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路在何方-----营销经理基本法解析现在社会:一个人成功的三种途径1靠继承或意外成功海鑫集团“独生子”李兆会40亿方太集团“掌门人”茅忠群8亿碧桂园“千金”杨惠妍512亿港币娃哈哈“公主”宗馥莉80亿2010年深圳体彩奖销两旺售11.07亿造20位百万富翁新民网郴州彩民喜获双色球虎年开门红777万元大奖红网现在社会:一个人成功的三种途径2靠体力/智力成功石油/化工行业金融行业运输/物流行业通讯/电信行业能源/电力行业家电行业建筑/房地产行业计算机行业医疗/生物行业互联网/电子商务行业经理人月薪6000-7500元湖南外出务工农民工去年人均收入7866元_中国经济网―国家经济门户陕西省2008年逾600万农民工人均收入过万元--地方--人民网山东省去年逾600万农民工人均收入过万元-户县农业信息网2009年全年中国农民人均纯收入将突破5000元-广西新闻网2009年中国农民人均纯收入突破5000元-山东新闻-舜网2009年中国农村居民人均纯收入将超过5000元--新闻中心_中华网现在社会:一个人成功的三种途径3靠组织借力成功美国石油大王「保罗盖堤」说:『我宁可一百个人给我1%的奉献;也不要得到一个人100%的努力。』麦当劳:30000家分店,每家分店每天1天1小时营业额归总部百胜集团旗下肯德基、必胜客在全球超过34000家分店思考一点点您靠什么取得成功?寿险之路《基本法》设立的个人生涯规划单兵路线团队路线单打独斗,一切成功均取决于个人的努力与成绩!营销顾问-高级营销顾问-业务主任-高级业务主任他人成功、团队成功我也成功!营销顾问-高级营销顾问-营销经理-分区经理-总监为什么要做主管?◆营销经理本人业绩可同时计提11重收入(业内绝无仅有)◆营销管理奖金30%+责任底薪10%+辅导津贴12%=52%(业内绝无仅有)◆营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金(业内绝无仅有)◆育成奖金源源不断◆个人月度津贴额度加大◆年终奖金双份获取◆福利保障体系全面(团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖)做营销经理的好处如何来赚营销经理的收入构成推销收入:初佣续佣个人展业利益:个人月度津贴续保奖金个人年终奖组织发展利益:推荐奖金伯乐奖金营销发展奖金管理育成奖管理利益:营销管理奖主管责任津贴团队辅导津贴直辖组年终奖组织管理利益之一—主管责任底薪FYC3000300FYC6000600FYC9000900FYC120001200FYC1500010%组织管理利益之二—直辖组辅导津贴<30001%<6000<9000<12000<15000150003%5%7%9%2%4%6%8%10%12%11%组织管理利益之三—管理育成奖管理育成奖=晋升人员发放当月FYC(营销团队)×发放系数×育成团队继续率系数成人达已,何乐不为100%110%120%实际达成率(晋升FYC/晋升标准)6%7%8%推荐奖金:FYC×10%12个月月月兑现快速回报,上不封顶伯乐奖金:新人留存3个月:200-400元新人留存6个月:400-800元组织管理利益之四—推荐利益组织管理利益之五—营销管理奖/发展奖FYC(被推荐人)营销管理奖金营销发展奖金营销发展奖金营销发展奖金营销发展奖金第一代第2代第3代第4代第5代FYC90010%5%2.50%1.25%0.62%900≤FYC180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800≤FYC270020%10%5%2.50%1.25%2700≤FYC360025%12.50%6.25%3.12%1.56%3600≤FYC30%15%7.50%3.75%1.87%高达30%的一代管理奖,业内独享组织管理利益之六—直辖组年终奖年度直辖组月均FYC发放系数营销经理高级营销经理FYC<3000003000≤FYC<60001.0%1.1%6000≤FYC<90001.1%1.2%9000≤FYC<120001.2%1.3%12000≤FYC<150001.3%1.4%15000≤FYC1.4%1.5%直辖组年终奖=当年度直辖组累计FYC×发放系数×继续率系数过年发红包喽营销经理每做一份单的收入初佣:相当于保费的30%月度津贴:初佣×(10%—25%)相当于佣金提高(3%—7.5%)责任底薪:初佣×10%相当于佣金提高3%辅导津贴:初佣×(1%—12%)×120%相当于佣金提高(1.2%—4.32%)佣金率增长最高可达——14.82%相当于——每做1000元保费,比别人多收入148.2元钱!组织带来——个人佣金提升营销经理每增一个人的收入推荐奖金:初佣×10%相当于新人保费的3%责任底薪:初佣×10%相当于新人保费的3%辅导津贴:初佣×(1%—12%)×120%相当于新人保费的(1.2%—4.32%)营销管理奖金:初佣×(10%—30%)相当于新人保费的(3%—9%)利益可达新人保费的——19.32%相当于——每增一个人,多收入19.32%组织带来——增员利益提升公司一高级营销顾问在4月1日—6月10日共增员10人。新人产生业绩69899元。如不增员他的利益合计相差是多少?业务员增员VS业务员不增员利益的比较增员VS不增员利益的比较推荐奖金:69899元×30%×10%=2096元伯乐奖:400元×8人(留存3个月后)=3200元伯乐奖:800元×5人(如在三季度留存)=4000元利益合计:9296元推荐奖金:0元伯乐奖:0元利益合计:0元他得到更大的利益在于:已晋升为营销经理!!!利益还将继续……营销经理自己做单、直接增员一本万利;付出同样的劳动,收入高很多倍。结论案例分析营销员艾生命,每月FYC3000元,计算其个人全年收入收入计算:1、佣金3000*12月=360002、月度奖3000×15%×12=54003、年终奖36000×10%=36004、前三月新人责任津贴2000×3=60005、4-6月新人底薪48006、7-12月新人底薪120007、养老金补贴:180*12月=2160合计收入69960月均5830元营销员艾生命,每月FYC3000元,1-4月,每月增员一人,增员每月FYC3000元。计算其个人全年收入收入计算:1、佣金360002、新人责任津贴:228003、推荐奖金:144004、伯乐奖金:48005、个人月度津贴:64506、个人年终奖金:43207、主管责任底薪:150008、直辖组辅导津贴:165009、营销管理奖金:2925010、直辖组年终奖:2721.610、养老金补贴:1620合计收入1538611个月转正,两个月晋升营销经理。月收入12821元生命人寿案例分析高级营销经理艾生命,每月FYC3000元,直辖组人力6人,育成两个5人营销组,团队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。收入计算:1、佣金360002、推荐奖金:252003、伯乐奖金:84004、个人月度津贴:72005、个人年终奖金:43206、主管责任底薪:216007、直辖组辅导津贴:259208、营销管理奖金:630009、营销发展奖金:3600010、管理育成奖:3456011、直辖组年终奖:388810、养老金补贴:2160合计收入268248月收入22354元案例分析分区经理艾生命,每月FYC3000元,直辖组人力6人,育成4个5人营销组,团队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。收入计算:1、佣金360002、推荐奖金:324003、伯乐奖金:108004、个人月度津贴:72005、个人年终奖金:43206、主管责任底薪:216007、直辖组辅导津贴:259208、营销管理奖金:810009、营销发展奖金:7200010、管理育成奖:6912011、直辖组年终奖:388812、分区职务津贴:1440013、分区管理津贴:3326414、分区年终奖:13305.615、养老金补贴:2160合计收入427378有车,还要有?案例分析如何做主管?营销顾问高级营销顾问第1月第2月第3月营销经理高级营销经理分区经理高级分区经理营销总监第4月第5月第6月第7月快速发展速度制胜挑战极限,七个月梦想成真!!开启成功之门—个人累计FYC2700元,6件;辖下人力4人,直接推荐人数不少于2人;个人与辖下累计FYC9000元;个人13个月继续率不低于80%通过晋升培训且考试合格开启成功之门—个人累计FYC2700元,6件;辖下人力5人;直辖组FYC13500元;育成两个营销组;个人13个月继续率不低于80%;通过晋升培训且考试合格。开启成功之门—个人累计FYC2700元,6件;辖下人力5人;直辖组FYC18000元;育成四个营销组;营销团队20个有效人力;营销团队FYC90000元;个人13个月继续率不低于80%读三国演义找晋升的突破口刘备出身:刘备是西汉中山靖王刘胜之后,刘弘之子。早年丧父,以贩履织席为业。成就:刘备于成都称帝,立国号为汉,史称蜀汉,称昭烈帝,建立蜀汉国政权。正所谓:英雄不问出处,贩履织席者亦可为王称帝刘备增员史184年(24岁):桃园三结义书上说,刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”,开始做增员的准备工作:准增员对象的面谈与选择。直至遇到关羽、张飞,查其言,观其行,了解了他们确有真才实学,又志同道合,终于下定决心“桃园三结义”,并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银,以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”,初步完成了早期队伍的组建工作。读三国演义找晋升的突破口在以后的工作(战斗)中,刘备一直是在尽一切机会增员,先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人,其中有成功,有失败。可以说是兼收并蓄,求才若渴,不拘一格,求量不求质。刘备增员史184年-206年:不拘一格增人才读三国演义找晋升的突破口刘备增员史207年(47岁):三顾茅庐,请出诸葛亮。诸葛亮在著名的《出师表》中,也有“先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事,而一连几次亲自到那人的家里去的时候,就引用这句话来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问,虚心求才的意思。读三国演义找晋升的突破口刘备增员史207-221年(61岁):持续增员,直至成功称帝,国号汉,史称蜀汉或蜀。期间持续增员:庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们不但积极配合新进员工(诸葛亮等人)的工作,而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠,张飞增员了严颜等,使实力进一步壮大。增员典范榜样作用读三国演义找晋升的突破口至此,刘备兵强马壮,团队建设进入良性循环,战斗力和士气空前高涨。攻无不克,战无不胜,战绩辉煌,乃至后来建国称帝也就成了水到渠成的事了。回过头来看,刘备一生能力的提高,团队的扩大,事业的发展,无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说,增员水平到哪里,管理水平才到哪里,是增员帮助了刘备,是增员造就了刘备。读三国演义找晋升的突破口自己大力增员画组织架构图,寻找关键人物启动直接和间接增员帮组员一对一生涯规划,做好新人育成最关键的事情案例分析姓名个人FYC个人月度津贴推荐奖主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖基本养老补贴总计陈文艺14291141364184020243968254018011175方小忠636112722144342137635888385018023414邓翼237228578590071320991887109618010317陈文艺营销经理78352王红梅LIA张乐园LIA10330张凯LIA王宏华LIA20017陈和花LIA徐浩轩LIA刘彦廷LIA3060唐新红LIA21840王春华LIA唐代学LIA10315贺清礼LIA6376方小忠高级营销经理161006罗良明LIA王刚山LIC6279黄春珍LIC张泽华LIC6182杨梓鑫LIC刘亚影LI
本文标题:从基本法利益看组织发展(营销经理)湖南
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