K公司营销部绩效管理体系研究

华北电力大学（北京）硕士学位论文K公司营销部绩效管理体系研究姓名：陈金仓申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭京生20080425K公司营销部绩效管理体系研究作者：陈金仓学位授予单位：华北电力大学(北京)相似文献(8条)1.学位论文彭靖K公司管理人员绩效考核研究2004本文在参阅大量资料和深入研究的基础上，对K公司管理人员绩效考核体系进行了比较详细地分析和研究。本文首先简要介绍了该研究工作的理论意义和要解决的问题，同时介绍了我国企业绩效考核的现状以及国外特别是欧美发达国家企业绩效考核的现状并列举了一些国内外知名企业绩效考核方面好的做法和先进经验。其次对K公司及其绩效考核现状进行了介绍，指出了通过考核所反映出的问题并对K公司绩效考核存在的问题进行了深入分析，找出了原因。本文通过理论与现实的结合，为K公司绩效考核的改进提出了一系列对策建议，它既吸取了已有的成果，又反映了作者研究的心得。文中采用的“员工自我评价、多层面征求意见、考核小组专家考核，，的方法具有较强的针对性和实用性。本文对K公司绩效考核进行了理论上的探讨和实际应用的总结，得出了重要结论，这对于实际工作具有重要的指导意义。2.期刊论文唐仙K公司绩效管理情况分析-科技信息2009,(13)绩效管理是一种企业管理的重要方法,尤其在人力资源方面的应用更加突出.文章根据绩效管理的理论,分析了K公司在绩效管理人力资源管理中实际应用现状,发现了其中的不足,并提出了问题解决的思路和对策.3.学位论文晁红杰K公司的供应链管理研究2006在这个充满竞争和挑战的时代里，唯一不变的就是变化。现在企业的竞争已经不再是单个企业之间的互相竞争，而是各自供应链之间的竞争。企业必须不断提高完善自身的流程系统，进而与供应链上游的供应商和下游的客户实现信息共享和一体化整合，消除整个供应链中不增值的环节，才能使自身保持持续的竞争优势。而且必须设立KPI考核指标，促使企业不断提高绩效。K公司是深圳一家大型国有控股上市公司，在供应链管理中使用了ERP软件SAP，并在生产线使用了FIS实时系统监控质量。但在实际的管理中K公司还存在很多问题，比如SAP未充分使用(由于有些数据没维护，无法运行MRP和一些报表)，一个物料出现了两个物料编号，合同管理不善等等。本文结合国内外供应链管理的理论和工具，通过对K公司供应链管理的现状研究，来给国内公司供应链管理提供一些参考方法。本文第一章介绍了研究的背景、主要内容和方法。第二章介绍了采购管理的一般流程和要求，通过对K公司采购管理中存在问题的研究，来分析如何做好采购管理工作。并详述了采购人员必须掌握的降价策略、谈判技巧、合同法律知识、逆向拍卖与招标和其它技能和工具。最后引入KPI指标，来对采购管理进行绩效考核。第三章分析了和供应商发展战略合作伙伴关系的重要性，并通过采购策略管理矩阵和买卖双方的力量对比模型来分析如何制定供应商管理的策略。只有知道了自己所处的地位才能制定适宜的管理方针，把握主动权。并提出了供应商的评估和考核方法。第四章通过对K公司仓储管理中存在问题的分析，来揭示如何做好仓储管理和库存管理，以及如何进行绩效考核。第五章分析了供应链内外部一体化的目标、整合方法和技术工具。通过对K公司的问题分析和其它著名公司(比如Seagate，Walmart，F似conn)的案例学习来给我们一些启示。并研究了供应链发展的趋势：外包和绿色供应链。重点研究了外包决策、被称为第三利润源的物流外包和欧盟对绿色供应链的要求。4.期刊论文邹敏企业绩效考核体系的构建研究——以K公司为例-发展2009,(6)随着企业对绩效考核的日益重视,学术界对绩效考核的研究也不断深入.在绩效考核方法方面,出现了诸如目标管理法、360度考核法、平衡计分卡等众多科学有效的方法.本文通过对K公司原有绩效考核体系做简要的阐述,指出其存在的不足,在此基础上对K公司的绩效考核体系进行了重新设计.5.学位论文费德庆K公司精益供应商管理模式的研究2006商业环境的激烈变化对处在供应链最中间的制造商在成本、质量方面提出了严格的要求，旨在消除浪费、降低成本、持续改进的精益思想为制造企业保持竞争优势提供了战略性的指导工具。供应链管理环境下的供应商管理成为一个非常重要的环节，基于战略伙伴关系的合作、精益供应代替价格驱动下的硬性竞争是经营方式转变的必然趋势和方向，它有助于制造商和供应商提升自身的竞争力，最终达到双赢的目标。本文从精益制造和供应商管理开始，提出将精益思想运用到供应商管理中，实现精益供应和精益生产的完美结合。论文从运作管理和供应链管理的角度比较深入、系统的阐述了精益思想和供应商管理的最佳结合模式，从供应商选择、供应商关系维护和供应商绩效考核到供应商认证，详细阐述了战略供应商管理实施的各个步骤，以K公司的供应商管理为一个成功案例，来归纳、总结出一个精益生产下的供应商管理模式，为那些将要实施精益生产的企业的供应商管理提供一些新的思路和方法，并力图证明成功的供应商管理、实施准时采购以及供应商产品、设计创新，必将给企业的精益生产带来直接的收益。最后，本文还简单介绍了精益供应商管理的风险问题及其对策。6.学位论文周宏K公司供应商管理研究2009随着科学技术的飞速发展和经济的全球化，如何满足客户的需求、提高市场占率、降低成本以获得良好的经营利润和市场竞争优势是摆在企业面前的重要难题。供应链管理因此应运而生，而供应商又是供应链的核心部分。所以供应商已经成为企业获取成功不可缺少的重要伙伴，供应商的管理也随之变得尤其重要。进几年很多公司都把供应商管理作为公司的新的利润增长点和核心竞争力的依托。br　　本文在综合前人对供应商管理的研究理论成果的基础上，并结合本人对K公司的实际调研并且利用因果分析图对K公司很高的客户退货率进行了详细的分析，发现K公司供应商管理存在的以下的问题：⑴现有的供应商的选择和评价体系只是考虑价格和品质体系，缺乏全面性和科学性没有从战略性去考虑，没有量化的供应商评价指标体系，使得供应商选择存在很多主观成分。另外，由于偏重低价，使得许多缺乏产品制造和品质保证的能力的供应商进入；⑵没有建立供应商绩效考核机制，供应商表现好和不好没有什么区别，达不到供应商优化的目的；⑶没有根据自身的需求对供应商进行分类管理，不但造成很大的资源浪费同时也没有获得相应的效果；⑷缺乏供应商激励机制，无法驱动供应商的连续改进和连续的创新。br　　本研究针对K公司供应商管理存在的问题提出相应的供应商管理策略：①建立全面的供应商选择和评价标准，不但考虑价格同时也将供应商的品质保证，交货能力和服务等因素加入选择和评价体系中，另外，量化评价指标体系使得评价指标更具有科学性；②根据采购价值和依存度对供应商进行分类管理，做到资源利用优化获得更好的效果；③建立供应商绩效考核制度，对供应商实施连续的考核淘汰不合格的供应商，实现供应商的优化；④建立供应商激励机制，对绩效好的供应商给以加大订单，缩短付款周期和声誉激励，以此来确保长期的合作伙伴关系。7.期刊论文李新焕绩效沟通如何深入人心-中国新时代2007,(8)K公司在今年初制定的销售计划中销售目标较上年度提高了近100%,并改变了绩效考核办法,由原来的按季度考核改为按月考核,并实行负激励.虽然很多员工都提出了反对,但新办法还是从1月就开始实施了.然而一季度过后,公司业绩距离目标甚远,员工的绩效奖金也较去年大幅减少.8.学位论文谢永剑K软件公司知识型员工激励体系研究2008软件公司是一个以知识型员工为主体的企业，员工大多为软件工程师、软件测试师等。此类员工懂知识，有技能，知识专业性强；同时，他们有较高的人生价值愿望，渴望认可和肯定。并且不喜欢被监控，喜欢新事物，流动性较高。知识型员工知识替换性强，且心理活动较为复杂，所以，仅仅通过物质的奖励，也难以最大化地激励员工为企业全身心付出劳动，创造最大化的劳动产出。同时，随着软件业的发展，但关注此群体的激励研究还比较少。因此研究此类群体具有一定应用意义。本文先阐述了知识型员工的定义和特点，回顾了中外学者关于激励体系的研究成果，并依据知识型员工的特点，回顾前人研究的激励要素和激励方法。K公司是一个以软件外包开发项目为主营业务的中小型企业，通过问卷调查、管理人员访谈等调研方法，分析员工满意度和激励现状，发现K公司存在激励手段单一，激励效果不高，员工流失率较高等问题。其原因是企业主还没有区分建立激励因素/保健因素的激励办法，没有满足员工提高知识能力的需求，所以激励效果不高。基于上述问题，要实现高效激励，有必要在现在散乱的激励办法的基础上建立有系统的激励管理体系，提高激励水平和持续性。笔者把它分解为薪酬激励、绩效考核激励、职业发展激励和企业文化激励四个子体系。这样可以转化保健因素成为激励因素，同时也提高知识型员工对知识更新的需求，并且良好的企业文化有利于提高精神激励水平。最后结论，对知识型员工进行激励，需要了解其需求的社会性，区分保健因素和激励因素，并且需要提高员工对知识更新的水平，同时需要关注精神激励，才能有效地进行人才激励。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：52686ddf-c4d7-4469-8365-9e0000d4f9b9下载时间：2010年9月29日