营销服务部的筹建与运作(盐城邹军)

工作汇报盐城邹军08.2自我介绍工作经历:96年8月—03年8月平安盐城中支营业部经理03年9月—05年2月新华盐城个人业务部经理、总经理助理05年3月—05年5月合众人寿江苏分公司筹备组05年5月至今合众人寿盐城中支负责人喜欢的名言：思考¶我在哪里?¶我准备到哪里去?¶我准备如何去?我在哪里?•心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力)•对你所处的内部,外部环境了解吗?我准备到哪里去?•是否建立自己的筹备经营哲学?•是否建立了筹备目标?•是否理清筹备节奏与筹备方法?筹备经营哲学•找一群志同道合的做快乐的事情,共同打造合众品牌,打造自己的行业价值.•我们单个可能不是行业最优秀的,但我们一群人一定是最团结的,因为我们深深知道团队致胜是唯一出路.•步调一致,紧跟节奏,步步为赢筹备目标建立千人团队,创立百万标保筹备节奏与筹备方法•经理---主任---业务员---考证---上岗---开单•从下往上沟通,从同业业务员---主任---经理先求量,再求质.开业标准保费达成走势05年度仅4个月盐城中支个险、银代、团险系列超额完成总公司、省公司各项任务指标，盐城中支连续三个月获得系统内的最有价值的第一——营销标准保费全系统排名第一；并且营销业务占中支整体业务的21.25％，整体业务结构稳健、业务品质良好。06年度个险完成1500万,比第2名多400万,蝉联全国第一.标准保费计划达成率2005年各营销服务部预收保费营业区全年目标89101112合计占比本部15051。741。155。255。974。8278.7185.8%大丰40______27。324。946。999.1247.7%滨海40______25。824。828。679.2198%合计23051.741.1108.3105.6150.3457198%元年品牌战役完成保费229万（万元）工作绩效达成——KPI指标达成年度指标计划年终实际达成综合费用预算执行率固定性费用执行率94％变动性费用执行率88％综合费用预算执行率项目预算累计费用执行率固定性费用156006.41145954.0994%变动性费用869238.64762148.2488%我准备如何去?¶营销服务部的定位¶营销服务部的筹备思想和经营策略¶个人业务发展浅谈¶几点注意事项和心得体会营销服务部的定位业务来源中心——赢得市场地位销售管理中心——建立长期发展基础费用控制中心——必须创造价值客户服务中心——树立公司品牌内容提纲¶营销服务部的定位¶营销服务部的筹备思想和经营策略¶个人业务发展浅谈¶几点注意事项和心得体会筹备思想和经营策略做对事，用对人，花对钱•既创造短期经营绩效，既要有保费•又建立长期竞争优势.持续有保费实践中的三大体会体会一：要分清轻重缓急体会二：要抓住阶段重点体会三：人和制度是关键05/—07/2005筹备期08—11/2005起步期11/2006—07/2008发展期•市场调研•了解公司政策和管理制度•监管要求•当地市场影响力公司和人物•职场选择•业务骨干物色•管理制度建立特别注意：业管制度和电脑系统引进人员的要求：人品、态度、能力监管要求和同业动态不犯规也别犯傻顺利开业是关键•业务队伍建设•相关部门的协调•培养和使用骨干力量•调整业务政策•建立好的工作氛围特别注意：保持好的心态因势而变，及时调整避免内部纠纷稳定前进最重要•适时布局，拓宽业务范围•整合队伍架构•平衡发展特别注意：队伍架构内外勤协调全力拉升业务平台建立长期发展基础内容提纲¶营销服务部的定位¶营销服务部的筹备思想和经营策略¶个人业务开拓发展¶几点注意事项和心得体会业务开拓发展指导思想个人业务要以基本法推动为核心，淡化聘才。快速拉升队伍规模，并通过强化培训提高持证人力和有效人力，保持业务高速增长。要通过建立督导体系和新人成长计划，提高各项管理指标和绩效指标，使业绩和管理跃上一个新台阶。个人业务为核心是长期经营的根本，也是核心价值所在代理业务为龙头迅速扩大规模，树立公司知名度团体业务为突破根据实际情况选择突破口，鼓舞士气观念人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先要对；管理的成就取决于管理的思想。在营销工作中，观念永远大于技能。盐城营销业务切入点：•以本部经营为核心,做大做强,建立标准化,从而带动县区服务部的发展.•坚定不移走组织发展道路，以小组周经营为核心，以基础管理为导向.•培养营业部自主经营的意识和能力，千方百计提高各层级业务人员收入是我们工作的切入点，是一切营销工作的出发点和落脚点。内容提纲¶营销服务部的定位¶营销服务部的筹备思想和经营策略¶个人业务发展浅谈¶几点注意事项和心得体会几点常见问题和注意事项•职场选择•人员选择•筹备费用的使用•制度务必完善•建立明确的经营理念和企业文化•必须明确组织伦理关系•业务激励：多做时点激励，少做长期激励；以组织发展为核心；•人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先要对,用好人和培养人是关键•制度是长期健康发展的保证•政通人和是快速发展的关键几点感悟盐城合众愿景•让我们的客户:老有所养病有所医教有所给投资升值•让我们的员工:生活现代化收入小康化身体健康化气质白领化盐城合众工作原则员工收入第一公司成本第二内勤服务外勤全员服务客户盐城合众工作目标打造百人营业部创建千人营业区08年三个营业区达成四升三计划09年全面达成总公司三升二计划勇做合众系统经营典范盐城合众经营理念以营业区经营为核心,以营业部经营为切入点,从而提升营业组新增、开单、转正、绩优、晋升的良性发展；以规范诚信经营为基础，打造合众品牌。目标总人力1000P保费平台2007.61400700300万2007.121600800350万一个致力于追求于成功的中支，提供给员工是巨大的挑战，员工在挑战面前充满自信，这自信一定来自于内心对成功的渴望！祝大家成功！结束合众和你在一起！