餐饮服务的技能培训

餐饮服务的技能培训（提升篇）Joe联系电话：[phone]前言•餐饮服务行业日渐膨胀,做好餐厅不仅要保证菜品质量,提高服务质量也是相当重要。•为了使餐厅持之以恒发展。必须对服务人员的能力进行提高。许多活生生的例子告诉我们：未经培训或未经有效培训的员工•对企业来讲是个破坏者!餐厅经营火热，服务员的服务工作是关键，餐厅相应的培训不可少，尤其是新招聘的服务员。除了基本的技能和礼仪培训外，做好餐厅服务员培训从以下几方面做起：•洞察力•合作力•赞美•激情•倾听•自信•掌握顾客满意度•洞察力•从顾客衣着、服饰、语言、行为、同伴等细节判断顾客的身份、价值取向和消费特点。•做过服务员的人大多“眼贼”，是因为服务员的服务工作是从“洞察”开始的。•“眼观六路，耳听八方”，“看人下•菜碟”，说的都是服务员的基本功。•服务员要知喜怒，看主从，分贵贱，识高下，定多寡，谈笑之间，一切了然于胸。有经验的服务员从顾客进门的第一眼中，就能判断出点取菜品的档次和品种，顺势推荐，恰到好处。不过，“洞察力”往往和受训人员的人生经历有关，讲究的是“悟性”。•注意事项：反复练习分类归纳是•提升洞察力的好方法•合作力培训-报数游戏-简单的事重复去做，你就是专家•注意事项：合作力训练易懂难精，•且容易产生互相指责的状况。•赞美培训•将每组12人分成两队，相向站立。每人向对面站立者作“发现对方优点，给予适度赞美”。•即席赞美，逐步上升至“用赞美的方法处理顾客投诉”赞美是杰出人士的好习惯。优秀服务员必须掌握赞美这个利器。可以不夸张的讲，善于运用赞美的服务员，在餐饮服务中会如鱼得水，应对自如，极少遇到顾客的刁难和不合作。但赞美又是非常难以养成的习惯，毕竟，因为大多数人在生活中已经习惯了“挑剔”。•注意事项：赞美的关键在“适度”。•太过则“肉麻”，太弱则达不到应有的效果。要让被赞美方感觉结论是自然得出的。重复的事情快乐去做，你就是赢家！•激情培训-我是最棒的-•服务员职业之所以呈现高流动性，是因为这个行业本身充满了不确定性。•服务员大多从来都是把这个行业作为人生中的驿站，而不会将它看作安身立命之所。糟糕的是，一旦服务员形成了这种看法，餐饮企业的服务质量则变得岌岌可危，如此一来，提高餐饮运营水平就变成了一句空话。所以，让服务员们在工作中保持高昂的激情至关重要。•餐饮行业是高度以人为本的行当，缺•少激情，纵使掌握较高的服务水平和•技巧，其结果也要大打折扣。•倾听培训•假定发给每人100万元，请根据自己的实际情况，制定一个切实可行的投资计划。•有些餐饮人之所以不愿意倾听，原因有二：一是养成了不倾听的习惯;二是对别人的语言找不到兴奋点。•自信培训•将受训服务员每12人分为一组，每组人员围站一圈，圈内设座椅一把。受训人员逐一站到座椅上，以最大声音喊诵企业制度或礼貌礼仪等内容，每人1分钟，要求能够自如在人前讲述自己的信念和经历。克服心理障碍增强人前讲话能力是建立自信心的基础。•餐厅经营，服务员作为主力，而且是接触顾客的一线员工，顾客最先接触的就是他们，那么做好他们相应的培训工作，培养出行为得体、服务良好的服务员，关系到顾客能否再次光临的大问题掌握顾客满意度•顾客的满意度可以掌握吗？•什么叫顾客满意？•怎样让顾客满意？•顾客满意能给我们带来什么好处？顾客服务员顾客满意度顾客抱怨顾客忠诚整体印象顾客需求整体印象可信度总体评价顾客感知与期望对比抱怨坏口碑可能再次光临推荐其它客人过来可抵制的竞争降价幅度满意度的产生过程与影响1%3%5%9%14%68%死亡搬迁形成了其他的兴趣处于竞争的原因由于对产品或服务不满意由于某个员工冷漠或不满意给顾客造成极其不良的印象顾客不再光顾我们的餐厅顾客不再向他人推荐我们的产品个人收入减少个人工作的稳定性降低个人没有工作成就感餐厅的发展受到限制餐厅的生存受到威胁餐厅的信誉下降餐厅对手获胜•水、电、火、煤气等方面。•食物中毒。•就餐环境安全方面问题（车场、顾客物品、地面、上菜等）。•员工生产安全。•食品出现异物。•卫生不合格。（包括蚊、鼠、蝇等方面）。•服务不满意。•结帐不满意。（速度、价格、量等）。•在日常工作中严格管理，防患于未然。•另危机并不可怕，看怎样应对。一天，正是餐厅忙碌的时候，门口来了一位特殊的客人右手不便的残疾客人，提着一个行李包。咨客一见，连忙热情地对客人说：“先生，您的手不方便，还是让我来帮您吧！”不料这位客人一听此话，满脸不悦，用左手将咨客的手挡开，一把拎起行李包，怒气冲冲的走进了店门。服务员提供的服务是双重的，既包括功能服务，也包括心理服务。解决客人的实际问题，便是提供功能服务；与客人建立良好的客人关系，让客人经历轻松愉快的人际交往，就是提供心理服务。心理服务很大程度上体现在语言的艺术上。点评本案例中，残疾人的心理特征与健全人有很大的不同，身体上残障使残疾人的心理比较脆弱、敏感。这位残疾人一把拎起行李的表现说明，它是一位非常自尊、不希望受到他人特别对待与同情的人。服务人员虽然好心，但说的话中有两个地方存在失误，一是一开口便点出客人不愿被提及的隐痛，另外使用了客人的比较敏感的“帮”字。客人因此受到伤害，对餐厅表现出强烈的不满。这次与残疾客人的交往无疑是失败的，客人在进店门前情绪便受到影响，这可能会使客人在整个客人在店周期期间变得更为敏感与多虑，也给以后的对客服务带来困难。点评•高于期望值的价值。•低于期望值的品质、服务。•准顾客是未来“情人”---投其所好，满其所需。•新顾客是“爱人”---继续关心，感情将不断加深。•老顾客是“父母”---在尊重的前提下，时常问寒问暖，发现问题和需求后，立即解决。•态度谦恭。•注意姿态。•诚恳专注。•言行一致。•理智型•火爆型•失望痛心型•表示道歉和感谢。•做顾客的倾听者。•了解顾客的反映。•确认问题。•分析问题。•互相协商。•方案的处理与执行。•回访。•与团队成员分享经验并预防在发生。•耐心多一点。•态度好一点。•动作快一点。•补偿多一点。•层次高一点。•反驳法---适用于顾客的偏见、误解和无知而产生的异议。•应该依靠事实与逻辑的力量说服顾客。•始终保持友好的态度，维护良好的•气氛。•我认为法---根据有关事实与理由间接否定顾客异议的一种处理策略。•首先表示对顾客异议的同情、理解或简单地重复。•转移话题“是的、不过…”•补偿法---•绝对完美无暇的理想出品、服务、环境是不存在。•强调优点。•转移法---从不足的地方转移至优点上。•询问法---•更换处理法---•记住你处理投诉时面对的是人和人的感情，不仅仅是问题。•认真倾听，全神贯注对待顾客。•用眼睛关注顾客，不要打断顾客。•保持冷静，控制气氛。把顾客带离人多的地方。•站在顾客角度看待问题。•尽量多了解问题，以便找到最好的解决方案。•对待出现的问题道歉，道歉会是顾客感到舒服些。•同情顾客，理解他们此时的心情。•多说几种解决问题的方案，不要许诺你不能做到的事情。•处理问题，告诉顾客处理问题需要的时间。•督导进度，事后追踪。如果不打扰顾•客，问题解决后再次看看他，是否•真的满意。•服务员—重新做一份。•部长—退菜或换一款菜肴、赠小吃一款。•主管—9.3折，赠送果盘一份。•店长—8.8折。•特殊情况可以先执行后汇报（电话请示）。•凡是餐厅员工见到客人都是热情友好的。•凡是客人见到的地方都是清洁美观的。•凡是使用的设施设备都是完好有效的。•凡是餐厅提供的食品都是安全的。•顾客满意---顾客所感知的效果与他的期望值相比较后形成的愉悦心情。•今天的顾客并不代表永远的顾客；今天的满意并不代表永远的满意。•餐饮消费者对餐厅环境、菜肴外观与质量及服务人员服务态度等通过视觉、听觉和嗅觉感知过程中的心理效应。•菜肴外观---色、香、味、形、器、声、名、（营）•养、净（卫生）的追求。菜肴质量---低、中、高各档相符的食物。服务---富有人情味的个性化服务。•答：如顾客没有要求服务员予以保管，餐厅在店堂张贴提醒顾客注意保管自己财物的标语时，顾客丢失包餐厅不承担责任。(无安全感会影响声誉)怎么处理？•A、第一时间上前询问有关情况（如物品是什么时间丢的，颜色、外形如何等）•B、应带有同情心去安慰客人•C、我们尽量帮你查一下，请您留下联络方式，不管查没有查到，我们都将尽快通知您。如需报警，我们可以协助您。•D、要求服务员认真细致服务。•答：《消费者权益保护法》第7条规定：“消费者购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产、安全不受伤害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产、安全的要求。”•第11条规定：“消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获•得赔偿的权利。”有一方过错和双方过错•之分，但餐厅基本会承担主要责任。怎么处理？•服务员应主动上前扶起，安置客人暂作休息，细心询问客人有无摔伤。•严重的马上送医院，并及时汇报店经理。•在处理过程中，一定要注意不要轻易地向客人做出不在自己的权力范围内的承诺。•答：如餐厅及时劝阻不法行为人并及时向公安机关报警，在其能力所及范围内对顾客的人身、财产安全尽到了合理的注意义务，不承担赔偿责任。因为消费者在接受•服务过程中被第三人伤害，经营者对•突发事件是无法事先预见和预防的。怎么处理？•给予劝告。注意劝告时要尊重对方，言语要冷静，不要介入纠纷。或有可能中他们的设计圈套。•如不听劝告继续闹事，则马上报警。请他们来维持店内的正常运作。•如事发严重，注意保存现场以便审案取证。•答：《消费者权益保护法》第41条规定：“经营者提供商品服务，造成消费者或其他受害人人身伤害的应当支付医疗费、治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用，造成残疾的，还应当支付残疾者生活自助具费、生活补助费、残疾赔偿金以及由其抚养的人所必需的生活费等费用；构成犯罪的，依法追究刑事责任。•《消费者权益保护法》第49条规定：”经营者提供商品或服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿金额为消费者购买商品的价格或者接受服务的费用的一倍。但不能向餐厅提出拒付全单的要求。食品加工人员有妨碍食品卫生行为，消费者能否拒受食品？•答：《中华人民共和国食品卫生法》第8条第8款规定：“食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产销售时，必须将手洗净，穿戴清洁的工作衣、帽；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。”•《餐饮业食品卫生管理办法》第15条、22条都有相关规定。消费者可以拒绝领受这些可能或者已经存在瑕疵的食品。•答：《合同法》第67条规定：“当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。”顾客有权先履行抗辩权后要求退菜。怎么处理？•A、立即反应•B、认真聆听事情经过•C、道歉，“这是我们的失误，影响到您的用餐，实在对不起。”•D、提出解决方法，征得客人同意（如换菜或退菜）•E、亲自为其服务，以表我们真诚的歉意。最后亲自送走客人，以确定客人是否满意。•答：《消费者权益保护法》第41条规定，所以应当赔偿。《民法通则》第31条规定“受害人对于损害的发生也有过错的，可以减轻侵害人的民事责任。”如何接待年幼的客人•对年幼的小客人要耐心、愉快的照应。并且帮助其父母使小朋友坐得舒适。•如果小朋友在楼面玩耍（如坐在地板上、攀桌椅、玩耍楼面各种工具和器具设备等）或者打扰其他客人，要向他们的父母建议，让他们坐在桌边以免发生意外。•如果不是很熟，不要抱逗小孩或抚摸小孩的头，没征得父母同意，不要随便给小孩吃东西。•答：餐厅未尽服务义务，负有过错责任，应当赔偿医疗费用及精神抚慰金。怎样处理？•A、立即反应•B、认真聆听事情经过•C、道歉并表示关心（对不起，有没有伤到您？实在很抱歉）•D、处理办法（征得经理同意后，换把椅子）•E、亲自为其服务，以示我们真诚的歉意。•答：《消费者权益保护法》规定：经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定。餐厅此规定是违反的（一直争论的话题，个人建议不要太强求）。•答