妙针馆中国针灸减肥服务有限公司

妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司浙江省职业生涯规划大赛妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司学校浙江中医药大学姓名吴赛飞性别女班级06滨江针灸推拿2班联系电话[e-mail]妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司1目录1、创业背景简述………………………………………………（2）2、市场调查及预测……………………………………………（2）3、针灸自身优势与不足的概述………………………………（11）4、妙针馆具体方案…………………………………………（12）5、市场运作策略……………………………………………（15）6、分析潜在竞争者及自身优势与不足………………………（21）7、中期发展…………………………………………………（24）8、后期加盟………………………………………………（24）9、投资与回报……………………………………………（25）附1：针灸减肥调查问卷表…………………………………（31）附2：体重标准……………………………………………（33）妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司21．创业背景简述从跨世纪的发展趋势来看，我们面临着一个良好的创业机遇。这个机遇可以概括为以下五点：1.随着人们生活水平的不断改善与提高，肥胖已经成为全球性的社会问题，并已受到人们的广泛重视。国际医学界已经公认，肥胖不是一种状态而是一种疾病。肥胖实际上是一种多见于生活条件较好人群中的营养不良性疾病。肥胖已经成为全国人民都关注的问题。2.中医学需要高科技、现代化和产业化发展，鼓励、保护与发展中医学是国家政策。借助此政策，我们能够得到有关政府的支持，并且易使群众认可。3.地处中国最强劲的旅游性城市：杭州——经济活跃，客源丰富，医疗事业发展迅速，合作潜力巨大，有着强大的地利优势。4.赶上中国人民生活的健康化热潮。“非典”过后，人们对自身身体素质具有更高的健康要求，以提高自身的体质，预防病灾，赶上中国人民生活的健康化热潮。5.浙江中医药大学是一座培养中医药人才为主的象牙殿，拥有大量资深的中医及针灸方面的专家老师和杰出学生人才。它将成为针灸事业成功的保证。具有良好的发展前景，同时具有天时、地利、人和构成了这项企划的良好机遇。现在剩下的是我们迎接挑战的勇气和毅力；当然，在计划的规划和行进中会面临很多亟待解决的问题，我们将请指导老师和专家全程指导，希望“它”成为浙江中医药大学附属的一个特色企业。让我们的梦想在中国的经济大潮中腾飞。2．市场调查及预测（调查表详见附页）面对着这个良好的创业机遇。2008年5-8月，妙针馆创业计划组组织了关于消费者对中国中医针灸减肥的认知程度及需求的问卷调查。调查活动分为网上调查及杭州地区调查两部分进行，均采用问卷形式，被调查者共计250人，其中网上回复者133人，杭州地区答卷者117人。其职业涉及企业员工、公务员、医疗工作者、教育工作者、学生、科研人员、退休人员及私营业主等。妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司3现将调查分析结果报告如下：2.1调查问卷设计思路随着生活水平的提高，人们越来越注重品质生活，同时对自身的外表形象要求也逐步提高，肥胖问题成为不少人群的困扰。针对这一经久不衰的话题，我们妙针馆创业计划组推出了针灸减肥系列服务。消费者对针灸减肥了解多少，多少人会认可，消费需求是什么……针对这些问题，我们计划组设计了10个针对性的问题，从认知程度，消费需求等几个方面进行调查。调查结果分析如下：2.2年龄分析：本次调查问卷的年龄分布较广，最小的只有12岁，最长的是70岁。其中大部分被调查者的年龄在20—30岁（占总数的50.44%），此年龄段为年轻人，拥有较好的经济条件且较愿意用于自身形象的提高，与此同时，年轻人更易于接受新生事物，所以年轻人是我们整个计划的主要客户群。其中10-20岁的占24.78%，此年龄段正处于生长发育期，是我们未来的主要客户群。当然，为了全面考虑，我们对其他年龄段也做了一定的调查，30-40岁的占15.04%，40-50岁的占5.31%，50-60岁的占3.54%，60-70岁的占0.9%。此部分的人群经济稳定，但是用于家庭消费的占绝大多数，而用于自身发展的投入较少，对于新生事物较难改变观念。2.3经济状况：本次调查中，90%以上的被调查者认为自己的经济状况一般。从这个数据上看出中国人的人均收入普遍不高，这对我们整个计划的提出有很大的冲击，但是，从浙江省的整体经济水平来看，浙江的经济水平处于中国各省的前列，也就是说0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%30-40岁40-50岁50-60岁60-70岁妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司4浙江省的群众还是拥有强大的消费实力的，与此同时，由于杭州市全国休闲旅游城市，人们在生活水平提高的同时也越来越关注自身的形象，所以自然人们对于塑身减肥也有了从未有过的强烈需求。另外，从中国的传统保守观念上看，很多人对自己的经济状况估计过低，所以说这种冲击没有预想的那么大。2.4你认为自己肥胖吗（测量体重的标准见附页，仅供参考）在被调查者中，有54.26%认为自己体形较为肥胖；有45.74%认为自己不肥胖。从调查中我们不难看出，虽然有的被调查者并不属于肥胖范围，但减肥的心理还是能在他们身上体现，可见，自身形象在他们心目中占着比较重要的地位。对于创业的我们，这无疑不是一个很好的商机。2.5如果认为自己肥胖，是否愿意减肥在被调查者中有70.16%表示愿意减肥，并且需要有效的减肥方法；有15.32%的被调查者表示看心情和需要看是否接受减肥；但是有14.52%的被调查者觉得肥胖并不影响他们的生活，不愿意接受减肥。这些都说明，大多数人对自己的健康较为关注。但是值得注意的是，随着生活水平的提高，生活节奏的加快，人们的饮食结构越来越不合理，生活越来越没有规律，造成肥胖的人群不断扩大。然而这也就造成了大家对减肥的盲目跟风，甚至许多人正在以牺牲自身的身体健康为代价，从而造成了不必要的精神与金钱的损失。所以在此当务之急，我们顺应时代的减肥潮流，应用祖国医学为广大的肥胖患者提供健康的减肥方式，这说明我们的市场具有较大的潜力。40.00%42.00%44.00%46.00%48.00%50.00%52.00%54.00%56.00%肥胖不肥胖妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司52.6肥胖者最想瘦的部位本次调查中，被调查者最希望减肥的部位（脸部、手部、小腹、腰部、臀部、腿部等）相对比较分散，各个部位所占比例比较均匀，其中腰腹部所占比例相对较高（小腹占23.62%，腰部20.39%）。据数据分析，由于现在生活节奏不断加快，中高阶级的白领每天饮食不规律，饭后没有正常的休息导致小腹赘肉横生，这对于爱美的女性来说无疑是最致命最令人烦恼的问题。另外，许多妊娠后的妇女都对自身的身材形体恢复给予很大的希望，这也为我们推出健康绿色的针灸减肥服务增加了一大稳定的客户群体。综合调查，从问卷上的数据反映，我们的工作需要从各部位上全面考虑，制定不同部位的瘦身方案才是最能满足大家的需求。愿意减肥看心情和需要不愿意接受减肥小腹腰部其他S10.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司62.7肥胖对你的生活有什么影响？调查问卷显示，近80%的人认为肥胖对生活有一定的影响，其影响可分为三方面：工作、情感和生活。有17.96%的人认为肥胖影响自己的就业和工作；有34.13%人因为肥胖问题而产生自卑的心理；有29.34%的人认为肥胖完全影响个人生活。同时也有20.96%的人对自身肥胖并不在乎。从数据反映，大部分的受调查者对肥胖问题比较烦恼，这对我们今后的工作（如宣传）极为有利。2.8你会选择怎样的方式减肥呢？由于减肥的方式较多（中医针灸减肥，食用药物，外用产品、节食、手术整形、运动等），消费者在面对如此多的减肥方式时，小部分（占23.5%）人选择了不健康的方式（如节食、用药、手术整形等），反映出消费者对自身的健康意识较淡薄；多数人（38.5%）选择相对健康的减肥方式——运动，但是运动减肥见效缓慢，需要投入大量的时间精力。而作为后起之秀的针灸减肥还没有完全被消费者认可，其所选比例仅占25.50%。而愿意进医院减肥的人仅占20%，但美容场所的消费比例太大，仅12%的人愿意在美容场所减肥，其他的肥胖人员选择一般的减肥方式，但是其效果并不佳，累积花在减肥的资金也是一笔很大比例的开资。所以随着人们生活水平的提高，健康意识的加强，一些不健康的减肥方式所占的比例会逐渐下降甚至消失。同样随着生活节奏的加快，运动这种减肥方式耗时耗精力所占比例也会有所下降。所以凭借经济、安全、疗效持久而反弹率低的针灸减肥必定会越来越受到诸位肥胖者的青睐，所以针灸减肥的市场前景比较可观，发展潜力很大。就业和工作并不在乎完全影响个人生活产生自卑妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司72.9您了解针灸减肥吗？根据调查，有7.44%的对针灸减肥很了解，有22.31%的被调查者对针灸减肥比较了解，有70.25%的被调查者对针灸减肥不是很清楚。让人感到有一点遗憾的是，在被调查者中，大部分的人对针灸减肥不是很了解，这对我们的市场有一定的负面影响，但是，不能说这就能阻碍我们的发展。在这次的调查中，我们认识到打开我们的市场，拥有固定、稳定的客流无疑是一项重大而又艰巨的任务。2.10了解针灸减肥的途径在调查中，有23.83%的被调查者通过报纸广告了解到针灸减肥，有17.62%的被调查者通过电视了解到针灸减肥，有13.47%的被调查者通过网络了解到针灸减肥，有25.39%的被调查者通过朋友介绍了解到针灸减肥，有10.33%的被调查者通过医生建议了解到针灸减肥，有10.36%的被调查者通过其他途径了解到针灸减肥。通过调查，人们通过多方面的不同的途径了解到针灸减肥。因此我们必须通过各种途径介绍、宣传我们的服务，让更多的人了解针灸减肥、接受针灸减肥，为自己的健康选择一个正确的方式。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%不健康的方式运动针灸减肥妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司82.11是否会尝试针灸减肥？通过调查有43.00%的被调查者可能会尝试针灸减肥，有22.28%的被调查者会尝试针灸减肥，有7.25%的被调查者表示不会尝试针灸减肥。通过调查，我们的市场潜力比较大的，绝大部分的肥胖者会考虑使用针灸减肥来减去自己的多余体重。2.12接受针灸减肥的原因问卷中有以下选项：适应症广；应用方便；不易反弹；经济安全；疗效显著。被调查者对此问题选择比例比较平均，这项调查充分说了消费者对于针灸减肥有所了解，但不够全面，这也说明了我们的服务具有相当的优势，对我们今后的发展具有极大的帮助。2.13不接受针灸减肥的顾虑0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%报纸广告电视网络朋友介绍医生其他途径0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%可能会会不会妙针馆——中国针灸减肥服务有限公司9问卷中有以下选项：针灸师是否专业；针灸是否易感染；针灸是否安全；经济价位太高；效果是否持久。这说明我们的服务还未被大众深入了解，我们今后必须完善我们的服务，让消费者更好的认识我们。2.14你接受针灸减肥，一个疗程的价位是？调查结果表明：有70.69%的表示愿意接受800-1200元的价位，有17.39%的人愿意接受1200-1600元的价位，仅8.60%的人愿意接受1600-2000元，而不愿意接受针灸减肥的人有14.65%。综合分析，我们所定的价位如果偏高，大多数人不会接受针灸减肥，但是如果经济实惠则在他们的消费承受能力范围之内。所以我们需要以最合适的价位提供最优秀的服务，提高我们的性价比来吸引消费者获取我们的市场。2.15消费者比较倾向的促销方式调查显示：有66.40%被调查者选