专业经理人系列超级销售篇

博盈管理顾问有限公司專業經理人系列—《超級銷售篇》ProfessionalManagersSeries—“SuperSellingSystem”ENP電力系統部管理培訓博盈管理顾问有限公司課程目的＊如何有效地監察整個銷售過程＊針對不同模式的代理商制定銷售策略＊怎樣令到客戶的感性及理性角度均重視你教學方式交流式講課，小組討論及游戲活動博盈管理顾问有限公司課程內容單元一：系統式吸收及發放產品資訊單元二：科學化的銷售監察系統單元三：‘C.L.O.S.I.N.G.’成交的藝術單元四：強化不同型態代理及客戶之關係博盈管理顾问有限公司渠道代理體驗活動ChannelExperience博盈管理顾问有限公司單元一：系統式吸收及發放產品資訊博盈管理顾问有限公司•Visual視覺•Auditory聽覺•Kinesthetic感覺博盈管理顾问有限公司MagicFormula1神奇方程式1•Features特色•Advantages優點•Benefits益處博盈管理顾问有限公司MagicFormula2神奇方程式2•Feeling感受•Action行動•Benefits益處博盈管理顾问有限公司單元二：科學化的銷售監察系統博盈管理顾问有限公司善用科技監察網絡渠道銷售博盈管理顾问有限公司日星月：Daily,Weekly,Monthly「化繁為簡、以柔制剛」之銷售管理方法博盈管理顾问有限公司PARMARCAR之監察系統•Prospecting獵客過程–Accept接受–Reject拒絕•Meetings親身會面–Accept接受–Reject拒絕•Contracting合約談判–Accept接受–Reject拒絕博盈管理顾问有限公司７２１理論CEO秘笈•10%無價值者•70%中堅份子•20%創造價值博盈管理顾问有限公司Locker制度博盈管理顾问有限公司每一單元的內容ITEM博盈管理顾问有限公司單元三：‘C.L.O.S.I.N.G.’成交的藝術博盈管理顾问有限公司Clientsdon’tcarehowmuchyouknowunlesstheyknowhowmuchyoucare.客戶對你所知多少並不關心除非他們知道你有多關心他博盈管理顾问有限公司博盈管理顾问有限公司單元四：強化不同型態代理及客戶之關係博盈管理顾问有限公司《智取代理心》基本方法：「知己知彼、百戰百勝」博盈管理顾问有限公司九種代理人•成就型③：重视成就、斗心强、精力旺盛。•开朗型⑦：乐观外向、兴趣广泛、享受交际。•领导型⑧：爱支配人、冲动豪爽。博盈管理顾问有限公司九種代理人•感性型④：艺术家脾气、自我，重视个人感，情绪化。•思想型⑤：理性主导、逻辑思维，重视资讯。•忠诚型⑥：安于现状，不喜欢转换新环境，做事小心谨慎，甚至多疑。博盈管理顾问有限公司九種代理人•和谐型⑨：容易相处，不易冲动，低调。擅于仲裁及调停。•改革型①：原则性强、要求清晰，执着严肃。•付出型②︰爱结交朋友，世故，型态百变，以迎合别人。博盈管理顾问有限公司課程總結單元一：系統式吸收及發放產品資訊單元二：科學化的銷售監察系統單元三：‘C.L.O.S.I.N.G.’成交的藝術單元四：強化不同型態代理及客戶之關係博盈管理顾问有限公司ThankYou!peter@masterkeyhkandrew@masterkeyhk