生活服务企业如何进行高效营销

我们坚持网络营销实战经验分享我们坚持面向广大企业实际需求生活服务企业如何高效营销？爱帮网CEO刘建国生活服务企业营销面临的问题•缺乏有效的营销方式地域营销效果可衡量维护营销战役的成本小现有的媒体：报纸分类广告、通用搜索引擎、散发传单手机用户不可忽视生活服务企业的营销利器-生活搜索•生活搜索的用户是为了寻找商户信息，有更高的转化率•生活搜索有地域特征：在哪儿找什么怎么去•可衡量•有一部电话就可以进行营销•具体形式：生活团购：让利消费者搜索广告：按电话量付费团购推广•什么是限时团购？电子商务+广告开创了生活服务企业在互联网的销售模式•适合团购推广的生活服务企业新店开业反季营销品牌推广:大型连锁企业体验式营销（新品推广）…•什么是优聚？突出限时、限量的多类别精品商户的聚合不限于一天销售，时间更长，销售量平缓，更加长尾与限时团购形成优势互补适合优聚推广的生活服务企业接待能力较弱需要持续推广生活搜索推广•地域推广：按排名付费按电话量付费•互联网和手机同时推广•手机用户更容易转化，基于位置体验更佳生活服务企业整合营销•限时团购：集中流量对一个商户进行全方位推广•优聚：长尾型销售，持续推广•生活搜索广告：根据用户行为、属性，精准匹配•品牌广告：精准覆盖最匹配人群20062011全球本地搜索市场容量全球本地搜索(包括IYP、LocalSearch)市场规模TheKelseyGroup：通用搜索中5%-60%的搜索是本地搜索10%的本地搜索有商业意图$11.1billionCAGR=22.3%$4.1billion无线本地生活搜索市场KelseyGroup预计到2013年，本地搜索在移动搜索中的占比将超过35%，其产生的营收的占比JuniperResearch预计到2013年，全球每年产生的移动搜索服务营收将达到48亿美元更是将达到56%本地搜索服务广告将成为最流行的广告业务，在2008-2013年期间，占移动搜索服务的40%在未来五年内，中国及远东地区将是产生移动搜索服务营收最多的市场移动互联的杀手级应用-本地生活搜索本地生活搜索具有更高的商业价值手机离生活更近，随时、随地产生情景式需求，用户搜索产生频度更高与消费息息相关，具有更显著的商业价值与location相关，消费发生概率更高，广告投放更精准本地生活搜索将成为无线移动搜索主要形式手机用户使用搜索引擎最直接的目的就是随时、随地、快速、简捷地寻找到所需要的信息，“本地信息搜索”、“生活搜索”等搜索业务将成为凸显无线搜索优势的主营业务美国的本地搜索营销本地搜索营销已经成为美国等发达国家搜索引擎营销不可或缺的部分专门的营销公司进行SEO/SEM，RealLocal（NASDAQ:RLOC)2010年5月在纳斯达克成功上市几乎所有著名的咨询公司对本地搜索市场进行研究和预测，普遍认为本地搜索是搜索的“下一座金矿”(nextgoldmine)，“下一个大事情”(nextbigthing)：TheKelseyGroup,BorrellAssociates，JupiterResearch，eMarketer，PiperJaffray，comScore/TMP，WebVisible/Nielson…美国的SES（搜索营销战略）会议、SMXLocal&Mobile会议都设专门的session讨论本地搜索，并配有相应的产品展示美国、澳大利亚等国家也有很多本地搜索技术方面的研究爱帮网简介中国领先的本地生活搜索服务提供商爱帮网的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现自由、无限的品质生活。由刘建国先生（前百度CTO）、周利民先生（前百度首席架构师）于2007年1月在北京创办。成立三个月即获得全球三大投资机构之一的Matrix公司的风险投资；2008年获得腾讯公司的战略投资。爱帮网所获殊荣2010年8月获北京市中关村管委会、科技部中小企业创新基金支持2010年6月北京信息网络产业新业态创新企业30强2010年5月2009-2010年度“中国50家移动互联网企业2010年3月中国最佳生活类手机网站2010年2月2009-2010中国手机客户端软件TOP502009年11月2009年中国互联网信心之星2008年10月2008年中国互联网技术创新奖2008年8月“本地搜索排序方法”、“地点区域确定方法核装置”等发明专利初审合格2007年10月Discovery100中国网络新生市场力量流量展示月独立用户数:50mln月网页浏览量:150mln爱帮手机客户端软件爱帮手机客户端用户已超过400万台！日活跃用户达5%。爱帮爱逛（Symbian、Java、iPhone、Android、WM）爱帮公交（Symbian、Java、iPhone）爱逛八方（Symbian、iPhone、Android）爱帮团购（Symbian、iPhone、Android）01000000500000150000035000003000000250000020000002525113889337045456118478578010725251387223185816924701463005825优势二：人性化精细分类，涵盖衣食住行购、吃喝玩乐游、银行邮政等110个类别优势三：爱帮先进的微观搜索技术对数据进行深度聚合，更新机制完备爱帮本地生活搜索服务带来最好的用户体验手机客户端-生活搜索-团购、优聚-基于位置的交友、游戏爱帮产品体系优势一：中国最大的实体商户数据资源，超1500万家活跃商户Web官网-本地生活搜索-团购、优聚Wap官网覆盖最广泛的移动用户-生活搜索-团购、优聚WEB网站爱帮web官网，为用户提供价值、便捷的本地生活搜索服务爱帮团购：生活服务类B2C电子商务WAP网站爱帮Wap官网，覆盖最广泛的移动搜索人群手机客户端软件手机客户端带来最佳的本地生活搜索体验快捷呼叫功能，方便手机用户直接电话查询和预定；短信推荐查询结果，免费发送给亲朋好友。按用户所想要的条件排序，距离查询从0.5-5公里内（5档距离）查询。爱逛java2.0爱逛八方iPhone版和朋友分享签到记录和心情感想；爱逛八方客户端-移动SNS交互社区手机客户端满足基于地理的社交需求签到的同时可以选择对商户发表评论，内容同步到微博；显示商户地址、签到用户、商户详细介绍、地图和用户点评；为更多的用户提供生活搜索服务-市场合作为腾讯搜搜提供生活搜索服务为Garmin-ASUS提供生活搜索服务及公交搜索服务为UCWeb提供生活搜索服务为济南联通提供泉城生活搜索服务MotorolaME501内置爱帮爱逛Android版结论•生活搜索是生活服务类企业营销的最佳方式•爱帮是广大生活服务类企业的最佳伙伴谢谢！