如何成长成一名出色的销售经理

如何成长为一名出色的业务经理？2课程内容•社会竞争环境及个人竞争要素分析•关于个人的职涯规划•职业经理人的特质•如何提高自己的竞争力3社会处于不断变化和发展之中新行业不断产生，旧行业被取代、消亡现有工作的内容、标准不断更新即便工作暂时没发生变化，不断提升自己的能力也是立身之本我们只有比别人做的更好，别无选择！4个人要素：生理：性别、外表、年龄、健康心理：性格、心态、自我认识能力：社会技能（交际、协调、学习能力…）专业技能（专业知识、经验、技能）社会支援系统：家庭背景社会关系财富竞争力的要素5如果一个人想提升他的竞争力，上述因素有哪些是可以改变的？讨论：6对于不可改变的——可以换个角度思考！对于可以改变的——短期内可变的：不要犹豫、马上行动长期才可变的：制定计划、持之以恒。7我们生活在压力中•工作•环境•时间•家庭•自我•人际关系•………8我们要有挑战生活、挑战自我的勇气宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来！9你的职涯规划是什么？10精彩分享——你的时间在哪里？（一）40岁以前，大部分的人是相同的，升学读书升学读书，建立自己的基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。因为您不知现在的年纪、条件、资历、再去做进修这样的投资是否值得？如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。11精彩分享——你的时间在哪里？（二）20——25岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。这时候的您，是喜悦、矛盾与痛苦交战，喜悦来自于开始被赋予一些自主权，矛盾来自于与父母割不断的脐带关系，痛苦的是开始要尝试错误。您要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情等。拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】12精彩分享——你的时间在哪里？（三）25——30岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。因为资源不多，所以一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】13精彩分享——你的时间在哪里？（四）30——35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始。就像一些刚上市公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业。反而是一个噩梦的开始。人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口。家应该是您最大的精神支柱、动力来源和坚强后盾！【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】14精彩分享——你的时间在哪里？（五）35——40岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。专注于研究，您应该不只穷毕生之力。24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。【不论目前您多风光，多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？】15精彩分享——你的时间在哪里？（六）静心思考!我们现在所有努力的目的不就是为了父母、另一半、小孩？工作，不应该等于是人生，更不应该是需要经营一辈子的事。试问健康、财富、自我成长、人际关系和时间自由，什么是您努力工作的动力？我相信没有人愿意放弃任何一点。这些正是促使我们年轻人前进的动力。您是提早完成它？还是提早放弃它？【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】【你的时间在哪里，成就就在哪里】16如何做好职涯规划？•设定合理的目标（近期目标、远期目标）•制定实施计划•付诸行动17职业经理人是什么样的人？○以担任管理职务为职业的人才：职业经理人是以职业管理能力，协助企业拥有者进行经营管理职责的人，其对于现代企业的运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度的信赖与应有的回报。18职业经理人所需要的职业化能力※K—专业知识（商业、法律、产品、科技、管理等）※A—敬业的态度（积极热情、负责守法、保守秘密、不从事与公司利益相违背的工作、与他人合作、栽培部属）※S—纯熟的技能（思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采）1912SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS职业经理人12项修炼拟订计划制定决策解决问题思维技能2012SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS职业经理人12项修炼团队建设领导力培育部属组织技能2112SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS职业经理人12项修炼制定标准成果管制绩效考核绩效管理2212SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS职业经理人12项修炼专业风采主持会议沟通表达个人管理23思维能力是首要的能力※效率是：把事情做正确DOTHETHINGSRIGHT※效果是：做正确的事DOTHERIGHTTHINGS※思维能力最重要、最抽象、最难培养。24想让自己的思维源源不断的产生，就必须深入去了解，准备更多的资料，充实更多的知识,积累更多的经验。25职业经理人应有的动机生活质量上司认同部属支持事业成就自我实现26职业经理人应有的知识法律政策产品行业公司27职业经理人应有的态度主动负责追求卓越以身作则乐观积极忠诚肯干28职业经理人应有的习惯保持健康终生学习自我反省善用时间掌握信息29职业经理人应有的习惯3.要事第一个人管理的习惯1.积极主动个人愿景的习惯2.以终为始个人领导的习惯4.双赢思维人际关系领导的习惯5.统合综效创意合作的习惯6.知彼解己同理心沟通的习惯7.不断更新持续更新的习惯30职业经理人的日常工作1.设定目标4.评估绩效2.组织资源3.激励与沟通5.培养人才31如何成长为一名职业经理人从现在做起，用你的头脑，做好自我管理！先成为一个有竞争力的销售人员！32•你的工作是什么？如何看待销售工作？了解自己的工作33从工作中你将得到什么•营销的相关知识•管理的相关知识•行业的相关知识34如何开展我们的工作•学会分析问题SWOT分析产品分析营销4P•学会制订策略5W2H（WHY、WHEN、WHERE、WHAT、WHO、HOWHOWMANY35学会总结自己的工作•你每天都在干什么？•你为什么要干这些事？•这些事都干好了吗？•怎样再使自己的工作绩效得到提升？•工作升华36不断地审视自己•我在如何定位我自己？•这月的我与上月的我有什么不同？•我得到了什么？成长了多少？37如何从众人中脱颖而出——与众不同将使你更具竞争力•保持一颗进取的心•谦虚、谨慎的态度•学会自我管理（行动、时间、计划、健康……)•提升业务技能,比别人做得更出色•与人沟通，更重要的是与领导沟通•持续不断的学习38学习的方法•从工作中学习•从他人身上汲取•从书本上学习39学会自我激励•确立人生的航向•离开舒适区•把握好情绪•调高工作目标40学会自我激励•加强紧迫感•迎接恐惧，直面困难•立足现在，加紧训练，迎接竞争•精工细笔，勇于犯错•内省414243考试1、你的职涯规划是什么？2、如何实现你的职涯规划？44目录1、市场形成2、现代营销理念3、现代营销基本方法