TIPTOP 销售系统管理

TIPTOPGP教育训练销售管理系统（AXM）讲师：神州数码管理有限公司TIPTOP咨询部让ERP在中国普遍成功课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min一、培训目的了解系统的效益及功能1了解信息收集及整理重点2了解系统与现行流程差异3了解系统例行作业程序4了解系统上线步骤5让ERP在中国普遍成功课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min二、系统功能及效益简介让ERP在中国普遍成功☞产品管理☞客户管理☞产品价格管理☞销售交期管理☞销售预测管理☞合约订单管理☞销售出货管理☞销退管理☞销售相关统计分析系统功能☞估价与报价管理二、系统功能及效益简介让ERP在中国普遍成功提高客户资料及报价资料的管理效率实现产销紧密结合、及时跟进订单处理状态124通过多维的销售分析为管理者决策提供依据提高客户接单、销货处理效率；减少延迟交货，提高服务品质3系统效益课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min业务接到订单出货给客户工单管理工艺管理领料管理变更管理生产管理销售预测信用管控价格管理寄销、代送等估价报价管理销退管理客户管理出货管理产品管理订单管理销售管理退货管理入库管理收货管理交期管理委外采购管理价格管理采购管理供应商管理请购管理原料管理采购管理固定资产管理应付账款管理票据资金管理应收账款管理总账管理财务管理仓库管理料件基本资料产品结构管理成本管理三、纵览销售系统架构销售预测销售订单MPS生产计划成品工单MRP采购计划半成品工单订单生产计划向供应商采购供应商发货业务接到订单出货给客户工单管理工艺管理领料管理变更管理生产管理销售预测信用管控价格管理寄销、代送等估价报价管理销退管理客户管理出货管理产品管理订单管理销售管理退货管理入库管理收货管理交期管理委外采购管理价格管理采购管理供应商管理请购管理原料管理采购管理固定资产管理应付账款管理票据资金管理应收账款管理总账管理财务管理仓库管理料件基本资料产品结构管理成本管理三、纵览销售系统架构销售预测销售订单MPS生产计划成品工单MRP采购计划半成品工单订单生产计划供应商发货向供应商采购销售管理基础资料订单管理发货管理三、纵览销售系统架构产品管理客户管理价格管理三、纵览销售系统架构报价单价格计算报价单转订单销售订单预计出货通知单出货作业开立发票销退作业销售预测订单统计船期安排信用证出货统计RMA折让作业其他基本资料销售系统参数设定价格条件收款条件产品管理客户管理信贷管控报价单打印Invoice&PackingList出货单打印发票打印订单备置产品序号三、纵览销售系统架构应收账款系统销售系统库存管理系统物料需求计划生产管理系统产品结构系统料件基本资料海关合同系统采购系统主生产排程与其它系统关联：课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)销售基础资料维护1费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)销售系统单据性质维护作业单别编号设置订单、出货单、退货单、INVOICE等自动编号在「系统参数设置作业（aoos010）」中设置单别位数、单号位数单别位数允许3－5码单号位数允许8－10码单据编号格式自动编号单据编号格式自动编号以3码单别＋8码流水号为例，第一笔单据编号为：1、依流水号XXX-000000012、依年月XXX-071100013、依年周XXX-074200014、依年月日XXX-07112301单号编码方式销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)销售分类维护供销售订单维护时选取维护，用于分类统计；(可在客户资料档中维护缺省值)销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)运输地点维护供销售订单维护时选取维护起止运输地，并可在packinglist打印时带出(可在客户资料档中维护缺省值)销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)用于销售估价单打印时计算预估的运输成本运输费用维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)常用说明维护用于维护INVOICE和PACKINGLIST上需体现的常用的备注性信息，可在打印时带出。销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)收款条件维护备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)收款多帐期维护作业备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)费用代码维护作业用于维护销售报价单、销售上需体现的各种费用的类型。销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)留置理由码维护作业留置码：销售主管在审核订单时，如认为订单有待商榷，可作留置处理，“留置”时需要说明的原因，在此处维护。（使用信贷限额管控时，若参数中信贷超限的处理方式设置为“警告且留置”，系统也会自动赋予订单留置）被留置的订单不可发货。理由码：发生销售退货时需维护退货原因，在此处维护销退理由。说明四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品分类维护作业用于设置产品的分类，在产品主档维护时进行指定。产品分类可用于后续的销售统计；另外企业制定销售预测时也可以按产品类别进行维护。产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品主档资料维护通常定义为一般产品，若控制某些料件不可销售，如关键部件、未被承认料件等可设定未0用于制作packinglist时带出缺省包装方式及计算总重MPS计算时，若某产品定义了预测料号，则按此预测料号作供需之计算产品主档资料维护人为自行设定，而非实际经营数据回写，主要用于销售分析若价格条件维护（axmi060）中定义为从产品档取价，则维护订单时会取此单价作为订单缺省值平均售价可通过“销售平均单价计算作业”（axmp920）更新；最近单价则由销售订单确认时系统自动回写；产品主档资料维护产品barcode生成规则定义，可用于销售出货通知单维护时自动生成产品序号。一般来说条码管理应结合条码设备进行产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群