鱼美人网络营销案

鱼美人网络营销推广方案品牌速写项目背景2010年-2011扩大影响——挖掘更多潜在客户，进一步扩大市场占有率巩固地位——将鱼美人“中国第一权威减肥机构”深入人心提升销量——获得市场最高认可，网络营销刺激销售鱼美人【目标】国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团【推广时间】鱼美人【优势】关键词：针灸减肥、去除亚健康2010年,女性生活形态:后现代女性生活，后现代美瘦身、曲线、美、健康——是她们永远的主题处于并将长期处于保持或减肥的生活状态……以瘦为美主流女性都羡慕瘦而健康的美追求身材的曲线对自己的身材永远不满意青年女性中青年女性职业白领家庭主妇24岁—28岁女性白领28岁—40岁家庭主妇网络购物…门户网站社区论坛即时沟通微博娱乐影音鱼美人【细分人群·网络关注】时尚资讯、娱乐八卦、服饰美容时尚八卦、生活健康、流行资讯我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注：网络关注人群细分我们找到了最适合的人群那么如何将鱼美人展现给她们推广策略「鱼美人」品牌·网络传播规划TheBigIdea我们的传播，将始终着眼于“鱼美人”品牌的基础上，重点在于使“鱼美人”品牌理念与形象深入人心……目的在于在网络上形成良好的网络环境，使消费者对“鱼美人”品牌形成一个良好的认识以前传统模式当今互动营销网络系统传播借势点新闻传播社区传播SNS传播微博传播创意营销市场消费者提高品牌形象以及知名度SEO优化TheBigIdea鱼美人传播思路进行品牌的互动平台搭建、大范围的炒作、品牌的快速传播，引爆关注！引爆期口碑期稳定期保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加深入人心！保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加深入人心！传播亮点传播亮点①互动化精准营销搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝传播亮点③网络媒介整合推广用网民熟知的信息方式传播，包括新闻、论坛、视频、微博、开心网、博客、问答等；传播亮点②病毒营销传播打造创意视频，使网民参与并主动传播国内最主流、最火爆、最具人气；名人、明星微博较多，国内发展最早最快的微博平台；新浪微博用户注册数超过5000万；每天用户发布的微博数达到2500万；微博认证用户（企业微博）超过2万；在新浪搭建【鱼美人】官方微博平台1搭建品牌官方微博1@鱼美人·围脖实施策略鱼美人进行新浪官方认证；设计鱼美人手机品牌模版；保持微博内容更新品牌相关标签事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、趣味、时事类的话题不会过时1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大2341•策划•有奖互动活动•活动频次高•运营•专人运营•实时互动事件推广•二次传播•获奖网友感言等二次转发@鱼美人·围脖实施策略1@鱼美人·围脖实施策略1维护：每天10小时在线，每天更新10—15条微博内容，其中50%为有趣、热门、时尚话题，30%为品牌相关的包括产品、功能、音乐、手机话题，20%为和粉丝互动内容；粉丝：维护半年后成功添加真实粉丝5000个；鱼美人@鱼美人·围脖实施策略1互动：每月举办一次互动活动，小礼品等，保持互动，活跃品牌阵地；2创意视频·idear对品牌海报就行有效的植入鱼美人的效果太明显了震撼了，我都忍不住要跳脱衣舞了。所有改变让网友看起来自然舒服，又具有看点。选择以往热门的电影进行修改，植入鱼美人品牌信息。对原电影剧情进行针对鱼美人品牌的有效调整对原电影剧情片段进行针对鱼美人品牌的有效调整，插入鱼美人信息，2创意视频·idear2创意视频·传播轨迹微博红人、开心网红人纷纷转发视频，引爆焦点各大视频网站发布创意视频引发关注各大新闻网站、社区论坛议论纷纷，形成事件炒作！3网络媒介整合营销综上所述，我们将围绕“鱼美人”品牌，结合各种传播形式，进行全方位的网络整合营销论坛口碑话题炒作微博/互动活动开心网新闻传播问答传播负面沉没Text正面SEO新闻传媒等等新闻权威营销3-1全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。3-1新闻权威营销序号网站类别1新浪门户2腾讯门户3搜狐门户4网易门户5央视网新闻6凤凰网新闻7光明网新闻8千龙网新闻9新讯网新闻……新闻传播媒介选择新闻传播规划1.每月撰写3篇新闻稿件，每篇稿件投放10个网站，合计每月传播30个新闻；2.半年18篇新闻稿件，传播180个新闻；3-2社区口碑传播社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同ID对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。3-2社区口碑传播社区口碑有趣话题口碑引导恶搞漫画星座、时尚、歌友会、品牌活动、节假日话题、爱情等相关话题的炒作，融入鱼美人品牌；原创品牌相关的漫画元素，成为热门转发素材品牌信息、品牌口碑、日常导购等口碑引导传播3-2社区口碑传播论坛传播规划：1.每月撰写4篇论坛稿件，每篇发布15个论坛，转载扩散15个论坛，合计每月传播120个帖子；2.半年合计撰写24篇稿件，传播720个帖子；论坛话题展示：1.给力！90后MM教你如何成为春节party女王秘籍2.oo!原来这是美美泡“富二代”…..3-2社区口碑传播•可用论坛、微博、开心网等方式进行大范围传播；•漫画剧本：很给力的瘦身达人•塑造一个时尚的90后瘦身达人形象，关于生活、爱情、经典语录的连载漫画故事……正被广大网民讨论着，转发着……3-2社区口碑传播序号网站1新浪论坛2腾讯论坛3搜狐论坛4网易论坛5雅虎论坛6TOM论坛7MSN论坛8天涯9猫扑10西祠胡同11铁血社区1219楼13百度贴吧14凤凰网论坛15千龙网论坛序号网站1太平洋电脑论坛2中关村在线3小熊在线4北斗手机网5赛迪网6天极网7手机之家8塞班智能手机论坛9抓鱼论坛10太平洋女性网论坛11瑞丽论坛12Onlylady13时尚网14YOKA时尚论坛15百灵网3-3开心网红人传播用开心网红人帐号进行转帖如：本次项目传播的漫画、创意视频、论坛炒作贴3-3开心网红人传播用开心网红人帐号发布有趣投票，融入品牌如：2010年女生最渴望收到的圣诞节礼物、情人节最能打动芳心的礼物大全、12星座最佳礼物配对等3-4SEO优化-负面沉没设置关键词：鱼美人负面沉没：1.通过技术手段将负面信息尽可能的沉没到三页之后2.严重负面信息进行协调删除，删除条数在3条之内；效果：百度首页无负面功能：屏蔽品牌负面信息，更多的展示品牌正面口碑；3-4发布在百度知道、天涯问答、搜搜问问。。。即时回复勾选最佳答案即时效果站内沉淀二次传播热点问题信息扩展百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近4亿IP访问量）的24%。根据以上案例可以断定在网民搜索结果的首页面中百度知道是比较置前（除竞价排名），占据至关重要的有效信息传递渠道。SEO优化-问答传播3-4SEO优化-正面提升设置关键词：鱼美人将此次传播的新闻、论坛、视频、问答内容进行优化，当用户搜索关键词的时候，在百度前三页出现更多的正面内容效果：百度前三页20%--30%功能：最大化的提高传播的价值，影响百度搜索用户对品牌的认知度！活动策划「鱼美人」·活动策划《鱼美人·大抢票》大运会大抢票行动官方BBS媒体进行盖楼抢票活动举办……官方微博同步举行抢票互动活动……官方BBS媒体抢楼贴活动选择华南地区最热门的女性娱乐类网站太平洋网络旗下网站，与太平洋电脑网帐号可通用同步覆盖了女性、时尚受众站长/版主发布活动置顶帖鱼美人·活力宣言抢大运会门票大行动网友进行抢楼，发布对鱼美人的活力宣言，宣言内容自定义，内容必须是正面积极向上的；每个论坛ID只能抢楼2次，获得奖品一次；每天会公布当天的幸运楼层数字和中奖网友；鱼美人，我好爱你啊！！一生一世啊！我想带着你一起去看大运会啊！大运会、品牌信息@爱鱼美人爱大运会，小魔女在鱼美人店火速上传啦！希望抢到大运会门票啦！店铺拍照上传微博抢票与线下店铺结合各地城市同步举行网友到鱼美人手机店拍照上传微博，并@鱼美人官方帐号该城市的前十名上传相片网友将获得大运会、大歌会的门票或鱼美人体验券活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌THANKS