服务与广告形式

主讲人：销售资源培训之服务形式和广告形式目录CONTENTS新浪服务形式新浪广告形式按售卖形式分按广告名称分政府喜好的形式前言没有学习精神就没有提升力没有艰苦训练就没有战斗力再搞定一个大单，我就能买房了…新浪服务形式熟知服务形式和广告形式是销售的基础1新浪服务专题新闻报道访谈直播互动活动广告常规服务形式新浪服务形式——专题专题定义：围绕某一特定主题，在网络媒体上设计固定的专题页面，进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。服务类专题定义：项目中，根据客户宣传主题，特别设计制作的网络专题；例如：会议专题、节庆专题、活动专题、城市专题选题类专题定义：新浪自己策划设计的事件、活动、主题类专题。希望通过选题策划制造热点，从而对目标客户进行广告招商。例如：新鲜旅专题图示宣传主题、形象图片要闻区内容版块文字要闻区新浪服务形式——新闻报道概述：利用新浪的新闻媒体身份和报道团队，对客户的活动事件进行及时的宣传报道，并根据费用预算提供新闻内容出口位置。使用方法：新闻报道次数和报道团队需根据活动内容和整体费用安排前期：预热/告知报道阶段：针对节庆、活动、会议等事件通常分为前期、中期、后期三个报道阶段。中期：现场报道后期：总结亮点要闻区点击进入正文页新闻报道内容推广内容推广：根据客户需求和费用，在首页、新闻首页、城市频道、旅游频道、财经频道选择合适的资源位置，推广新闻内容。新浪服务形式——访谈概述：由主持人和嘉宾一起，就某个主题进行交流的谈话节目形式。类型：视频访谈、微博访谈适用：会议节庆活动视频访谈概述：利用摄像机拍摄访谈视频，通过编辑，做成访谈节目，并通过互联网进行播放。类型：录播概述：把现场图像、声音录制下来，经过加工编辑后再传播出去。优点：风险小，可对错误内容进行编辑，保证视频内容质量。直播概述：同步播出现场图像和声音。优点：传播及时性、现场互动性强，规格高。缺点：风险较大，对突发情况可控性小。注意：1，访谈前需跟领导确定谈话内容提纲和时间。2，摄像、信号传输设备检查。3，访谈室布置。微博访谈概述：微访谈是建立在新浪微博基础上的访谈类产品。微访谈的所有问题都来自于普通网友，并且由访谈嘉宾直接进行回答，真正做到了嘉宾与网友之间的零距离交流。注意：1，事先拟好领导需要回答的问题。2，针对这些问题拟出回答内容，至少提前一天，将回答内容变成140字内。新浪服务形式——直播概述：。概述：现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。适用：节庆现场、开幕式现场、会议现场、活动现场。类型：视频直播图文直播微博直播新浪服务形式——直播视频直播：图文直播：人们可以通过网络收看到远端正在进行的现场音视频实况注意：新浪提供的视频直播通常是指单摄像机位拍摄，并转换成网络信号，不派直播车。条件：1，现场有线2兆单向独立带宽（上行速度要达到2兆）2，直播位置2个三项接头电源费用：10万一次用文字描述即时活动或新闻现场报道，同时配上现场采集的图片，以增强直播现场的直观感受。条件：1，人员：1-2名编辑，现场采编。2，物品：照相机、电脑、网络微博直播：新浪服务形式——直播依托于微博平台，通过汇集微博上来自各方面的实时信息，全方位展现大型活动进程的直播平台。优势：1，最快速：依托微博快捷的传播机制和庞大的用户基础，微直播已成为活动信息最快速的传播平台。2，最便捷：直播形式可以应用在任何场所，可以以文字、图片、视频等多种形式，通过手机、笔记本电脑或者iPad等各种移动终端实现现场直播。新浪服务形式——互动活动概述：。概述：区别于传统的单向宣传模式，利用互联网的互动性，开展以传播为目的的网络活动。作用：通过互动活动，实现聚集人气、制造热点、增加趣味性、传播主题。常见的互动活动形式征集类：摄影征集、LOGO征集、口号征集、吉祥物征集、旅游攻略征集、旅游达人征集其他类：投票有奖、评选有奖、微话题小互动：微转轮、微转发、砸金蛋注意：在为客户提建议时，要考虑活动的执行成本和困难度，不建议做征集类活动。新浪服务形式——广告概述：所有的服务内容最终要通过广告资源传播出去。通常广告服务分为硬广和软广硬广服务：为客户提供最直接的广告宣传服务。硬广位置通常是固定的广告位置。软广服务：以新闻形式出现的软广告。通常在各频道页的新闻资讯区出现。新浪广告形式熟知服务形式和广告形式是销售的基础2按售卖形式分类全流量广告：按天售卖：该广告位置只能按天计数售卖。（固定位置，全天展示）按小时售卖：该广告位置只能按小时计数售卖。（固定位置，一天中的固定时间展示）按CPM售卖：该广告位置只能按CPM技术售卖。（位置不确定，出现时间不确定，不推荐用于政府客户）区域定向广告：将广告投向指定的地理目标区域，被投放区域的受众可看到该广告，其它未投放区域则不展现。目前，只能按省级区域投放。优点：广告成本较低，受众精准按广告名称分类新浪广告流媒体跨栏广告背投文字链顶通按钮画中画矩形广告名称分类——流媒体样式：浮于页面上方的，可播放的。特点：突然弹出，突袭受众眼球。但是受众可根据兴趣自行选择点击进入或者关闭。广告名称分类——跨栏样式：页面两边的对联式广告。特点：突然弹出，突袭受众眼球。但是受众可根据兴趣自行选择点击进入或者关闭。跨栏跨栏广告名称分类——背投样式：打开网站页面时在当前页面的背后弹出的一个窗口广告。特点：打开首页自动弹出一个新页面，迅速迅速吸引浏览者的目光，能让浏览者留下深刻影响。具有独立页面，大幅显示的特点。。广告名称分类——文字链样式：以文字标题的形式呈现在页面中，受众点击文字标题进入广告页面。特点：1，对受众干扰最少。2，形式简单，但精心安排的文字能够吸引用户点击。广告名称分类——顶通样式：以GIF、JPG、SWF等格式建立的图象文件，定位在网页首页、频道、子频道等各级页面或文本页面的最上方，浏览者将最先注意到这个位置的广告。特点：1，注目性强，易吸引眼球。2，呈现形式丰富广告名称分类——按钮广告样式：较小的图片广告。特点：1，供简单明确的广告资讯。2，售卖价格较优惠广告名称分类——画中画样式：在文章正文页里加入广告图片或FLASH，比如在新闻文章里加入FLASH广告等。特点：1，广告位置处于受众的浏览视线内，不容易被忽视。2，广告面积大，表现内容丰富广告名称分类——矩形样式：面积较大的广告图片，通常表现为矩形形状。特点：1，以GIF、JPG、SWF等格式建立的图象文件，呈现手段多样。2，广告面积大，表现内容丰富政府广告投放习惯根据政府工作的习惯和需求，我们总结出政府客户比较常用的广告位置常用的频道广告1，新浪首页固定位置广告（流量大，影响力大，领导能看到）2，新浪新闻中心首页（领导较关注的页面）3，财经频道（新浪最优质的频道，受众层次高，影响面大）4，城市频道（跟客户相关；资源较多用于配送）5，旅游频道（旅游局、景区客户较喜好）广告投放方式1，任何频道页面的前2屏2，长期固定的广告位置Thanks！