KA销售管理

KA销售管理20XX年5月目录卖场业态门店分布财务流程XX年合作条款合作条款分析家乐福(59店)世纪联华(60店)物美（10店）欧尚(13店)142店卖场情况卖场情况易初莲花(41店)乐购(29店)乐客多(7店)好又多(51店)时代购物(16店)新一佳华东区(5家）麦德龙（23店）卖场情况农工商(219店)大润发(49店)北方区:25哈尔滨3沈阳3大连3北京6天津5青岛2济南1新疆2上海/东区：16上海9南京1徐州1苏州1无锡1宁波1杭州1合肥1*区域总部所在城市中区:4武汉3长沙1南区:14广州3珠海1东莞1深圳2重庆2成都3昆明2家乐福全国分布-59分店发票流程:1。家乐福财务中心每月定期E-mail预估进退货明细、应收应付明细，付款明细给各地供应商信箱，由各供应商财务人员核对（订单、验收单、商品、单价、金额）向家乐福系统开具增值税票。2。各地供应商财务人员将发票寄到家乐福对应区域财务中心，（上海、北京、成都、广州）家乐福区域财务中心签收核对无误后。反馈至家乐福总部财务中心。回款流程：1。无论当月何时送货，则家乐福自次月1日起入帐按45天后回款，每月初五号左家乐福财务中心Email应收应付明细，至各地供应商邮箱，内容包括：已收发票未支付的货款金额，并提供各门店帐单明细.10天内到款，到款当天发出付款明细，内容包括：（实际回款+账扣费用）2。扣款发票由当地销售人员到家乐福门店财务索取，（一般当月扣款在次月起三个月内开具，过期不在受理，或按家乐福规定将会在回款月的次月起三个月内开具并直接寄给各地供应商财务、由各地服务处财务负责及时、准确、核销；如有误，应及时与KA部沟通家乐福发票、回款流程付款方式:月结45天•进货奖励:无条件月度返利2.5%•进货额未税2200万,+1%，2400万,+1.5%•DM费:2500元/店/档，厂商周：1％•年节费+店庆费5.3%•商品管理费\新品费：5%•信息咨询费0.5%•新店开业赞助费:10000/店（每SKU样品一箱）•TGSKU/2000元/次•合计：14.3%XX年家乐福贸易条款门店费用分析月返节庆费商品费信息费DM2.5%5.0%0.5%5.0%2、TG费按2000店*12次=2.4万3.促销人员管理费按3000店/2人*12月=3.6万4.人员薪金2400/2人*12月=2.88万5.样品费按500元/箱*8个SKU=0.4万8.其他费率17%，将根据销量递增\减9.新开店及送样品费用为4万元同期对比递增2003年销售网点41家2004年预计49%网点55家2005年目标45%网点65家1918万2500万1287万1.0%年返54.3%合计8.0%管理费10.0%TG6.0%按年平均销售量40万元/店计算,预计终端费用率54.3%样品费补损合同固定费率14.3％+1%(年返)1、年返按2200万返1%门店操作可变动费用39％备注:赠品工资9.0%5.3%1.0%1.0%门店操作可变动费用：6.补损费按季度3000元商品补偿=0.6万1、DM费按2500店*8次=2万2.固定费率14.3%+1%(年返)7.其他费用合计约11.88万/店(约29.7%)XX年家乐福合作条款评估单店预计投入产出单位:万元3035404550556070804.355.76.47.157.98.61011.411.811.811.811.811.811.811.811.811.85.15.956.87.658.59.3510.211.913.621.222.824.325.927.529.130.633.736.853%48%43%38%37%34%32%31%29%费用合计费用率其它费用17%销售额终端费用固定费用14.3%上海4苏州1无锡1南京1杭州1北京2天津1全国:上海成都1欧尚全国分布-13分店XX年欧尚贸易条款•付款方式:月结45天•进货奖励:无条件月返利3%•有条件年返利1%•DM费\TG费:12%(含税)•新品费:3%(30SKU)•陈列费:3%•促销管理费:1%•信息费:1%•节庆\店庆费:5000元/店•新店开业赞助费:10000元/店免费货品1打/SKU/店•合计费率:23%欧尚XX年合作条款评估月返节庆费新品费信息费DM3%3.0%1%12%备注:固定费率23%+1%(年返)5.其他费用合计约9.1万元元/店6.其它费率18.2%，将根据销售量递增\减6.0%1.0%1.0%8%1.0%2.工资1500*2人*12月=3.6万门店可变动费用：工资37.0%合计1%1.0%2%按年平均销售量50万元/店计算,预计终端费用率37%年返TG管理费样品费补损赠品合同固定费率门店可变动费用1.节庆费按5000元/店3.TG费按1500元*6次=0.9万7.补损按全年5000元4.样品按30SKU*12瓶=3.6万8.新开店费10000元及送样品费用为35000元(11.7%未计算)单店投入产出单位:万元3035404550556065706.98.19.210.411.512.713.815.016.19.19.19.19.19.19.19.19.19.116.017.218.319.520.621.822.924.125.253%49%46%43%41%40%38%37%36%费用率费用合计终端费用销售额固定费用(23%)欧尚发票、回款流程发票流程：1。由各地供应商根据验收单或到欧尚门店索取的月送货清单，向向欧尚门店财务部开具增值税发票，送达或邮寄至当地欧尚门店财务（每月5—25日送票）回款流程：1。欧尚收到发票后开始计算帐期，月结50天回款。2。欧尚汇款后每月寄付款明细到各地供应商,XX年合同签订后可直接在网上进行货款及扣款对帐查询,（如有异议可向欧尚总部财务查询，每周二、五电话：021—65432211*6207*6205）3.由各地服务处根据付款明细核销费用。(XX年3月起固定促销费用12%直接开票抵扣)世纪联华全国-60分店东区:49上海11江苏11浙江14安徽4山东3广东4四川2北区:11北京2天津2河北2辽宁2吉林1黑龙江2发票流程：1。各地供应商根据世纪联华提供的月送货清单，向世纪联华开具增值税票,并寄送世纪联华上海部财务中心。回款流程：1。无论当月何时送货,则自次月1日起开始计算帐期，为月结60天。2。世纪联华回款后，由索取全国各地财务跟进回款明细，并根据回款明细帐扣的费用,向门店索取发票世纪联华发票、付款流程•付款方式:月结60天•进货奖励:无条件年返3%•有条件返利:750返0.5%,850返1%•DM+TG费:上海2000元/店,外地1500元/店•节庆费:5000元/店/年•新店开业赞助费:15000元/店•新品费:800/SKU/店.XX年世纪联华合作条款费用分析月返节庆费新品费信息费DM3%3.2%4%门店可变动费用:10.0%44.9%备注:7.固定费率3%+1%(年返)合计1.0%2.7%7.0%9%8%样品费补损赠品工资年返TG管理费按年平均销售量15万元/店计算,预计终端费用率44.9%1.新品费按800元*10个=0.8万2.促销管理费按800店/1.5人*12月=1.44万3.节庆费按5000元4.DM+TG按全年5次共计上海1.2万,外地0.9万5.其他费率44.9%，将根据销售量递增\减6..新开店费用为15000元(约10%未计费用)其他费用合计约6.74万/店单店投入产出单位:万元1012152025303540450.40.480.60.811.21.41.61.86.746.746.746.746.746.746.746.746.747.17.27.37.57.77.98.18.38.571%60%49%38%31%26%23%21%19%销售额终端费用固定费用4%费用率费用合计世纪联华贸易条款评估东区:10家上海3家江苏2家浙江4家安徽1家物美华东区10家门店分布物美系统财务操作流程发票流程：1。各地供应商根据物美提供的月送货清单，向世纪联华开具增值税票,并寄送世纪联华上海部财务中心。回款流程：1。无论当月何时送货,则自次月1日起开始计算帐期，为月结60天。2。物美系统回款后，由门店销售人员索取全国各地财务跟进回款明细，并根据回款明细帐扣的费用,向门店索取发票•付款方式:月结45天•进货奖励:无条件月返利2%•有条件年返利150-300万+0.5％•DM费\TG费:1000元/店/次•新品费:500元/店SKU)•信息费:0.5%•节庆\店庆费:4200元/店/年•新店开业赞助费:15000元/店•合计费率:2.5%+1%(年返)物美XX年合作条款单店投入产出单位:万元2025303540454550550.70.881.051.231.41.581.581.751.932.962.962.962.962.962.962.962.962.963.73.84.04.24.44.54.54.74.918%15%13%12%11%10%10%9%9%费用率费用合计终端费用固定费用3.5%销售额费用分析月返节庆费新品费信息费DM2%1.7%1%1%门店可变动费用:合同固定费率门店可变动费用10.0%28.9%备注:7.固定费率2.5%+1%(年返)合计1.0%1.4%1.0%5%8%样品费补损赠品工资年返TG管理费按年平均销售量30万元/店计算,预计终端费用率28.9%1.新品费按500元*10个=0.5万2.促销管理费按800店/1.5人*12月=1.44万3.节庆费按4200元5.其他费率17%，将根据销售量递增\减6..其他费用合计约2.96万/店新开店费用为15000元(约5%未计费用)4.DM+TG按全年6次共计0.6万元物美XX年合作条款评估南区:25广州19家深圳4家东莞1家湛江1家东区26上海7家浙江12家江苏7家好又多超市全国分布-51分店(1)华东区好又多超市每周两次将订单传真的相应的子公司或配送商,子公司或配送商按订单及时送货,送货后配货商将收货单寄到雅倩上海子公司,上海子公司到帐期统一开发票到好又多超市结款.(2)上海子公司结款后按厂价加4%的配送费付款给相应的配送商.一:送货流程结帐时间明细表123456789101112131415161718192021222324252627282930311.卖场传真16-31日对帐单2.厂商交上月16-31日税票及赞助金3.卖场传真当月1-15日对帐单4.厂商交当月1-15日税票及赞助金5.超市传真付款确认书6.厂商例行付款税票及赞助金(2004年11月30日前的帐务)7.超市例行付款日8.付款后传真付款明细表给厂商日期二:结款流程•A、帐期60天（月结），无条件返利2.5点，有条件返利300万-350万返1％；350万-400万返1.5％；400万以上返2％，补损0.5％，信息费0.5％•B、节日赞助费900元/节/店（共计6节），店庆、周年庆各1500元/店•C、DM+TG费1000元/期/店/SKU（预计4-6次），地堆或TG500元/期/店•D、新品费500元/SKU，导购管理费200元/店/月•E、新店赞助费15000元/店全部分销已进场产品，老店翻新费5000元/店，首月让利5％，优惠帐期1个月XX年好又多超市贸易条款费用分析月返信息费配送费DM2.5%0.5%0.5%备注:1.DM+TG费年度按2000店*12次=2.44.固定费率2.5%+2%+0.5%+0.5%+5%2.促销人员管理费按1人200元*12月=0.245.其他费用合计约49200元/店3.促销人员薪金按1人1200元*12月=1.446.其他费率24.6%，将根据销售量递增\减7.新店赞助费15000元,老店翻新5000元,首月5%让利未算固定费用5.5％可变动费用29.6％按年平均销售量20万元/店计算,预计终端费用率35.1%赠品BA薪金年返TG管理费节庆费合计2%4.2%1.2%5%7.2%35.1%12.0%投入产出基本单位:万元101520253035404