红伙里服务式写字楼策划报告

2015-1-221襄阳最具前瞻性“服务式写字楼SVO”湖北吉润房产提报区位分析襄州区位于襄阳市区东、北部，东临枣阳，东南与宜城交界，西北接老河口，南与襄阳市襄城区隔汉水相望，北与河南省邓州、新野、唐河接壤。区人民政府驻张湾镇。北部是秦岭和伏牛山支尾的交接地带，为波形黄土岗地，坡度多为10度左右，高差10至30米，属有名的“鄂北岗地”的一部分；中部为汉水、唐河、清河、滚河诸河流冲积平原；南部是大洪山和荆山余脉延伸的低山丘陵。伙牌镇毗邻襄阳市北郊，207国道和焦枝铁路贯穿南北，襄十、襄荆、樊魏、孝襄四条高速公路在境内交汇。距襄樊机场仅20公里，距市中心13公里，距郜营火车站1.5公里，交通便利，区位优势明显。本项目位于伙牌镇下冯村。本项目所在地总平面图鸟瞰图办公楼办公楼办公楼办公楼办公楼办公楼办公楼2015-1-2212项目概况技术指标占地面积：2800平米建筑面积：25921.7平米高度：60米容积率：9.9车位数：300个层高：3.6米使用率：70％产品特征电梯：6部写字楼电梯大堂：6米高，豪华装修标准，内部4层高人工瀑布空调：德国蒂森，24小时分户计量标准层面积：2300—2500平米面积分割：120—260平米智能化：消防控制系统、信息通讯系统、有线电视系统、保安监视系统、楼宇自动控制系统六大智能系统2015-1-2213平面设计及划分3—11层标准层平面项目标准层面积1480.82平方米，单位面积区间从120—250平米不等，共计有10种不同面积类型的单元。2015-1-2214项目客户定位核心客户重要客户游离客户以贸易、电子和金融三大行业为主投资、实业、制造和房地产业为主高科技、化工、服装、纺织、机械等行业2015-1-2215我们卖什么？项目卖点是什么竞争者卖什么客户需求什么国际写字楼发展趋势是什么2015-1-2216竞争者卖什么我们卖什么项目卖点有哪些客户需求什么国际写字楼发展趋势是什么2015-1-2217项目八大卖点梳理产产品优势自由间隔、独立空调、独立洗手间、24小时办公建筑昭示性强，大堂气派；现楼发售，即买即用，风险低，经济划算；硬件配套齐全；配配套优势星级酒店配套商务管家服务（物业管理）区区位优势中心区位置，交通和环境；区域发展前景和中心区配套；即将形成浓厚商务氛围；新207即将投入使用，方便快捷，带来人流与商机；2015-1-2218哪些卖点具有唯一性、排他性优势？？区区位优势区区位不具备唯一性优势，竞争对手都在CBD，区域内资源都能享有产产品优势产产品不具备唯一性，竞争对手产品设计与我们相差无几。配配套优势配配套具备唯一性优势，借助星级酒店服务，为企业提供一揽子商务服务。2015-1-2219竞争者卖什么我们卖什么项目卖点有哪些客户需求什么国际写字楼发展趋势是什么2015-1-2220客客户需要什么？2015-1-2221公司名称：湖北吉润房地产经纪有限公司注册资金：100－200万被访人——梅媛媛（总经理）主要访谈内容访谈员：贵公司为什么会选择在红伙里办公？梅总：这边环境好访谈员：选择办公楼时更关注哪些因素？梅总：首先要环境优美、交通方便；其次写字楼形象；最后，要有大的会议培训室和相关的物业服务。访问员：如果有两个写字楼处在相同区域、相同档次形象和相同的环境条件，您怎们选择？梅总：我们会比较两个写字楼的物业配套和服务。访谈员：你们一般需要什么样的物业服务？梅总：公司要经常培训，要有大的培训室或会议室。访谈员：还经常需要的哪些服务？梅总：需要律师咨询啊、财务咨询之类的。2015-1-2222于强室内设计师事务所访谈内容公司名称：于强室内设计师事务所被访人——于总访谈员：贵公司选择在此办公的原因是什么？于总：没有什么原因，就是朋友的写字楼，租金比较特殊。访谈员：请问将来有购买的意向吗？于总：有，有想过拥有自己的物业，但一直没有找到合适的地方。于总：是的，因为目前的办公面积和办公布局不是十分合理。访谈员：您选择购买写字楼更关注什么？于总：首先是租售价格，其次是交通便利，然后才会考虑到档次形象的问题。访谈员：您对写字楼有没有什么特别的需求？于总：配套应尽量齐全，停车位要充足，如果经常找不到停车位，是一件很烦恼的事情。访谈员：除了车位配套意外，您对写字楼服务有什么需求？例如专属会议室、商务酒店住宿、商务翻译、商务秘书、专业律师行、会计师事务所等？于总：商务秘书和银行。2015-1-2223客户需求的三个层面第一层面：对区位的需求。区位决定交通、产业链、知名度第二层面：对产品本体的需求。产品决定档次、功能、配置和价格第三层面：对物业服务的需求。物业服务决定产品的附加值和性价比2015-1-2224企业购买写字楼路线图第二步：进行对比根据写字楼档次、内部配置、功能性和价格确定可能购买的几个写字楼。第一步：选择区域根据交通、产业链、知名度和价格区间确定区位。第三步：选择购买根据写字楼物业服务确定。在区位相同、形象相同、配置相同和价格相差不大的情况下，主要看物业服务。2015-1-2225竞争者卖什么我们卖什么项目卖点有哪些客户需求什么国际写字楼发展趋势是什么2015-1-2226国际趋势是什么？2015-1-2227竞争者卖什么我们卖什么项目卖点有哪些客户需求什么国际写字楼发展趋势是什么2015-1-2228我们的出路提供一揽子商务解决方案的SVO写字楼2015-1-2229国际写字楼产品特征是：企业办公空间＋企业形象空间＋高附加值的一揽子商务解决方案雏形CBD发展中的CBD国际趋势完善档次高、数量充足一般硬件设施（电梯、空调）完善好一般配套设施（会所、会议室等）商务办公空间＋品牌形象＋高附加值的一揽子商务服务商务办公空间＋写字楼形象办公空间产品形态高高（5A等）一般科技含量（智能化、节能等）提供一揽子商务解决方案品牌管理自管物业管理方向2015-1-2230主题形象定位襄阳最具前瞻性服务式写字楼（SVO）2015-1-2231推广语“竞争，因效率无边界”2015-1-2232竞争是什么竞争是一种态度竞争是一种勇气竞争更是一种生存方式驱动世界不断向前行的不科学技术不是巨大的发明更不是那些活跃的政治精英竞争是这个世界向前进的唯一驱动力商业世界的本质就是在于那永远的、重复发生和消逝的竞争那些在商业世界取得巨大成功的企业，无一不是通过构筑竞争力而获得的2015-1-2233SVO是什么？2015-1-2234SVO是管家商务住宿服务商务秘书服务商务会晤服务商务翻译服务商务会议服务专属商务银行服务2015-1-2235SVO是专业的专业律师咨询服务专业会计师服务专业投资咨询服务专业创业咨询服务专业财务咨询服务专业管理咨询服务2015-1-2236SVO是低成本的不再为低使用率的专业员工付费不再为低使用频率的空间付费不再再为琐碎的会晤安排和会议付费一切，我们为您打理！2015-1-2237SVO如何操作？商务管家服务成立专门的酒店商务管家中心，商务住宿通过酒店提供，商务会议通过酒店会议场所提供，秘书、翻译固定聘请，专属银行通过出售底层裙楼完成。与深圳各律师事务所、会计师事务所、审计所、投资咨询公司、创业咨询公司和管理咨询公司等专业机构建立长期的、稳定的合作关系，如有需求直接通知到相应的公司帮助提供。此种服务考虑到成本问题，采用“外包”方式，交给各个专业公司完成。商务专业服务2015-1-2238SVO如何展现现场软件、硬件展示通过高档的酒店大堂形象、专业的世联销售人员从软硬两方面展示我们提供服务的能力大型的企业竞争力高峰论坛通过与媒体合作邀请高知名度的经济学家和企业家们，组织规模浩大的企业竞争力排行榜和高峰论坛，以推广竞争力和效率来推广项目。出版宣传册通过讲述获得巨大成功企业的历程，揭示构筑持续竞争力和提高效率是企业成功的关键；集中向客户介绍我们能够提供一揽子商务解决方案，以及这些服务式如何降低客户运营成本和提升效率。2015-1-2239实施SVO带来的结果加速销售增加成交率带来酒店管理成本价值溢价2015-1-2240推广战略完整产品的定义及其价值核心产品维修服务付款条件品牌手册培训包装购物环境销售人员素质配套产品外观颜色市场份额宣传品技术含量产品本身外围产品体验产品核心产品核心产品产品产品++质量质量工程样板房工程样板房星级酒店星级酒店产品说明书产品说明书外围产品外围产品包装包装手册手册外观外观颜色颜色宣传品宣传品体验产品体验产品销售人员素质销售人员素质品牌品牌名人活动论坛联系名人活动论坛联系五星级酒店服务五星级酒店服务培训培训调性统一调性统一外立面大气外立面大气概念楼书概念楼书体现调性体现调性体现高附加值调性体现高附加值调性体验体验体验商务解决方案商务解决方案2015-1-2241主要推广方式推广方式户外广告行业路演销售渠道行业杂志推广专业报纸广告网站推广直邮投递高峰论坛2015-1-2242推广五部曲了解SVO体验SVO购买SVO推介SVO发现SVO2015-1-2243抢占CBD制高点，户外广告封杀计划户外广告牌楼梯广告楼书宣传新闻发布会DM直邮网络推广2015-1-2244抢占CBD制高点——户外广告牌封杀计划目的：高调的建立项目“效率无边界”品牌的形象时间：15年2月2015-1-2245楼体包装竞争因效率无边界楼体包装：超大楼体条幅和灯光字2015-1-2246襄阳唯一SVO商务办公空间新闻发布会发布目的：通过新闻发布会，邀请前期积累客户、媒体记者和领导嘉宾，向前期积累客户和媒体全面阐述“一揽子商务解决方案的服务式写字楼”给企业带来的附加价值。活动地点：万达酒店发布时间：15年3月8日上午10：002015-1-2247楼书制作主要内容：讲述世界范围内成功企业经历国际商务写字楼发展的过程项目介绍一揽子商务解决方案介绍单位分割及户型介绍效率无边界中国•深圳2015-1-2248DM直邮发展银行大厦13层世联地产陈劲松董事长效率无边界、华融大厦咨询电话:88888888投递目的：以“SVO”服务式写字楼为主题，全面介绍本项目卖点和一揽子商务解决方案的内容，告知目标客户阶段优惠方法。投递时间：内部认购前一周、开盘前一周和各促销阶段前一周。投递数量：每次5万份主要内容：项目介绍＋商务服务介绍＋优惠策略2015-1-2249报纸广告还要寻找吗？目的：在项目开盘前高举高达，形成项目强势品牌形象。主题：强调“竞争，因效率无边界”2015-1-2250网络推广网络广告：现代商业推广的必备工具，让更多的人能更便捷的了解到本项目发布方式：申请网址，建立网站，与各大行业网站进行链接投放期限：延续整个销售期广告效果：建立网络窗口，便于客户上访了解。2015-1-2251了解SVO商务空间企业竞争力高峰论坛郎咸平教授主题演讲针对行业路演式推广行业杂志推广2015-1-2252企业竞争力高峰论坛目的：以推广竞争力高峰论坛形式在行业内先建立项目品牌形象主题：“竞争，因效率无边界”既2004年深圳房地产企业竞争力高峰论坛”时间：15年5月初，襄阳房展会现场方式：与大会组委会组织和襄阳晚报共同组织“2015襄阳房地产企业竞争力高峰论坛”，通过组委会和襄阳晚报邀请知名学者和知名企业家，并在高峰会上就本项目邀请设计师或业内专家进行项目介绍和点评，阐述一揽子商务服务写字楼能够给企业带来的附加值。2015-1-2253邀请郎咸平先生进行企业竞争力演讲演讲目的：通过郎咸平先生的知名度及演讲力，建立项目在目标客户中的品牌形象。主题：“竞争，因效率无边界”既郎咸平教授关于现代企业竞争之本。演讲形式：以郎咸平先生或其他知名经济学家为吸引力，通过直邮邀请目标企业家和各媒体，在各行业内广泛建立项目品牌形象。2015-1-2254行业“路演式”推广行业杂志推广：1、在赞助的行业上进行广告宣传，以便加深目标客户对项目品牌印象。2、在具有权威影响力的行业杂志上透放广告。赞助行业论坛：针对主要目标行业进行产品“路演式”推广，与各个行业的企业协会和各商会合作，赞