案例9：北京宝泽行BMW 5系绝版限量赏车会 中国正通汽车服务控股有限

北京宝泽行”5”动夏威夷Page1Page1“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会动夏威夷系绝版限量赏车会北京宝泽行汽车销售服务有限公司北京宝泽行”5”动夏威夷Page2“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动概要Page2活动概要活动时间7月17日7月18日•活动时间：7月17日、7月18日•活动地点：北京宝泽行汽车丽泽桥4S店•活动主题：“5”动夏威夷--绝版展示盛宴•预计邀请人数：**人北京宝泽行”5”动夏威夷Page3“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动目的Page3¾E60进入最后个销售季度利用此次活动促进5系销售解决即将到来的库活动目的¾E60进入最后一个销售季度，利用此次活动促进5系销售，解决即将到来的库存积压。¾继续树立BMW5系商务车旗舰形象。继续树立系商务车旗舰形象。¾在全新BMW5系即将发布之际，为进一步加快E60的销售速度，平滑过渡E60和F18的交替，¾在盛夏之际为BMW5系的热衷客户创造一个夏威夷假日，在轻松，清凉，清馨的环境下，充分感受5系给客户带来的舒适感受。¾通过前期活动曝光，挖掘更多的高质量的BMW5系潜在热客户。北京宝泽行”5”动夏威夷Page4“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page4为了能保证活动出席率及活动成交量由销售人员活动前6天进行电话邀请客户邀请为了能保证活动出席率及活动成交量，由销售人员活动前6天进行电话邀请客户出席活动，活动前3天电话确认出席情况，活动前一天电话提醒。同时为了能够准确了解客户的购买心理，通过销售顾问与潜在客户的前期接触，由销售顾问汇总上述信息，市场部在分析后选择合作品牌制定相应活动内容。•邀请人数活动预计参加人数：**人预计活动出席率：70%北京宝泽行”5”动夏威夷Page5“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page5¾群发短信，客户邀请群发短信，高端品牌车主（**）高端房地产业主（朝阳**楼盘）金融证券（**证券）金融证券（**证券）¾合作品牌邀请¾合作品牌邀请，**银行商务中心白金卡客户邀请**房地产业主**高档消费场所VIP卡客户短信内容短信内容：北京宝泽7月17日、18日将丽泽桥4S店开展“5”动夏威夷--绝版展示盛宴”BMW5系清凉一夏促销活动，当天购车惊喜大礼送不停，咨询热线58061528。北京宝泽行”5”动夏威夷Page6“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page6¾网络招募预计**人客户邀请通过网络对活动的前期推广宣传，吸引大量的五系热客户到店。sohu北京车市焦点图北京宝泽行”5”动夏威夷Page7“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page7客户邀请¾网络招募内容•2010年盛夏，为感谢广大BMW爱好者，北京宝泽行宝马4S店特在7.17、18两天开展““5”动夏威夷--绝版展示盛宴”BMW5系冰凉主题活动，试驾5系的擎动心动，品味冰激凌水果茶歇。•活动中特别为各位车主准备了夏日特饮制作讲堂，和“抢线”万元礼包派送活动。在您来店试驾购车的同时享受美好假日生活。如果您对5系感兴趣，请莫失良机。•招募时间：即日起至2010年7月17日•报名热线：010-58061528•活动时间：2010年7月17日、18日北京宝泽行”5”动夏威夷Page8“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page8¾网络招募客户邀请sohu北京车市最新活动北京宝泽行”5”动夏威夷Page9“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page9¾网络招募客户邀请sohu北京车市最新活动北京宝泽行”5”动夏威夷Page10“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page10¾网络招募客户邀请各大重点门户网站、汽车网站新闻/行情招募Sina、sohu、网易、爱卡、易车、汽车之家、网上车市等20家媒体北京宝泽行”5”动夏威夷Page11“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会客户邀请Page11¾网络招募客户邀请¾网络招募易车论坛置顶招募北京宝泽行”5”动夏威夷Page12“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动流程Page1208301000客户夏威夷玻璃幕布签到活动流程0830-1000：客户夏威夷玻璃幕布签到1000-1100：夏日特饮—花式冷饮DIY、冰淇淋DIY1100-1130：“抢线”送礼活动1130-1300：客户试驾购车1130-1300：客户试驾购车1200-1300：客户夏威夷玻璃幕布签到1300-1400：夏日特饮—花式冷饮DIY冰淇淋DIY13001400：夏日特饮花式冷饮DIY、冰淇淋DIY1400-1430：“抢线”送礼活动1430-1600：客户试驾购车1600-1700：夏日特饮—花式冷饮DIY、冰淇淋DIY：夏日特饮花式冷饮、冰淇淋1700-1730：“抢线”送礼活动北京宝泽行”5”动夏威夷Page13“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动政策Page13活动政策封闭式营销，周五之前不告知客户及销售顾问具体优惠信息，邀请客户到店参加活动，周六购买BMW精品超2000元的客户，还可获赠F18威尼小熊。周末两天签约促销车型的销售顾问，每台车可额外奖励佣金XXX元邀请客户到店参加活动，周六早上公布优惠价格。活动周末现场购车客户除享受惊喜格优惠外，凡当天订车的客户抢线夺礼XXX元。凡当天订车的客户，抢线夺礼环节可得万元装饰大礼包，其他参加抢线夺礼活动客户，可获得精美礼品北京宝泽行”5”动夏威夷Page14“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page14¾宝泽行夏威夷风情角合影活动亮点¾宝泽行夏威夷风情角合影„宝泽行展厅一角将被布置成夏威夷风情。北京7月夏日高温，特意布置夏威夷风情的展厅。椰子树、草帘、白沙、鹅卵石，沙滩躺椅，配合各种热带水果，冰激凌、夏日特饮，营造清凉夏日感受。让客户不必远赴夏威夷，并能体会海边的丝丝凉意。„凡当天订车或交车的客户，均被邀请至展厅搭建的夏威夷风请角合影并将合影照片发给客建的夏威夷风请角合影，并将合影照片发给客户留作纪念。北京宝泽行”5”动夏威夷Page15“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动现场亮点Page15¾夏威夷风格签字玻璃幕墙活动现场亮点¾夏威夷风格礼品¾夏威夷风格签字玻璃幕墙过短信招募来的客¾夏威夷风格礼品凡通过短信和网上招募来的客人，均可获赠夏威夷风情凉帽一顶。顶。客人进店后，可邀请至“5”动夏威夷玻璃幕墙上签字留恋。北京宝泽行”5”动夏威夷Page16“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page16¾夏日清凉来袭花式冷饮冰淇淋DIY活动亮点¾夏日清凉来袭：花式冷饮、冰淇淋DIY„花式冷饮‡花式调饮利用等待冰块融化的除了能让客户品尝到各种口味的冷饮咀嚼不同冷饮独特‡花式调饮利用等待冰块融化的时间进行即兴表演，在传统的调酒过程中加入一些音乐、舞蹈杂技等光幻陆离的特技除了能让客户品尝到各种口味的冷饮，咀嚼不同冷饮独特的名字，对感兴趣的客户，还可以教他们如何调出色彩斑斓的各式冷饮，如同刻画自己多彩的人生。蹈、杂技等光幻陆离的特技，无疑为冷饮本身这件事增色不少。以让几个瓶子同时在空中飞舞是一种表演艺术飞舞，是种表演艺术。北京宝泽行”5”动夏威夷Page17“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page17¾夏日清凉来袭：花式冷饮、冰淇淋DIY活动亮点夏日清凉来袭：花式冷饮、冰淇淋„冰淇淋DIY„冰淇淋是一个五彩缤纷的词，意味着诱人的香甜、冰凉的口感、花冰淇淋是个彩缤纷的词，意味着诱人的香甜、冰凉的口感、花样百出、彩色缤纷，同时创意无限。它是很多人的至爱，品种越来越多，口味越来越丰富，到现在，不单是口感上的追求，讲究的更有一串的创意在其中，不单单是一支冰淇淋，还是一种想法、一种时尚甚至于种生活方式比如支冰淇淋你可以随便变化时尚、甚至于一种生活方式。比如，一支冰淇淋，你可以随便变化，冰淇淋你还可以挤着吃，冰淇淋它还可以跟蛋糕一块混着吃。炎炎夏日，让客户自己亲手调制出符合自己亲手调制出符合自己心情的冰淇淋，惬意的慢慢品味！北京宝泽行”5”动夏威夷Page18“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page18¾抢线抽奖活动亮点¾抢线抽奖每天进行三轮抢线抽奖，分三个时段：11：00/14：00/17：00每到活动时间主持人进行客户召集开始抽奖现场随机公布一个电话每到活动时间，主持人进行客户召集，开始抽奖，现场随机公布一个电话号码，第一个拨入电话的客户，便可获得精美礼品，若为当天订车的客人，则赠送超值万元装饰礼包。主持人用他带着独特二人转风格的磁性嗓音开始召集客户啦！头戴沙滩帽的小哥举起随机写上抢线手机号码的牌子，他曾激动的把手机都摔掉了……北京宝泽行”5”动夏威夷Page19“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page19¾抢线抽奖活动亮点¾抢线抽奖赶紧的，赶紧的，我一定要中奖……是蓝色的好看，还是白的好看呢？这个女士每次都特别聚精会神特别兴奋的抢拨，终于功夫不负有心人，华丽丽的中了一个夏威夷草帽，虽然离最初的目标相差甚远，但咱也证明了一把人品RP啊！……北京宝泽行”5”动夏威夷Page20“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page20¾抢线抽奖活动亮点¾抢线抽奖嘿嘿，我先拨上前三个号，13几呢？告诉你们，这是真的椰子呢~~我们封这个小哥为“抢拨专业户”，几乎百拨百中……后来我们请他上台跟大家分享了一下他的拨号秘籍，先预估前三位，运气好就中大奖啦，为了纪念他的聪明绝顶，他强烈要求在我们的夏威夷一角留下他神秘的笑脸……我们的夏威夷角留下他神秘的笑脸……北京宝泽行”5”动夏威夷Page21“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动亮点Page21¾抢线抽奖活动亮点¾抢线抽奖站的高的妈妈，我帮你拨……来，来，让我说两句……俺们这大老远的从唐山来不容易啊，今刚定一5系，一会大家让让我，我请大家吃冰棍站的高，看的远！我请大家吃冰棍……每一次抽奖客户们都群情激昂，各种各样认真的表情，各种快乐的瞬间，非常感谢这些可爱的人们……北京宝泽行”5”动夏威夷Page22“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会活动效果Page22活动效果活动招募集客：共**人，其中群发短信致电咨询**人，sohu、易车等网络招募**人，合作品牌邀约**人，活动出席人数：共**人，17日**人；18日**人活动期间签约：共**台，其中周末**台，三天内**台北京宝泽行”5”动夏威夷Page23“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会精彩瞬间Page23精彩瞬间你们抢你们的，嘿嘿，我吃我的……是我么？是我么？怎么还没通……我就坐你跟前，你看我快不快……好吃么，让我尝尝？？小样，你手怎么那么快……小哥俩齐上阵，听哪个的？北京宝泽行”5”动夏威夷Page24“5”动夏威夷--BMW5系绝版限量赏车会媒体宣传Page24媒体宣传选择15家重点门户网站和汽车专业网站进行软文宣传。北京宝泽行”5”动夏威夷Page25“5”动夏威夷--BMW5系绝版展示盛宴Page25Thanks!