无商可务----比尔盖茨比尔盖茨中国网络营销的萌芽阶段中国网络营销的萌芽阶段网络营销的特点网络营销的作用网络营销工具网络营销策略4C理论（劳特明）4R理论4C理论4R理论网络营销方法论坛和博客营销呢主要注重的是标题和内容内容要有宣传的效果，但不能太夸张。标题一定要吸引人，可以给标题添加色彩，一些小符号，能吸引人的第一眼球。标题要有关键字词，或者流行词能引起读者的兴趣。我肋个去、秒杀、给力、羡慕嫉妒恨之类的。有时候可以用真诚去打动别人，如：《给投资者得一封信》也带来了很大的浏览量和客户。论坛和博客营销1.博客营销方法博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者个人的知识，兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质：在于通过原创专业化内容进行知识纷争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进行影响读者和客户的思维。像我们外汇每日报，和外汇周刊，这些都可以发到我们的博客上。博客的标题可以不要那么花哨。例如;6月27号【外汇分析】欧元区债务乱战仍将深化要体现出咱们的专业性2.论坛的营销方法论坛营销他是一个交流的平台,通过文字、图片、视频等方式,传播咱们得产品和服务，让目标客户更加深刻的了解咱们的产品和服务。最终达到宣传的效果。他主要是通过论坛的人气。发帖的过程：论坛帖子的策划、拽写、发放、监测、汇报。如何高效传播和提高浏览量呢？这里面就包括了各种顶贴、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频站等方法。顶贴：论坛的帖子没人回就会被新帖顶下去排到第2页第3页就沉了如果你去旧帖回复就会把它顶到第一页和新帖一样就能让更多的人看到。例：顶贴很简单，我们简单的几个字，比方说楼主分析的到位，顶。谢谢楼主的分享……很多很多普通帖：就是普通的观点，信息。不加悬殊、也不加投票什么的。连环帖：就是帖子是关联的，比方说黄金行情实时更新：每日更新今天、明天、后天这样都是写这类行情的。每日的行情顶自己的帖，这样你的浏览量只会不断的增加。例：比方说我们我们每日的黄金行情分析，我们可以发一个论坛里，然后每天回复自己的帖子，内容是第二天的行情分析。这样别人进来后可以看到好几天的行情分析，会加深印象。论战帖：就是话题的是讨论性的话题。比方我们可以发帖，例：黄金的走势和原油关系大？多图贴：帖子内容主要要图片为主例：我们可以选一张图片然后，弄些文字性广告，顶贴可以插入网络图片，而且不会被删，又能起到广告作用。视频站：视频专区发布自己的制作视频或者转载视频利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图、视频等活动调动网友之间的互动，我们可以高效的达到宣传的目标。踩楼活动：就是在某个时间段内，某个人回复的帖子最多的意思这样能提高知名度。在活动区上传图片和视频参加论坛的活动，也是一种宣传作用，不过这两个很少遇见。3、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有QQ群、msn群、旺旺群、有啊群。我们主要是利用QQ群QQ群得营销有哪些方法呢？1、守株待兔法：在群里潜伏着等，看群友的聊天记录，那个比较有意向的，或者我们认为是客户的，然后去找他们聊。这个方法针对性强。不过这样的量不多。2、扫盲法：直接主动在群里找他们逐个聊。不过我们得看他的QQ等级和QQ号在百度里有没有不良记录。这样针对性没上面那个强，不过这样量大，同样机会多。3、发群邮件：发邮件时要注意把用户名改了，不然群主发现了会T人4、建立QQ讨论组：选多个人同时临时会话，不过这样针对性不强。这个可以在你上面方法都用过了，在群第4次群营销的时候可以用4、开展电子邮件营销1、Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标传递有价值信息的一种网络营销手段。2、Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的3、开展电子邮件营销的步骤：建立企业自己的邮件列表（列表来源：我们外汇周刊订阅用户、我们网站注册会员、客户联系email、其他途径得到的有效邮件资源）制作邮件内容（咱们产品的介绍、公司新闻动态信息、广告邮件、客户服务通讯、新产品发布信息）定期发送（有选择性的定向发送，提供退订功能）电子邮件营销的基本原则一、及时回复二、避免无目的投递三、尊重客户四、内容要言简意赅五、附上联系方式六、邮件上的内容要精心构思5、网络广告网幅广告（弹出式广告、漂浮广告）像我们打开网站的时候经常有一堆窗口自动弹出文本链接广告（新闻、友情链接）植入式广告（游戏、电子地图）大型电子竞技游戏dota之类的，在比赛的时候地图上都有广告的八.创意广告营销创意广告呢在实施的时候不能忘本，过于抽象未必是好事。广告呢要做到，信息的传达能让客户了解，要能体现出咱们产品的价值。例：有一天唐僧四徒坐飞机去西天取经。途中不幸飞机出事故，但是呢飞机上只有3把降落伞。然后唐僧对他们徒弟说你们谁能回答对我的题目，我就给你们一把降落伞。问悟空：你知道北方金银业是做什么的？悟空回答：知道，他是做黄金现货的。香港金银业10号A类会员，最高级别代理级别。出入金方便，安全可靠。于是唐僧给他一把伞，悟空跳下去了。问八戒：你知道黄金现货是什么？八戒回答：知道。他是一个交易品种，伦敦金。可以买涨买跌。T+0的交易机制，一天无限次交易。1;100的杠杆，资金利用率高。投资的不二人选。唐僧说不错也给了他一把伞，八戒也跳下去了。问沙和尚：小沙他们两个刚刚说的这么好，你知道找谁开户有什么好处？小沙开心的回答：师傅这个我知道，找小慧开户，她的QQ：375536362。可以享受vip的服务，有专家团队指导服务，每天行情即使分析。有问题3分钟内毕有人解答。实力超强。服务超好，人也超漂亮。唐僧说小沙你也很厉害。给他一把伞。小沙也跳下去了。唐僧最后说了一句：名师出高徒啊，有这么好的徒弟我死而无憾了，速……的一声也跳下去了。九、网络市场的发展趋势互联网技术正走向成熟，各国政府社会和个人对加快信息化建设表现出了极大的热情，世界经济的全球化和网络化，全球消费者对于网络认识和网络购物正快速形成，电子空间商场已成为诱人的、高利润的投资方向。我们慢慢可以形成开展网络营销的一大趋势，不仅可以建立个人博客，去别的论坛发帖，我们慢慢更要做到自己建立论坛、建立网页，做百度、谷歌的竞价排名，让更多的人通过我的论坛、网页、博客来认识和接触金融。