赢在网络营销

目录什么是网络营销网络营销的10大类型网络营销的实际案例成长阶梯的网络营销公关与广告1.什么是网络营销（软性）定义&受众人群&作用1.网络营销定义网络营销：顾名思义，就是基于网络的营销。特点包括两方面：一是基于互联网，以互联网为营销介质。另一是属于营销范畴，是营销的一种表现方式。两大要素：网络推广和电子商务。网络推广是基于网络的营销推广，电子商务是基于网络的销售。思考：成长阶梯营销也属于电子商务吗？网络营销最最重要的是在于：网络推广2.受众人群5看到了中国网民2.53亿，2010年6月30日预估网民是4.04亿。社交网站网民1.91亿。看网民年龄结构，40岁之前占据了88.3%看一下成长阶梯可影响的人群范围：18-24岁30.3%的一半25-30岁的18.7%31-35岁的11.0%其他的约估2%成长阶梯的可影响人群是46.7%3.特点传播效果可量化传播信息可沉淀传播样式多样化大众与小众传播有机结合口碑传播网络信息传播门槛降低精准每一IP每次点击（GA）关键字、搜索引擎、信息沉淀文字、图片、动漫、视频门户网站、转载、点击BBS社区、文章评论博客、圈子、微博“草根”用户自媒体PV、UV、打开率、转化率易汇总、反复推广、主动购买成本低、时间久、无地域限制搜索下载、社区传播、空间互动性强4.网络营销的优势优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著5.网络营销的劣势弊端（在某些特定环境下）1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性2.网络营销十个类型网络新闻&论坛营销&博客微博营销&病毒营销&数据库营销&网络事件&竞价排名&搜索引擎优化&网络广告&网络危机公关1.网络新闻（口碑、软文）先看一则新闻：://tieba.baidu.com/f?kz=383148853再来一则：@126/blog/static/14094827120103710262886/@126/blog/static/14094827120103710262685/还有一则：://group.yaolan.com/44188/thread-474907-p1.html1.网络新闻（口碑、软文）把握好网络新闻的5W要素精心制作标题突出重点新闻要素浓缩精选媒体和版面，直击目标人群选择“恐惧性”话题，引起目标人群高度关注通过热点关注，巧妙传递产品信息2.论坛营销先看一则：://再来一则：://bbs.szhome.com/commentdetail.aspx?id=114852775&projectid=130220&c=222.论坛营销选择合适的论坛成长阶梯之深圳房产信息网教育培训版块巧妙设计帖子炒作话题康佳号一贴成名2003年中国十大公关之首及时跟踪维护帖子天仙MM1天10万点击3、博客营销（微博）中华第一博牵手AMD，打造良好的博客营销五粮液借博客营销，杀进蓝海丢失的奥迪A3跑车，成功的企业博客营销范例3、微博营销诺基亚N8微博发布会7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277成长阶梯的微薄推广建立与用户之间的信任机制，以服务和感性赢得欢迎，树立品牌建设微博的PRAC法则4、病毒营销类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。并非是传播病毒，而是借用用户之间的主动传播。QQ火炬在线病毒传播活动开始10天10小时已经传播1000多万人。点亮火炬，传播好友，甚至可以绘制出传播路线。病毒传播的意义重大，切入口很好。2亿多QQ用户为传播平台，多以年轻用户为主，爱国热情高涨，对QQ的贡献极大。比较亲民，参与简单，粘度很高，短短几小时40多万病毒营销3W策略：What+Who+Where4.病毒营销吃垮必胜客病毒营销瞒天过海28元水果沙拉+病毒直邮+口碑传播+用户好奇心与满足感诱导+快速传播=无法抗拒病毒营销六大战略，使用越多越好成长阶梯近期的病毒营销小案例糖葫芦计划口碑营销+病毒营销5.数据库营销数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用EDM、SDM、TDM、传统DM等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。成长阶梯的一次成功数据库营销上线短短一个月4724个订阅，未加后续订阅人数，较2500的任务，超额188.96%同时产生了22504的业绩额转化率是超1%的在增加用户体验同时，EDM达到我们预期的目标。6.网络事件营销网络事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引客户，推广品牌美誉度，达成销售业绩。蒙牛冠名“超级女声”2004.6——2005.8，酸酸乳销售额7亿攀升到25亿，同比增长2.7倍甚至出现20%销售终端出现脱销场景。而超级女声所有的广告费用、推广费用只占销售额的6%摇篮的一次不错的网络事件营销腾讯与360之争便宜了谁？金山？百度？遨游？可牛？7.竞价排名竞价排名：是按照点击次数收费，根据企业对搜索关键词的出价高低，对其网站进行排名，出价越高则排名越前。按效果付费，广告费用相对较低，点击单价企业来自行决定企业自己设置关键词，设定单日最高消费额、投放地域和投放时间段出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击企业可以根据广告情况进行统计分析。8.搜索引擎优化——网站SEO先看一则：://再来一则：://bbs.szhome.com/commentdetail.aspx?id=114852775&projectid=130220&c=229.网络广告网络广告：在互联网上利用广告位、文字链接、多媒体等方式进行广告宣传的方式。CPM模式：每千人成本，在广告投放过程中，听到或看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本，例如一个广告横幅单价是1元/CPM，意味着每一千个人次看到这个Banner收1元，那10000个人看到，则是收取10元。成长阶梯的网络广告